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在做信息流廣告的時候你可能會遇見這樣的問題：你的創意，你的計劃跑著跑著突然沒量了或者前一天還有轉化，后一天突然一個曝光都沒有了。
遇見這種“沒量沒曝光”的問題，排除渠道限流等一些客觀因素，那么就應該考慮一下信息流廣告的曝光機制！
粗排序&細排序
首先，當我們設定好出價和定向以后，你的創意和賬戶搭建也做完了，廣告就會上線接受審核。
系統審核后，就會給你一個預估，我們稱之為“粗排序”，例如現在是晚上8:00，今日頭條APP中某一個廣告位上新了100個廣告，系統會結合你的CPC出價預估的點擊率等一系列的因素進行粗排序，排序完畢后對比一下，假如有個廣告它勝出了，系統就會展現這個效果最好、打分最高的優質廣告進行展現。
在展現的過程中如果有點擊了，OK，加1分！獎勵就是你將獲得更高的展現！
但也別高興太早，因為如果展現后沒有訪客點擊你，OK同樣，扣1分，然后打回去重新競爭！“用物競天擇，適者生存的法則用在這個圈子再合適不過了"
深度揭秘曝光機制
這里我們結合實例分析，以推廣抖音廣告業務為例
步驟1：過濾對廣告不感興趣/素材樣式不合適的廣告（剩余15%）
假設在晚八點上新了100萬條廣告，系統會排除不在定向范圍的其他廣告。
這么說吧，如果是做招商加盟的廣告位，用戶投放廣告的創意標簽、創意內容以及行業賬戶資質是招商加盟行業的大概占15%，那么就相當這15萬條廣告是符合定向的，系統會過濾掉剩余其他行業的廣告。
步驟2：過濾不在廣告定向范圍內的用戶請求（剩余70%）
第二波系統會過濾掉看過同類型廣告次數太多的用戶，這也就是為什么一直在鼓勵大家使用原創創意，系統如果判斷出你是原創，大概就會給你70%的曝光機會，哪怕你改個字符也會有更多的曝光量。
當然如果你照搬照抄別人的創意，系統就會根據用戶中已經投放的廣告進行過濾，這部分廣告已經在投放或是有類似的，那么不好意思，直接被過濾掉，等待你的結果就是較少的曝光或是直接不給曝光！
步驟3：過濾掉因對廣告不感興趣/素材樣式不合適的廣告（剩余99%）
系統會根據用戶對廣告的態度進行評估，不感興趣或直接點“×”的廣告大概占1%，剩余99%，恭喜進入下一個層級。
步驟4：過濾沒有足夠可用預算與余額的廣告（剩余100%）
繼續過濾，沒有足夠可用預算和余額的廣告，不投放！
步驟5：預估進入粗排后最終被成功投放的概率，進入粗排（剩余100%）
如果你已經通過層層篩選沒有問題了，那么就代表你有展現機會了，你的預算、展現、素質還有類型都還不錯，系統會給你更高的曝光。
步驟6：粗排后ECPM較高的，獲得進入精排階段的資格（剩余10%）
在步驟1到步驟5這個階段，你會發現，有90%的廣告都在粗排階段廢掉了，基本上是前一兩天還有曝光，第三天效果開始下降，這是因為廣告沒有進入到精排階段
而剩下的你會發現，跑的好的創意一般會有幾天連續上升、呈波浪形的曲線，曝光一天比一天多。
如果是已經跑了兩天了，粗排階段表現不錯，兩天曝光都在上升，那么第三天就會面臨兩個方向，一部分是下降，另一部分是獲得更大的曝光，也就是我們在工序6中所說的那稀有的10%。
如上圖所示，波動程度會有一個生命周期，剛才說的精排后存活的10%，這個比例是刪排最大的范圍。
無休止的競爭機制
如果你挺過了“精排”階段，大概會有5000條廣告，可以參與到最后的曝光競爭。
靠前的廣告繼續進入下一環節，這基本上又是一個競爭過程。
到最后，100萬條廣告可能就剩下1250條了，可以存活的廣告，我們以一個步驟為一天算，基本上創意活不過三到五天。你肯定會問，平時也就是隨手一投，為啥會這么復雜？
因為一個廣告池和另一個廣告池的競爭性是不一樣的，在競爭過程中，同類型的廣告競爭和用戶興趣都會影響核心競爭力，而且它還受“廣告新鮮度、類目新鮮度、再營銷等”因素制約。
出價管住手
說完競爭機制，關于出價方面舉個例子：“假如第一天轉化成本是50塊，而預算成本卻是70-80塊，覺得這很合適，就想讓成本再降低一點，于是降了5%的成本，結果導致模型發生變化，直接影響系統對整個標簽人群的出價，瞬間成本飆到200多了。
從50塊到200塊，這就是典型的‘人心不足蛇吞象’!”所以，由于智能出價的算法機制，我們在投放信息流賬戶時一定要謹慎出價。
一定要讓系統有一個收集信息的階段，當轉化成本合適的時候，一定不要輕易去修改，做到“知足者常樂。”
原計劃別慌著丟，日后分析賬戶用
所謂有個“度”，特指新計劃單元的成本是預計成本的2倍時，就可以選擇暫停它。
例如：跑百度信息流的朋友都經歷過，你跑了兩個小時花了200塊，預計成本是80-100塊，發現已經兩倍了，那么你可以直接選擇換詞包了，頭條發生這樣的情況可以去換創意；
當我們更換以后跑了跑發現成本又花了200塊，但還是沒有轉化，那么你就可以暫停了，去新建計劃，千萬別再原計劃上多次更改，因為智能出價是有一個模型的，它是基于系統轉化標簽進行自動優化，根據標簽去建模，因此前期模型是非常重要的，但后期很難修改。
所以當一個計劃（OCPC/OCPM）連續出現兩到三倍的成本后，效果依然不好，做了優化還是無濟于事的時候，就可以放棄了！新建計劃沒跑多久的原計劃保留一周，一周后再刪除，做最后數據的整理；而跑的好的突然沒量的計劃，可以保留一個月，進行數據分析。
希望通過這篇干貨文章，能幫助廣告主和信息流從業者對廣告曝光的內部機制有一個相對清晰地認知，真正做到“對癥下藥、藥到病除”，最終實現吸引大量的目標消費者！
要明白只有把握好曝光量是后續帶來高點擊、高轉化的上游源頭！只有通過真實的用戶與數據反饋，才能不斷地優化投放方法。
沒有一個信息流廣告的效果可以長久不衰。
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