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政策的支持、資本的垂青、線上線下的融合，給教育行業(yè)帶來了新機遇。

然而，市場規(guī)模持續(xù)擴大的同時，教育行業(yè)同樣面臨著挑戰(zhàn)。獲客成本過高、營銷效率低下、品牌忠誠度不夠等營銷痛點給教育行業(yè)的新增長帶來了更多挑戰(zhàn)。這一背景下，如何實現全面的創(chuàng)新增長成為教育營銷的關鍵所在。

1月15日，騰訊廣告在北京舉辦了主題為“智營銷 全增長”的教育行業(yè)營銷沙龍，騰訊廣告KA教育行業(yè)團隊通過騰訊洞察能力、資源矩陣、產品技術、運營鏈路、品牌提升等多個維度，詳細闡述了騰訊教育行業(yè)營銷解決方案。

“技數”加持，破解獲客“質、量”難題，量效具增

流量紅利的逐漸消失，以及教育產業(yè)決策鏈路長的特點，導致獲客難度大，平均成本高。為此，騰訊廣告以“技數”加持為策略，通過資源、數據、產品、運營能力的進階，助力教育企業(yè)持續(xù)獲客，降本增效。

1.核心“技數”能力，提升行業(yè)營銷效率

產品矩陣覆蓋95%+中國網民，達成百億級日均曝光，能夠從“社交、資訊、娛樂”三大場景幫助教育機構實現對潛客的最大化捕獲。

多維度人群洞察和Lookalike拓展工具搭配，助力品牌精細化識別用戶需求、精準定向。

oCPA/oCPM智能出價技術直面行業(yè)痛點，可以教育行業(yè)最常見的Leads收集、App下載等為轉化目標，根據預估每次請求的轉化價值自動出價，實現有質有量、成本穩(wěn)定可控，在同等預算下獲得更多轉化。

豐富的支持工具與平臺：視頻創(chuàng)意供應平臺結合創(chuàng)意內容制作方法指導，助力企業(yè)低門檻收獲視頻創(chuàng)意能力，更有效觸達用戶。

騰訊廣告核心“技數”能力的提升，為教育行業(yè)提供了行之有效的營銷解決方案。現場騰訊廣告教育行業(yè)團隊還特別分享了在K12、語言培訓兩大細分賽道各自常見的營銷鏈路和實際應用技巧。

2.三大轉化鏈路，服務于K12行業(yè)多樣教學模式下營銷需求

騰訊廣告教育行業(yè)K12子行業(yè)產品運營林庭帶來了 K12行業(yè)的三大轉化鏈路，以服務于K12行業(yè)多樣教學模式下的營銷需求。

低價入口課鏈路。這一鏈路的主要推廣方式通常是以低價課程售賣為主要推廣目標，在廣告運營中要注重外層創(chuàng)意和流程體驗的流暢體驗。

表單收集鏈路。H5落地頁自建站工具接入oCPA，oCPA持續(xù)智能優(yōu)化建立專屬營銷閉環(huán)，快速提效。

APP下載鏈路。采用實際操作場景的視頻展示，呈現更直觀，成本效果更優(yōu)化。

在視頻創(chuàng)意優(yōu)化中，騰訊廣告打造視頻創(chuàng)意供應平臺，低門檻一站式輕松接軌短視頻，對接專業(yè)視頻素材拍攝公司，優(yōu)惠政策助力企業(yè)低門檻收獲視頻創(chuàng)意能力，更有效觸達用戶群體。同時有創(chuàng)意專家團隊結合效果數據沉淀視頻創(chuàng)作經驗，專業(yè)運營團隊全程指導素材投放，支持創(chuàng)意的動態(tài)迭代升級。

3.四大營銷模式，破解語言行業(yè)營銷難題

騰訊廣告鏈接資源、數據、產品，為廣告主提供從“投前-投中-投后”的全生命周期服務，提供精細化運營指導，分析優(yōu)化服務，助力客戶營銷效率提升。

騰訊廣告教育行業(yè)高級產品運營李鵬飛在分享中總結了語言行業(yè)營銷的四大模式，解題語言行業(yè)營銷困局。

線上模式：關注人群的畫像，善用DMP定位細分興趣人群；優(yōu)選資源場景，精心設計素材和落地頁。

線下模式：在線上模式營銷基礎上，可以更多發(fā)揮LBS的定位能力。

APP模式：關注激活率、注冊率、復費率。

公眾號加粉小程序模式：小程序模式語言培訓，一鍵授權，獲取銷售線索，成為教育企業(yè)差異化流量的關鍵渠道。通過視頻讓用戶增加對品牌的認知，加深對品牌的印象；通過用戶授權信息，提升用戶的量級并控制獲取成本。

小程序最大的優(yōu)勢便是其“流量-轉化-裂變”的閉環(huán)轉化鏈路。通過廣告、公眾號等線上入口及線下掃碼皆可匯集流量至小程序，從而達到線索收集、粉絲沉淀、分享裂變甚至是導流至門店等目的，使得目標群體有效地沉淀與轉化。

內容增勢，打造差異化品牌競爭

在教育行業(yè)的營銷中，品牌差異化塑造顯得尤為重要。騰訊廣告教育行業(yè)銷售張萌認為“品牌力能夠通過用戶之間的口碑相傳，引入大量的自有流量驅動有機增長”。

如何打造差異化成為今年教育品牌持續(xù)提升競爭力的重要策略。張萌認為，品牌增勢可借助“三部曲”實現：

1.權威平臺背書，提升品牌認知

2018年以來，各大教育品牌紛紛搶占熱點IP內容。騰訊也在進一步加速推出騰訊視頻、新聞、體育平臺的優(yōu)質商業(yè)化資源，不斷豐富內容矩陣，借助熱點IP、熱門綜藝大劇、垂直教育資源，觸達不同子行業(yè)的目標人群，實現全方位的品牌深度滲透。

2.垂直內容深耕、搶占受眾心智

內容是品牌將自身理念深植用戶心靈的最佳方法，除了聯動騰訊資源打造品牌專屬欄目進行內容共建外，騰訊廣告還主打精準圈層的“專欄冠名”和品牌自制節(jié)目同樣能完成品牌理念傳播的重任。

張萌指出，“垂直內容的深耕，要緊扣關鍵時點，定制內容專欄，搶占受眾心智。在特定的渠道提升客戶好感度”。騰訊擁有娛樂、資訊、社交等平臺，有著強大的內容分發(fā)渠道，可以更好幫助廣告主完成內容的傳播和流量加持。

3品牌IP共建，，增強產品粘性

針對有IP形象的教育品牌，騰訊與廣告主進行IP共建，通過品牌IP植入及全入口IP專區(qū)推廣，不斷提升品牌的曝光，助力品牌IP孵化，提升品牌親和力。

4.最大化IP合作效用，實用品效雙贏

騰訊采用品效交叉優(yōu)化的方法，基于效果廣告用戶漏斗分析，驗證品牌投放有效性，持續(xù)沉淀用戶，優(yōu)化品效投放策略，利用IP內容價值來激活用戶價值，帶來加倍獲客。騰訊最大化放大IP合作效用，持續(xù)優(yōu)化品效策略，幫助廣告主實現口碑滲透和觸點追投。

未來，騰訊將持續(xù)通過輸出系統(tǒng)化的營銷能力，從數據洞察能力、產品能力、資源矩陣、內容矩陣、運營方法、創(chuàng)意優(yōu)化等方面，助力教育機構全面提升營銷效能，多舉并措以應對越發(fā)復雜的市場競爭，推動教育行業(yè)全方位增長。