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1、文案觀

信息流廣告，兩大特點：low和忽悠。

信息流廣告需要獲得最大數量的人認可，眨眼之間讓人看明白，那文字水平一定要向整個受眾文化水平最低的一個看齊。和被“忽視”的結果相比，“高大上”的好處根本不值得一提。想要取悅所有人，你的內容必定是最俗的。

把牛吹上天，這游戲史上最強最好玩。這種轉化率很高，敢忽悠就有人敢信，導致游戲行業口碑問題很多。當大家都忽悠的時候，我們也只能忽悠，長期這樣干國產手游也許要完蛋，但不這樣做自己馬上就完蛋。我們都知道舞會遲早結束，但只要音樂不停，我們就得跳。

2、管理精力回報率

人的精力是有限的，分配精力要考慮回報率。這是新人最容易掉的坑，喜歡同時上很多計劃，不斷上計劃，管理很多計劃。

信息流廣告的馬太效應非常強，一條文案，一張圖片，一條計劃能占到整個項目50-80%消耗，把精力聚焦于真正有潛力的的少量的廣告上，才比較劃算。

可以不斷上計劃，但是一定要明白，不斷上計劃是找到那些最有潛力的少量計劃的手段，最終目的是要聚焦。

3、不要盲目相信大神

信息流發展不過3、4年，這個領域是沒有多少大神的。

即便游戲買量，這個生意推廣資金巨大，也一直沒有出現頂級，專業的推廣公司和團隊，競爭力基本靠產品、資金和運氣。

投放技術上，大家各種想法，做法，非常民科。

4、投放需要絕對理性

很多人根據一個想法或運氣投起來一條廣告，之后會用邏輯來證實自己，然后下次就要靠運氣了。

一條廣告跑得不錯，可能的因素太多了，如果認知想進步，要善于自我辯論，驗證驗證再驗證。找到成功真正的第一性原理。投放不是迎合領導，也不是迎合自己的工作。光邏輯自恰是沒用的，市場絕對客觀。不會因為你有貌似合理的邏輯，就不打你的臉。

5、與著眼于長期的團隊共事

這個行業大部分公司是業績驅動。

投放類似于銷售，但完全不同于銷售。一條計劃，一個思路，可能是你嘗試幾十上百次的結果，但在一個信息完成對稱的環境，竊取你果實的成本為零。創新能力是投放團隊的持續驅動力，很多公司都說鼓勵創新，但在完全業績驅動面前就是一句正確的廢話。

6、50萬買來的認知

最近我們一條抖音廣告計劃，前期數據和歷史數據模型高度吻合，但最終后續虧損近50萬。這個事讓我對不確定性有了更深一步的認知。

不確定性有兩種：

第一種是“偶然不確定性”，意思是在給定模型下，在模擬的過程中出現的不確定性有多大。

比如和人賭拋硬幣，賭錯輸一塊，賭對贏2塊。一個硬幣拋出，正面會不會朝上。不可能有一個確定的答案：不可能知道一定朝上或者一定不朝上。

雖然每一次沒有準確的結果，但整體有一個準確的概率。我們準確知道根據這個模型把把猜正，猜10000次，能贏5000塊。投放通常都是依賴這樣一個數據模型做指導。

第二種是“認知不確定性”，也叫系統不確定性，意思是說這個模型可能不對。

也許拋硬幣的人作弊，而我卻以為它是公平的。明知道賭博有風險，有人還非得賭，結果輸光了，這叫運氣不好。不知道賭博有風險，結果輸光了，這叫認知不確定性。簡而言之，認知不確定性指完全沒意識到的風險。

因為偶然不確定性而預測不準，那是運氣不好，但要是因為認知不確定性而預測不準，那就是自身的問題了，考慮不周，缺少重要的知識

復盤我們在抖音虧50萬這個事，當中包含的認知不確定性可能有：

1.數據模型計算錯誤。

2.沒意識到數據模型的偶然不確定性。

3.抖音獲取用戶極其容易，可能注意力容易獲取的渠道，注意力也更容易流失。

4.用戶細分越精細化的渠道，撞大R的幾率越小。

我以前習慣在高確定性情況（自以為）下重注，即反復測試驗證廣告沒有問題，放開預算跑。而現在這樣的思路不僅面臨巨大的認知不確定性考驗。還有已知的隨時被摻假量的問題。就我感覺現在媒體摻量越來越肆無忌憚，每天用戶質量波動巨大。不知道各位有沒有好的招應對。

最后，信息流廣告是廣告的大趨勢，值得托付一生，如果你發量足夠多的話。