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將業務擴展到新市場有助于增加利潤，降低風險并創造規模經濟 - 這些都是實現跨越式發展的重要動力。那么，中小企業該如何開展海外營銷業務呢？

在為新市場量身定制產品時，通過適當的信息進行一些調整通常就足夠了。我們利用多年幫助中小企業全球出口的專業知識，提出五個關鍵技巧，幫助您實現國際營銷。

提示1：仔細選擇您的市場

如何選擇您的受眾市場？這將取決于各種因素，包括市場規模和您所在的行業，但您還需要找到一個適合您的擴張計劃的因素。在考慮潛在選項時可以使用的一些標準：

1.適合的市場規模和需求

2.您的產品在文化上是合適的和/或有明確的方式將其以文化敏感性推向市場

3.直接競爭對手已經在銷售其產品或服務，因此您將進入現有市場而不是創建市場

4.您的產品可以獲得所需的毛利潤

5.易于分配，適合氣候，基礎設施和供應鏈

6.產品和包裝不需要改編

7.市場具有文化相似性和足夠的商務英語

調查新市場需要花費大量的時間和資源，但如果發現它不適合您的業務，請準備好離開，及時止損。如果不懂如何選擇適合您的業務最好的市場，可以找上海星谷幫助您打造一套您行業專屬的外貿營銷方案。

提示2：進行市場調查

在決定進入哪個市場后，您需要對所選市場進行廣泛研究，以最好地準備您的營銷策略。這包括了解您的競爭對手，您的目標市場，包括其價格敏感度和購買力，產品生命周期的階段，物流，關稅和立法。

信息來源的例子包括：貿易雜志，貿易協會和統計網站，盡管其中一些需要付費。Worldbank等網站提供全球開發數據，UN Comtrade數據庫提供免費的貿易數據訪問。

您還可以在Google的幫助下進行競爭對手研究，以在線搜索公司； 專注于他們提供的產品，價格，優勢，劣勢和獨特的賣點。

提示3：尋找合作伙伴（您的分銷策略）

在移動產品時，您無需單獨操作。直接面向消費者可能會帶來好處，例如通過客戶服務建立關系以及在一個地方銷售整個產品系列的能力，但通常會有市場中的人員，如代理商，集運商或分銷商，他們將擁有知識，經驗和渠道，幫助您取得成功。

在您接觸潛在合作伙伴之前，明確了解您希望從關系中獲得的內容，這將有助于您比較不同的選項。例如，您的標準可能包括：

1.與主要/相關商店的現有關系

2.位置方便

3.銷售補充產品，但不是直接競爭對手的產品

4.人力資源，例如營銷，銷售

5.合適的倉庫和物流

6.能夠承諾所需的年度支出

提示4：讓國際貿易展覽會為您服務

參加貿易展覽會或參展是一種很好的方式，可以建立新的聯系，促進您的業務，并跟上您所在行業的發展。親自與您的聯系人會面可以幫助建立和加強與潛在客戶和客戶的關系，并將他們帶到銷售漏斗中。

一些較大的行業展會吸引了來自世界各地的參展商和買家，這意味著貿易展的機會遠遠超過主辦市場提供的機會。

就像準備找經銷商一樣，考慮一下你想要從貿易展中獲得什么，將有助于你充分利用這個活動。這些活動可以幫助您更好地了解您的競爭對手和目標市場，并找到新的供應商。

提示5：是您的在線渠道適應市場

數字渠道為全球超過40億的互聯網用戶提供了大量機會，2017年全球零售總額的約10％在線制作。調整您的網站將允許您訪問新市場，正如您所料，這可能涉及提供不同語言的內容。

英語是在線使用最廣泛的語言，但通過在您的網站上提供英文和西班牙語，您可以為全球一半的互聯網用戶提供服務。避免機器翻譯，這可能是缺乏的，因為與人類不同，它無法解釋單詞的上下文。

網站經常使用國家標志的圖像來表示不同的語言選項，但這可能會疏遠來自不同國家的語言使用者。最好提供語言選項而不指向具有特定國家/地區標志的語言選項。