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很多品牌廣告主會(huì)做抖音營(yíng)銷，會(huì)企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，所以很多咨詢企業(yè)號(hào)方面的問(wèn)題也突然多了？介于大家的需求，小編特別整理這篇關(guān)于抖音號(hào)企業(yè)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)的干貨分享給大家。

在西瓜短視頻助手的平臺(tái)的【播主搜索】界面中，通過(guò)查找條件中勾選“機(jī)構(gòu)認(rèn)證號(hào)”，就會(huì)在搜索出帶藍(lán)色“V”標(biāo)簽的抖音號(hào)：

同理，我們也可以查找該企業(yè)的抖音號(hào)是有開(kāi)通購(gòu)物車功能。例如：“東鵬特飲”的查找結(jié)果就會(huì)顯示黃色購(gòu)物圖標(biāo)：

那么抖音企業(yè)認(rèn)證號(hào)究竟是一個(gè)什么概念？它可以給抖音用戶哪些特權(quán)呢？

在說(shuō)運(yùn)營(yíng)前，我們需要對(duì)抖音藍(lán)V有一個(gè)全面的了解。

抖音企業(yè)藍(lán)V特權(quán)優(yōu)勢(shì)有哪些？

抖音企業(yè)認(rèn)證號(hào)其實(shí)有點(diǎn)類似微信公眾號(hào)的企業(yè)認(rèn)證號(hào)，是官方平臺(tái)針對(duì)企業(yè)開(kāi)通含有營(yíng)銷內(nèi)容的渠道，為企業(yè)提供免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，通過(guò)圖片、視頻、購(gòu)物車等形態(tài)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的閉環(huán)。

企業(yè)號(hào)和機(jī)構(gòu)號(hào)是企業(yè)號(hào)藍(lán)V主要群體。企業(yè)號(hào)主要以企業(yè)單位申請(qǐng)認(rèn)證，機(jī)構(gòu)號(hào)大多數(shù)是MCN媒體矩陣機(jī)構(gòu)。

抖音藍(lán)V到底可以帶來(lái)什么？

一、從實(shí)際角度上分析：

1、檢索&渠道優(yōu)勢(shì)：抖音平臺(tái)為企業(yè)藍(lán)V號(hào)提供檢索優(yōu)先。用戶搜索相關(guān)抖音號(hào)是，排名優(yōu)先展示，甚至官方還為企業(yè)藍(lán)V打通頭條、火山等平臺(tái)，發(fā)布的視頻內(nèi)容可以同步到相關(guān)的賬號(hào)上（在流量成本居高不下的如今，抖音提供免費(fèi)矩陣渠道資源，為中小品牌走向市場(chǎng)提供非常好的商機(jī)）；

2、播主頁(yè)面優(yōu)勢(shì)：不僅可以頂部添加品牌banner，置頂?shù)膬?nèi)容有3條，還可以添加自定義h5頁(yè)面鏈接，以及官方提供的商城鏈接（大流量觸發(fā)用戶的產(chǎn)品感知，可以快速進(jìn)行產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)）；

3、視頻頁(yè)面優(yōu)勢(shì)：企業(yè)產(chǎn)品名稱+企業(yè)logo，甚至可以上傳帶logo的BGM圖，就連視頻時(shí)長(zhǎng)也能延長(zhǎng)到60s（在用戶面前長(zhǎng)時(shí)間免費(fèi)曝光產(chǎn)品形態(tài)，讓營(yíng)銷成本以小見(jiàn)大，最大程度觸達(dá)更多的用戶）。

二、從宏觀角度上分析： 

1、大眾平臺(tái)：流量藍(lán)海 價(jià)值洼地

目前入駐的企業(yè)藍(lán)V號(hào)數(shù)據(jù)上來(lái)，不論是發(fā)布的視頻數(shù)量和質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整體水平，所以對(duì)于企業(yè)藍(lán)V而言，可發(fā)揮的空間更大，是進(jìn)入好時(shí)機(jī)。以adidasneo為例：3月份開(kāi)始展示品牌主頁(yè)，進(jìn)行精細(xì)化抖音運(yùn)營(yíng)后不到1個(gè)月，就累積121.5w粉絲。

2、交流平臺(tái)：群體參與 口碑爆發(fā)

通過(guò)平臺(tái)多元化和算法機(jī)制的助力，讓創(chuàng)作者和關(guān)注者形成興趣相投的穩(wěn)定社交網(wǎng)，平臺(tái)的點(diǎn)贊、留言、@好友功能更大程度觸發(fā)內(nèi)容的傳播。

3、營(yíng)銷平臺(tái)：行為驅(qū)動(dòng) 爆款孵化

從COCO奶茶，到海底撈的上市，再到如今錦鯉遍地，抖音加速?gòu)V告的等待時(shí)間，縮短了品牌傳播的路徑，讓用戶從旁觀者變成內(nèi)容的制造者和傳播者，抖音成為孵化爆款的發(fā)酵池。

總結(jié)上述企業(yè)藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)就是搭建流量、社交和用戶之間的信息流和營(yíng)銷資本，讓產(chǎn)品價(jià)值從大數(shù)據(jù)行為轉(zhuǎn)向變現(xiàn)實(shí)操階段。

1、企業(yè)藍(lán)V的流量?jī)r(jià)值：通過(guò)抖音的挑戰(zhàn)賽制，為用戶參與和傳播提供產(chǎn)品分發(fā)端口，從開(kāi)屏、熱門推薦、到熱搜榜單以及用戶消息推送，讓產(chǎn)品傳播流量最大化。

