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ASO其實就是我們的應用商店優化，包括安卓以及IOS。安卓的所有位置都可以用錢去購買，假設我有幾萬塊就可以拿到安卓的一些小米應用市場的首頁位置或者是魅族的首頁位置，但是唯獨是IOS，IOS是一個比較特別的應用市場，里面是不能用錢去買任何東西的，只能說你的產品夠顯眼、夠突出的，才能上到這些位置。我們需要做的就是怎么樣讓我們的產品更顯眼、更突出地擺到我們想要的位置上去。
我之前在百度上搜索了一下，2016年我們中國手機市場的iphone占有率是19.7%，而每10個擁有手機的中國人就有2臺iPhone。我估計中國有10億手機用戶，那么就有2億的IOS用戶，我們PPMoney理財的注冊用戶是1200萬，這包括了安卓加IOS。那究竟要怎么獲取2億的流量呢?
下面說說IOS端的流量分布究竟有哪些。你們在App Store上下載的App有80%的流量是來源于App Store的，另外有20%的是第三方應用市場的。第三方應用市場包括PP助手、同步推、愛思、XY、海馬等，其實這些都是越獄市場。但是在經IOS8、IOS9、IOS10的更新之后，越獄市場的占有率越來越小，現在的占比可能只有10%，然后App Store可能占了90%。既然App Store占了90%的流量，究竟它們的流量是怎么來的？App Store分為搜索流量和榜單流量，App Store的73%的流量都是來源于搜索流量，而27%來源于榜單流量。
大家拿起手機打開App Store首頁，大家可以看到里面有很多精品推薦位置、游戲類新品等，這些位置就是App Store的榜單流量，據說這些位置是三百萬一周，但只是有價，沒有效果。有很多渠道會報三百萬一周讓你們上去這些精品推薦的位置。但是以我的經驗來說，沒有哪一家真正能夠上去精品推薦的位置。
大家可以再看一下旁邊的排行榜，分別有三個排行榜，包括暢銷榜、免費榜、付費榜，現在可以看到很多App都沖上了免費榜的第一，你們現在看到的可能是OFO、王者榮耀、微信、淘寶等。如果他們是用錢沖上去，他們可以沖到免費榜的第一，然后這種價格就是二十萬到三十萬一個周期。蘋果更新的周期是一天四次，每六個小時更新一次。最簡單來說，就是二十萬只能支撐四到六個小時的排名第一。所以說搜索流量才是我們真正要優化的一些東西。
大家可以看到影響一個ASO效果的十大因素（如圖三），包括我們的App名稱，等于“PPMoney理財”。然后是副標題、圖標、截圖加視頻和應用描述這四個部分都是我們的一些品牌屬性在里面的，等于我們的包裝是怎么樣的。你們搜索一個詞，你會看到它的截圖、名稱怎么樣以及圖標漂不漂亮，然后再到關鍵詞，再到用戶的評論，再到App安裝量，以及活躍流程和社會化的分享。
（圖一）
舉一個很簡單的例子。假設一個場景，我們進入超市買東西，大家看到的App就是你們平時在超市看到的貨品（如圖四）。
（圖二）
如圖所示，擺最顯眼的位置就是讓你去購買的商品就是榜單流量；掛在上方的宣傳頁好比就是我們的熱搜，是經常會去更換的東西；貨架好比就是我們的搜索流量，因為你擺上擺下調整位置也會影響到這個產品的購買量。在貨架上，同一個位置的產品，由于包裝的不同，購買量也是不一樣的，擺在底下的那些商品其實就是沒有做ASO的優化，擺在中間的商品就是有做ASO的優化。簡單來說，你們去超市購物，你們會買中間的商品比較多還是底下的商品比較多？當然，如果你是精準搜索就可能會找底下，但是在漫無目的進到超市里想買超市，你肯定會想買中間的東西吧。大家看到這些商品，即使它們都擺在同一個位置上，但是你也會根據它的品牌和包裝選擇自己喜歡的。所以ASO，是把我的商品擺到一個貨架上一個位置，讓更多的人去購買。但產品自身的品牌、包裝怎會影響產品的轉化率。
App的名稱，其實就是我們購買的商品；圖標、副標題、截圖、視頻以及應用描述等都是我們品牌的包裝；關鍵詞就是你在貨架上的位置；用戶評論就是簡單的用戶評論。如果關鍵詞的排名第一，就等于是在超市里看到的一些導購大媽在說“買這個好、買那個好”，多了一個導購大媽的加成。而App的安裝量就等于是商品的購買量，活躍流程其實就是商品的復購率，而社會化分享就是通過微信分享，給到朋友、給到各種各樣的人，說這個商品是很好用的，值得推薦的。
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