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我們都知道，流量轉(zhuǎn)換是一切銷售的最基本原理，總是得先有流量來(lái)，然后我們才能轉(zhuǎn)化成銷售。所以也有“流量為王”的說(shuō)法。

那流量從哪里來(lái)？流量獲取主要有三種方式：

圖片來(lái)源：CC商業(yè)筆記

從渠道來(lái)

我們?cè)诮纸侨藲馔牡胤阶忾T店，其實(shí)就是花租金買的每天來(lái)來(lái)往往的人流，同樣在商業(yè)中心也如此，只不過可能奢侈品牌旁的商鋪更精準(zhǔn)人流一些；

從廣告來(lái)

這個(gè)就好理解，就是不斷地通過廣告轟炸，讓顧客知道你，或者刺激購(gòu)買興趣，然后來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品；

從品牌來(lái)

為什么可口可樂創(chuàng)始人有底氣說(shuō)出“即使把我的工廠和產(chǎn)品全部燒掉，我保證一夜之間我又能做起來(lái)”？就是因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)找他的品牌產(chǎn)品，而不是被動(dòng)挑選，他的品牌就保證了流量！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，又有了從買關(guān)鍵詞購(gòu)買流量

就是買顧客搜索關(guān)鍵詞后的結(jié)果顯示，在百度競(jìng)價(jià)廣告、淘寶天貓直通車、京東快車等，都是主流的流量渠道。

1、為什么不建議買關(guān)鍵詞流量？

首先，因?yàn)橘?gòu)買關(guān)鍵詞的成本會(huì)越來(lái)越高，畢竟你去買他的營(yíng)銷策劃，別的競(jìng)品公司也會(huì)去，這種拍賣式的競(jìng)價(jià)方式，他的價(jià)格就會(huì)剛好到你掙不到錢的位置，也就是說(shuō)，這種定價(jià)機(jī)制下，你的錢全部都給流量商了！

可能很多做淘寶天貓京東的朋友會(huì)Diss我了，但是你們?nèi)绻亲隼习宓模娴乃氵^流量成本和凈利潤(rùn)嗎？

說(shuō)點(diǎn)扎心的事實(shí)：

電商平臺(tái)為什么越來(lái)越把搜索權(quán)重降低，鼓勵(lì)你付費(fèi)推廣精準(zhǔn)付費(fèi)？他又為什么內(nèi)部調(diào)整戰(zhàn)略，忽略中小賣家，只讓頭部商家剛好茍活，然后轉(zhuǎn)而引進(jìn)大商家明星？

圖片來(lái)源：CC商業(yè)筆記

說(shuō)到底，其實(shí)他們也開始缺流量了，現(xiàn)有流量帶不走他們的增長(zhǎng)KPI要求了！

但不是叫你不做，而是把付費(fèi)購(gòu)買關(guān)鍵詞流量作為輔助！重點(diǎn)投入到品牌資產(chǎn)積累上！不要再不想擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的快消式關(guān)鍵詞流量購(gòu)買了。

那電商平臺(tái)如今流量瓶頸，且中小賣家面臨洗牌，那用什么方法解決？私域流量池建立，導(dǎo)流微信號(hào)，建社群，建設(shè)自媒體矩陣收割如今大趨勢(shì)流量，這是這篇文章的重點(diǎn)！

也就是說(shuō)，電商平臺(tái)作為一個(gè)交易平臺(tái)，重點(diǎn)放在具有主動(dòng)權(quán)的社群運(yùn)營(yíng)、私域流量池建立、自媒體矩陣打造！掌握主動(dòng)權(quán)！

2、有些人，覺得這種點(diǎn)擊式的流量獲取還不夠，甚至還要求轉(zhuǎn)化付費(fèi)，也就是購(gòu)買了產(chǎn)品和服務(wù)后才付費(fèi)，因?yàn)樗麄冇X得這樣就是百分百不浪費(fèi)了！貌似好有道理啊！

