行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
這幾年“找方向”的人越來越多。既包括投資人和創業者這對活躍CP，也包括本來在行業里歲月靜好待著的中年一族，經常“湊在一起搞點事情”，事情搞沒搞起來不知道，但是各種咖啡館、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金礦門口賣鐵鍬，沒毛病。
不管搞什么事情，所有人想的都是一個字，要“快”。
最好一年三輪融資，三年敲鐘上市。慢，是互聯網人“血里帶風”的基因所最不能容忍的事情。
然而，互聯網的故事是越來越少了，成功故事少之又少。
互聯網，作為一個“工具”，它已經很難再明目張膽的跑馬圈地。無論如何，我們很難再重現早些年搭上順風車的巨頭們的輝煌。“你搭臺子別人唱戲，你圈地盤別人交易”的玩法，被高的離譜的獲客成本宣告日漸難以維持。
“流量”的難題讓大家面面相覷。流量就像數字第一位序里的1，沒有流量，就意味著所有美好的模式設計等于0。
進入實體產業！成為這件事解題的主要思路。“產業互聯網”這個明晃晃的金字招牌給大家指出了另外一個大金礦的入口。瞬間，一大批人“脫虛向實”，樂壞了本來就等在實體產業的朋友們。
亂哄哄的“產業生意”場面里，主要由這幾件事構成：
1、生意，也就是傳統的“買賣”。 老老實實的搞生產、做加工，踏踏實實的做著B2B、B2C以及B2B2C的交易。這里面，互聯網只是在扮演著一部分、甚至是很小一部分營銷工具的職責。賣的好不好，賺錢多不多，甚至主要還靠經銷商，就這樣，穩妥的日復一日的賣。大部分電商平臺能做的，也只是幫工廠賣一個名氣而已。最終是否賺錢，大家冷暖自知。
2、“升級”的生意。也就是借助互聯網營銷渠道和產品創新思維，高緯打低緯的“買賣”。一般這類生意的主角都不會自己搞生產，轉而把這部分苦活、專業的活交給大批的南方代工廠完成。自己專心做“賣”的事，繞不過去的還是個“流量”的生意。有很多“廠二代”也是借助這種玩法，開啟了新的二次創業。這類生意，得交給會算賬的人來做，再炫的東西，算來算去還是一本帳，不賺錢還是不行。但是，我發現，尷尬之處在于，太會算賬的人，往往“不會玩”，升級也是“尬”升。不容易。
這類生意往往還圖個周期紅利，比如今年的化妝品、電子煙。一旦資本層面開戰，誰也顧不上算賬了，幾家代工大廠被搶到天上去，今年的電子煙代工廠就發生了“求代工不得”的倒置畫面，往往到最后整正賺錢的反而是代工廠。沒辦法，供需決定價格，誰讓大家都喜歡站在前臺呢。
很多互聯網人在這種生意里搶得先機，但往往總是低估產業“屎尿屁”的復雜程度。最后，把自己搞得精疲力盡從頭補課。很多新消費公司一開始找的都是互聯網公司背景的高管，越往后大家找的更多的反而是做過傳統零售渠道、消費品的人。道理很簡單，學習成本低，行業人頭熟。
你會發現，越接近傳統產業，人情的作用越不可低估。人情怎么補？只能拿時間補。
3、產業互聯網項目。你看，這里我都不敢用“生意”這么接地氣的詞了，趕緊換了項目這種高大上的說法上去。自從2012年國家提出“互聯網+”開始，到“產業互聯網”這個說法，互聯網已經自覺的把自己的位置和產業換了換。這是對的。
事實上，我們恐怕仍然低估了產業互聯網的難度。一開始喊著“顛覆”口號殺進來的企業，最后都在默默的花時間補課。大家發現，僅憑簡單的一道“互聯網撮合交易、去中間化”的邏輯，根本搞不定傳統產業里擰成麻花一樣的問題。
哪怕手里攥著C端，也不可能給沉重的產業中上游帶來本質性的結構變化，所有的看似“消費互聯網”的項目背后，全是“產業互聯網”的問題。只是流量供給的思維，往往解決不了產業里存在已久的生產、制造、交易、效率問題，而這些問題，才是產業互聯網要執行的根本任務。
咱們的傳統產業，相對其他發達國家，缺的不僅是互聯網的連接，更重要的缺少秩序的整合。我們要進來整合人家的秩序，要當交警，首先，還是得深度了解。這幾年我扎進去一兩個行業學習，一邊學，一邊感慨“一入侯門深似海”，越學越覺得自己傻的不行，但是越學越覺得機會很多，希望以后會覺得自己重新聰明回來。
互聯網的優勢，源于2C，但要回歸2B，才真正能發揮更大的價值。
產業里，創新和秩序是好的解題思路。而這兩件事，互聯網可以說是非常擅長了。
4、企業Saas服務。炙手可熱的方向，是最快最高效的解題思路，幫助行業建立工具化意識、提升效率，但依然需要對行業非常深入的理解。這個領域的朋友有的在偷偷賺大錢，有的還是沒有摸到真正對的命門，搞出來一堆產業并不是太想用的產品，推廣成本極高，沒啥意思。
簡單盤了盤，想到以上這四類，說完一遍就會發現，不管從哪個角度切進去，產業的生意，有些基本功是壓根省不了的，向實體行業要錢，就得有人負責去搞定“繁瑣復雜”的事，省不掉“跑來跑去”的時間。更不用說，再涉及到任何一個小的工藝改變，簡直就是CBD辦公室的一個拍腦門，可以掀起珠三角加工廠生產上的一場麻煩風暴。
我想到了一篇關于電子煙的報道里這樣寫到：“草莽玩家們做貨的過程一言難盡。vitavp電子煙第一批產品包裝上沒有生產日期和保質期，第二批產品有保質期但沒有生產日期，公司臨時找個噴墨打字機把生產日期挨個噴了上去，結果因為是塑料包裝，噴上去的字一擦就掉。最終vitavp只能把貨都收回來。”最近，我在學習包裝印刷，所以對這一段印象特別深刻。“臨時的噴墨打字機”如果能行的話，那讓這個行業的人情何以堪。
一開始，誰都想快，最后發現，誰都快不了。
任憑你在互聯網上的信息收集速度再快，學習能力再強，到了產業里，你會發現真正有用的信息都不在互聯網上，全在南方老板們的酒局里，全在夏天40度高溫的車間里。
別著急，當我們著急批評一個產業的時候，至少我們要一針見血的看到毛病出在哪里。也不要總是去掉中間商賺差價，很多行業的中間商還偏偏就去不得，壓款、客服、售后樣樣都得靠他。
這件事給我的啟示是，當我們剛剛推開一扇門的時候，不要總急著去改變他們。只需要虛心學習，耐心研究，我們腦袋里的那些“互聯網思維”并不會消失，它只是還沒有到閃閃發光的時候，它的作用不是讓我們直接“顛覆”掉不懂的東西，而是學習之后，把真正不合理的東西“顛覆”掉。這兩者的區別，很大。
世上沒有白走的路，每一步都算數。這話不光是說給互聯網人聽的，對很多堅守產業多年的朋友來說，也是一樣。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
