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11月2日，Mintegral作為黃金贊助商亮相CiGADC游戲開發者大會。在大會上，Mintegral CEO方子愷與椰島游戲的CEO鮑嵬偉、帕斯亞科技創始人吳自非與瘋狂游戲COO王聰分別代表第三方廣告平臺、開發者與發行商及小游戲開發商，從各自的領域就“獨立游戲的多元化出路”的主題進行了深入的探討。在座談會中，方子愷從出海機遇點、合作伙伴的選擇及市場新動向等方面與大家進行了分享，一起來看看都說了些什么？

雙印地區將成為手游出海新機遇

在歐美地區成為大部分手游出海的目的地時，雙印地區逐漸展露了區域優勢，將成為手游出海新的機遇點。

在雙印地區，中國智能手機的發布量非常龐大，擁有一定的市場地位。而這些中國手機廠商都擁有自己的應用商店，像小米應用商店在印度地區的分發市場占比已經比較大。并且在未來，還會有越來越多的中國手機廠商在該地區逐漸運營起自己的應用商店內容。

目前，雙印地區中國手機廠商應用商店的問題在于內容的短缺。因此，對于中國的手游開發者而言，出海雙印市場其實蘊藏著十分龐大的機遇。游戲開發者可以將游戲出海到這個遠還未飽和的區域，奪得先機。同時，這也是一個獲得流量的良機，在競品較少的情況下搶先與小米等應用商店進行對接，可能可以拿到很好的資源位，讓推廣工作事半功倍。

合作伙伴要根據，出海區域與游戲類型進行選擇

手游出海需要根據不同的出海區域和不同的游戲類型來選擇合適的合作伙伴。

從廣告變現方面，中小開發者除了必選的Facebook、Google等大流量平臺，開發者還需要尋求更多的變現合作伙伴。因為Facebook和Google等大平臺也無法提供覆蓋所有地區的廣告資源，再加上一些區域的廣告政策十分嚴格，這些大平臺可能無法很好地提供匹配到該區域需求的服務。所以，這個時候就需要尋求可以提供有效幫助的其他廣告平臺了。

比如說選擇出海到歐美地區的輕度游戲就可以選擇Applovin，如果是重度游戲則可以選擇Unity。而對于選擇出海到亞太地區的游戲開發者，Mintegral可能更符合實際要求。因為與不了解當地市場的歐美企業相比，Mintegral擁有更多的亞太資源，同時與中國的合作伙伴也保持著更良好的關系。

市場新趨勢：純廣告變現游戲出現

隨著新規頒布及版號政策的收緊，許多游戲無法獲取版號發行，而由于不計費的游戲不需要版號即可上線，市場上逐漸出現了純廣告變現的游戲。像Voodoo這類型的歐美游戲公司就正在走發行純廣告變現游戲的道路，發行的游戲基本沒有內購，主要依靠廣告進行變現。 

簡單來說，純廣告變現游戲其實就是做高留存的輕度游戲，或者說超休閑游戲。雖然玩法簡單，但用戶留存率非常高，許多超休閑游戲3日留存率可高達50%。而iOS推廣的成本也比較低廉，但LTV卻能比獲客成本高出30%甚至60%。當然，這個數值并不絕對，主要取決于游戲的留存與變現形式的設計。

Voodoo《黑洞大作戰》中的激勵視頻廣告

如果想要優化游戲的留存與變現設計，游戲開發者應該嘗試與廣告平臺進行深入合作，為游戲定制最合適的變現方案——接入何種廣告形式，廣告時長和廣告頻次如何控制等都是影響變現效益的重要因素。

中國安卓市場廣告變現渠道將增加

在國內安卓市場中，將會有越來越多的渠道開放給游戲進行廣告變現。過去，安卓應用市場不允許廣告SDK上架，但隨著市場的發展，現在越來越多的商店放開了限制，接入廣告的渠道增加，市場將變得越來越開放。

而目前，安卓游戲的廣告變現能力相對iOS要弱一些。這是因為iOS市場已經培育了多年，許多iOS游戲通過推廣打榜，可以提高應用排名。但中國的安卓應用商店比較分散，沒有集中區域，很多開發者不清楚發力目標，導致安卓游戲的廣告主側的推廣能力稍弱。現在，安卓游戲廣告變現接入的量大概是iOS四分之一左右。但由于安卓的用戶群體遠比iOS龐大，即使現在的變現收入較iOS稍低，但在未來，安卓廣告收入可能可以與iOS收入持平，市場空間仍然很大。