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今天小編想要跟大家講講外貿廣告主/外貿人，應該如何利用好LinkedIn來做好海外營銷，讓目標受眾主動找上門？

外貿人在通過Google、YouTube等渠道找到目標受眾并引流至企業官網后的重點就是希望目標受眾能夠主動產生詢盤！那么我們除了搜索引擎營銷、視頻營銷以外，還能夠有別的營銷渠道嗎？

當然有啦，我們還可以通過海外社交媒體平臺——LinkedIn來做好品牌宣傳！

我們在做LinkedIn營銷時，一方面是可以注冊企業賬號進行廣告投放，還有一方面就是投放LinkedIn官方廣告！

一、注冊官方賬號

如果外貿廣告主企業有專門的運營人員，那我們就可以注冊企業類型的LinkedIn賬號。

我們可以將企業簡稱作為LinkedIn賬號名稱，并把公司經營范圍產品、或是要推廣的產品做出簡單介紹，并填寫在個人描述的位置！

注冊官方賬號實際上是一個做內容營銷的過程，當我們通過LinkedIn做內容營銷時，最重要的是堅持，我們需要長期堅持做好以下工作:

1、堅持輸出優質內容，刷新用戶新知

當用戶對于新鮮產品了解甚少，所以我們可以通過LinkedIn來發布產品介紹，提供優質內容給用戶觀看，可以給用戶科普介紹新的內容，當內容積攢到一定程度，不僅僅可以做好品牌曝光，還能夠引發用戶興趣，讓用戶關注LinkedIn賬號，或是通過私信具體了解。

2、堅持和用戶、品牌之間互動

無論廣告主是自己打造品牌活動，還是打算和同行企業一起進行聯合營銷，那么我們在聯合營銷發動活動內容以后，會有很多的用戶會主動進行咨詢，這時，當活動內容下方有用戶評論了，那么運營人員也需要及時進行互動。

如果廣告主自信發布活動內容流量不是很大，也可以考慮在網紅達人發布的相關內容下方活躍，和用戶打成一片，在和用戶成為“朋友”以后，在繼續推薦優質產品。

我們在通過LinkedIn賬號發布內容動態時，內容需要有相關性，要么和品牌相關，要么就是需要產品相關！

二、投放LinkedIn官方廣告

第二個就是選擇投放LinkedIn官方廣告！

LinkedIn廣告主要是圖文廣告，LinkedIn廣告和用戶平時發布的內容相似，唯一的區別在于LinkedIn廣告內容會帶有專屬的廣告標識！

并且LinkedIn廣告在投放時，可以支持跳轉企業官網！

用戶點擊任意廣告頁面，就會跳轉企業的官網。廣告主們如果不想要跳轉企業官網，也可以跳轉LinkedIn賬號主頁，這樣推廣企業賬號的方式，也可以讓增加LinkedIn賬號的粉絲數！