2、企業(yè)藍(lán)V的社交價(jià)值：通過(guò)官方的推薦機(jī)制，沉淀的用戶更符合品牌需求，減少傳播環(huán)境的用戶損耗，加速與目標(biāo)用戶群體持續(xù)交流，最終實(shí)現(xiàn)低成本聚攏高質(zhì)量的粉絲用戶。

3、企業(yè)藍(lán)V的用戶價(jià)值：抖音的用戶的年輕化，是未來(lái)消費(fèi)用戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)鎖定90/00用戶層，也是看重品牌在未來(lái)的走向，通過(guò)抖音接觸到用戶的喜歡，為品牌未來(lái)發(fā)展和銷售提供非常好的用戶畫像數(shù)據(jù)。

抖音藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

想要制定企業(yè)藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)策略，就勢(shì)必要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行有效分析：

1、用戶數(shù)量：現(xiàn)階段官宣的企業(yè)藍(lán)V用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3k家，其中企業(yè)號(hào)占比達(dá)到9成，1粉絲數(shù)量10w以內(nèi)約占總數(shù)80%，而100w企業(yè)藍(lán)V大號(hào)不到2%，這樣的倒金字塔結(jié)構(gòu)，可以看出，目前的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是出于運(yùn)營(yíng)初期；                    

2、內(nèi)容質(zhì)量：通過(guò)完播率、點(diǎn)贊比以及評(píng)論比數(shù)值可以看出，多數(shù)企業(yè)藍(lán)V號(hào)運(yùn)營(yíng)者更注重營(yíng)銷手動(dòng)，而忽略內(nèi)容生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，往往因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷破壞內(nèi)容展示的有效性和趣聞性。

3、行業(yè)分布：從整體上看，IT互聯(lián)網(wǎng)/文化娛樂(lè)/生活服務(wù)/教育培訓(xùn)/美食/游戲，這6大類都有不錯(cuò)的表現(xiàn)：IT互聯(lián)網(wǎng)/文化娛樂(lè)/生活服務(wù)申請(qǐng)抖音企業(yè)藍(lán)V的用戶較多；IT互聯(lián)網(wǎng)/生活服務(wù)/教育培訓(xùn)發(fā)布的內(nèi)容更多；銷售水平較高的集中在教育培訓(xùn)/美食/游戲領(lǐng)域。

企業(yè)藍(lán)V號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略

1、對(duì)賬號(hào)的整體規(guī)劃：想要下一盤好棋，首先布局很重要！銷售內(nèi)容、銷售形式、銷售目標(biāo)，這里的核心指標(biāo)：品牌曝光量（粉絲量）、產(chǎn)品口碑（粉絲點(diǎn)贊）、以及銷售轉(zhuǎn)化（購(gòu)物車成交量）.

2、構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境，挖掘核心用戶需求：究竟用什么樣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終運(yùn)營(yíng)，取決于企業(yè)號(hào)的傳播內(nèi)容，目前較為成熟的運(yùn)營(yíng)方式：人格化、情景化、沖突化。（本文篇幅有限就不做具體展開(kāi)）

選擇何種運(yùn)營(yíng)方式，在很大程度上取決用戶的特征，西瓜短視頻助手的“播主詳情”，就是完整呈現(xiàn)播主的粉絲畫像、輿情分析的相關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)同類KOL賬號(hào)特征分析，可以迅速定位品牌的區(qū)間，做到高效垂直，有個(gè)性的差異化。

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成多平臺(tái)的有效傳播途徑：研究發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)藍(lán)V的運(yùn)用套路主要集中在一下3點(diǎn)：

【標(biāo)簽內(nèi)容】結(jié)合視頻內(nèi)容，強(qiáng)化產(chǎn)品特征元素，通常會(huì)在發(fā)布視頻的標(biāo)題以及留言區(qū)域進(jìn)行反復(fù)前調(diào)，增強(qiáng)用戶的概念體驗(yàn)；

【熱點(diǎn)內(nèi)容】結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者平臺(tái)的熱門元素，巧妙借勢(shì)傳播，從而分流大流量的熱點(diǎn)效應(yīng)；

【廣告內(nèi)容】該類內(nèi)容其實(shí)基于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的廣告形式，廣而告知，最終實(shí)現(xiàn)信息流的落地轉(zhuǎn)化，相比前兩者廣告內(nèi)容的未來(lái)發(fā)展相對(duì)有限，畢竟用戶對(duì)內(nèi)容的要求不斷提升，硬廣植入的形式已經(jīng)逐步被淘汰出社交圈，有趣、有靈魂、有思想的產(chǎn)品內(nèi)容更受大眾喜愛(ài)。

基于上述的內(nèi)容，我們會(huì)根據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)的不同目的內(nèi)容組合操作?？梢詤⒖家韵聨追N思路：

A、基于同一個(gè)品牌下的不同線路的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品集，將產(chǎn)品間的用戶資源相互轉(zhuǎn)移；

B、多平臺(tái)矩陣運(yùn)營(yíng)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋全網(wǎng)新媒體渠道，形成一個(gè)有影響力的網(wǎng)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的了解更全面，便于產(chǎn)品用戶沉淀；

C、再對(duì)產(chǎn)品有較高忠誠(chéng)度的用戶進(jìn)行社群運(yùn)維，精細(xì)化服務(wù)核心用戶，加強(qiáng)用戶的產(chǎn)品歸屬感，會(huì)讓用戶成為品牌的最好發(fā)聲體。