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微商經(jīng)營如何打動潛在客戶

發(fā)布時間:2017-07-08 11:26:00   發(fā)布者:小擎    文章來源: 網(wǎng)絡(luò)

我認為潛在客戶指的是對自己的產(chǎn)品比較感興趣,但是遲遲沒有下單的原因分為以下幾種: ①、只是對你的產(chǎn)品感興趣,還沒到非買不可的時候 ②、對你的產(chǎn)品還不是太認可,猶豫不決。 ③、你的產(chǎn)品他剛好也有,還沒有用完呢。 ④、在等待你搞活動打折的機會。 所以針對潛在的客戶可以聊聊天,但切記不可硬推廣 根據(jù)聊天的話語判斷她是屬于哪種情況,然后作出具有針對性的答復。

朋友圈點贊,咨詢產(chǎn)品不買的潛在客戶我認為轉(zhuǎn)化成忠實客戶的可能性很大,首先沒有屏蔽你的圈已經(jīng)是對你發(fā)圈的方式的肯定,對產(chǎn)品的興趣。其次發(fā)圈的圖片文字很重要,是親自制作食材的過程,食材的選擇,制作方法,成品的口感味道,營養(yǎng)功效是吸引客戶咨詢的好辦法,通過交流找準客戶需求,突出重點,但一定要實事求是,從客戶角度推薦適合的。提醒收貨后如何保管會遇到的問題提前告知,發(fā)貨時間,物流信息跟蹤,預計到達時間....客戶感受到你的用心會產(chǎn)生購買欲望,接下來產(chǎn)品夠好,客戶就會轉(zhuǎn)化。

首先,店長要“制造”一些潛在客戶打動自己去下單的理由。我自己都喜歡接地氣的事物,所以我會選擇發(fā)一些我自己使用的圖片/小視頻,而不是生硬的廣告/太專業(yè)的圖片。另外,我會把客戶的反饋截圖發(fā)朋友圈,畢竟大家需要時間去了解。有一次,我收集了其中一個商品的所有反饋,一次性的發(fā)布朋友圈,那一條朋友圈引進了不低于10個訂單(其中就有一些咨詢過的潛在客戶和新客戶)

潛在客戶之所以會關(guān)注,說明我的東西還是對他們有一定的吸引。之所以沒有購買,說明還是對我的產(chǎn)品存在顧慮。無非兩個方面:1.價格2.產(chǎn)品質(zhì)量。綜合一句話就是性價比。我的解決方案主要是:1.我會給他們單獨建個分組,每天都會針對這個分組多發(fā)幾條顧客或者朋友的下單和好評(有買家秀是)讓他們看到我們的產(chǎn)品質(zhì)量是可以放心購買的。2.我會不定給這個分組單獨群發(fā)一下上新促銷或者優(yōu)惠活動(不要太頻繁,不然會引起反感)。從價格和質(zhì)量雙方面入手。確實會打動很多潛在客戶下單。



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