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今天小編整理幾個投競價的時候經常會遇到的問題進行解答，供用戶參考。
問題一：投競價，一定要出高價才有優質流量嗎？
“出高價，平臺就給你分配優質流量，低價則劣質”，這可能是很多競價員所固有的認知。
但，其實這種認知并不是那么正確。
當前，百度流量主要分為“自身流量、合作流量、引導流量”，像這種情況單獨根據出價、預算等為廣告主們分配流量，這種做法是不太現實的。
既然如此，為什么還有很多競價員會覺得只要出低價都是劣質流量？
其實，這也是有跡可循的。
一方面是因為同質化，現在很多廣告主的創意和著陸頁內容都是千篇一律，當用戶點擊這個產品頁面后，發現竟然和我剛剛看的頁面內容類似，沒有亮點，在跳出率和轉化率上自然會降低。
另一方面是因為用戶貨比三家的特性。我們買東西都喜歡貨比三家，客戶當然更是如此，尤其是PC端，往往都是點開好幾個頁面，進行選擇，所以最終轉化率低也是無可奈何。
那有沒有什么解決之道？難道只能眼睜睜看著流量流失，默默感傷嗎？
其實，是有解決方法的。在此，我將解決方法總結為兩點：
1. 制作好創意和著陸頁物料。嗯....雖然這條建議說了跟沒說一樣，但還是要說！建議大家，一定要重視起來物料制作，在到處同質化的年代，你只有給用戶眼前一亮的感覺，才更可能形成轉化。
2. 合理出價。競價再怎么說也是一個花錢買量的游戲，雖然它主要是受“預算、信譽值、關鍵詞質量度”的影響，但我們也要給每個詞一個合理的出價。并不是所有詞都必須出高價，但對于那些高轉化的詞哪怕出高價也在所不惜！
問題二：做一份廣點通的推廣方案，應該從哪幾個思路出發？
第一：確定營銷目的，這是你開始寫方案前必須要考慮的一個問題。一般，可分為“產品轉化、人物塑造、品牌形象”三點，不同目的直接決定了后期推廣物料的制作。
第二：搭建推廣人群畫像。這個問題，我們可以從以下三點思考：
1. 用戶：根據本次推廣目標人群可以分為哪幾類？潛在人群？目標人群？意向人群？
2. 場景：不同類型的用戶分別活躍在什么場景，有什么行為特征？
3. 需求：不同類型的用戶，他們的痛點是什么？所對應的產品賣點應該是什么？
第三：確定推廣計劃。人群畫像有了，下一步就是根據不同人群畫像制定推廣策略。如搭建幾個計劃？每個計劃的出價？版位的選擇？這些都需要在前期確定好。
第四：物料制作。這項需要你在方案中寫明：你準備采取哪些技巧，制作什么類型的物料？
問題三：如果一個計劃的出價偏高，應該在什么階段降價比較合適？
自然是過了系統過了學習期，第二階段之后。在第一階段直接降價，很容易擾亂系統，不太建議。
到了第二階段后，系統基本有了一個模型，你可以以每次5%的幅度進行緩慢降價！但注意，每天最多操作2次！
問題四：做壓縮機的，線索很不穩定，怎么破？
壓縮機本身就屬于小眾行業，雖然它的垃圾流量很少，但同時產品本身流量也很少，所以就很容易造成線索量不穩定的問題。
一般，線索量不穩定，主要分外部和內部原因兩種。
外部原因：大盤流量波動，如節假日，熱門節點等
內部原因：預算較少，出價地于行業均值，定向窄，意圖詞少…
外部原因咱沒法控制，能做的只有內部。
1. 放寬定向
2. 利用節點流量（每年6-8月是壓縮機搜索高峰時期，可適當增加預算提量）
3. 拓展聯盟流量（拓展聯盟流量可能會導致無效線索增加）
4. OCPC先一階在二階
但在放量的同時，記得觀察數據，避免垃圾流量的增多。
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