但是這個(gè)背后的定價(jià)機(jī)制有考慮過嗎？如果說(shuō)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的價(jià)格卡到你的脖子了，那購(gòu)買才付費(fèi)，這定價(jià)得到你的鼻孔下面。。。意思就是留口氣給你就行了。

這就是經(jīng)營(yíng)的天理，誰(shuí)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)掙錢，你要想一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不擔(dān)？那好，你一分錢也不要掙了。

你也許覺得我說(shuō)得太絕對(duì)了，太極端了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不買關(guān)鍵詞，像話嗎？！但是聽了下面的，可能會(huì)有一些觸動(dòng)。

先問一句：我們買關(guān)鍵詞是在干什么？是在花錢給關(guān)鍵詞投資！甚至有些人花錢買別人的品牌關(guān)鍵詞，你覺得是攔截了別人的流量，其實(shí)呢？你這叫蹭別人的關(guān)鍵詞，養(yǎng)肥了別人的品牌資產(chǎn)！

后面關(guān)鍵詞價(jià)格貴得你看不懂了，有些甚至把本身具有流量的比如門店直接轉(zhuǎn)移到商業(yè)寫字樓，還為自己聰明鼓掌：哇！勞資太聰明了，這省下的錢不就可以投入到買關(guān)鍵詞的預(yù)算里了嗎！

圖片來(lái)源：CC商業(yè)筆記

這就叫吸毒，你不僅失去了天然的流量，還增加了顧客去你那里的成本，并且你加入了更加殘酷的關(guān)鍵詞流量爭(zhēng)奪中，且沒有為自己的品牌積累任何資產(chǎn)，全是即時(shí)性消費(fèi)。（看懂的應(yīng)該有點(diǎn)觸動(dòng)了吧？）

還有，很多人愛計(jì)算投產(chǎn)比，覺得我做個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，首先要把投產(chǎn)比計(jì)算出來(lái)，一步步按計(jì)劃執(zhí)行，但你能計(jì)算出來(lái)的計(jì)劃，你覺得精算師計(jì)算不出來(lái)？！

再說(shuō)了，如果投產(chǎn)比都能知道，那所有項(xiàng)目的可行性報(bào)告豈不是都成了事實(shí)？

營(yíng)銷本身就是基于預(yù)期的投資，投資就是有風(fēng)險(xiǎn)的，投資的決策又完全靠個(gè)人的智慧。作為經(jīng)營(yíng)者，你就要把風(fēng)險(xiǎn)但過來(lái)，畢竟利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)就是硬幣兩面。

3、那說(shuō)了這么多，流量在哪里？其實(shí)遠(yuǎn)在天邊近在眼前——流量就在你自己身上。

你花的店鋪?zhàn)饨穑阊胍暣驈V告，你地鐵電梯打廣告，這些建立的都是你自己的品牌，讓人家主動(dòng)找上門來(lái)，這才是你的流量主權(quán)。

而你花錢買的，都是些品類名詞，那是沒有主權(quán)的，因?yàn)楫吘苟际枪玫摹?/p>

也許你會(huì)講，你沒錢打廣告，雖然知道買流量不怎么賺錢，但沒辦法。買流量有即時(shí)效應(yīng)，而廣告有滯后效果，甚至不一定會(huì)有效果。

但你自己身上就有流量，自己就是最大的媒體。從取名到包裝設(shè)計(jì)、招牌、店面、每一個(gè)物料，都是流量轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略工具，銷售的全部原理就是流量轉(zhuǎn)換漏斗。

圖片來(lái)源：CC商業(yè)筆記

所以為什么一整套的VI設(shè)計(jì)如此重要！

你以為流量轉(zhuǎn)換成銷售額了？NO！流量主要轉(zhuǎn)換成了你的品牌資產(chǎn)，如果你僅僅覺得是銷售額，那估計(jì)你會(huì)失去大部分生意。