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最近很多朋友吐槽投了十幾萬信息流廣告，一點轉化率都沒有。很多人習慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然后不斷建計劃進行反復測試。我不反對這種方法，但是這種方法真的是正確的嘛？適用于所有的數據情況嗎？

很多公司的網絡推廣專員最終考核KPI為當日新制服用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以看到的數據是當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標

漏斗分析

展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。

點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR

激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）

影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網絡環境、運營商、平臺設置5個因素

新支付用戶量就是當天激活APP后成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式后，支付成本＝激活成本／支付率

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。