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比爾·蓋茨在1996年提出了“內容為王”的概念。而如今，內容營銷已經幾近取代了傳統銷售與營銷的方式。在2016接近尾聲的時候，Kaleigh Moore在SnapApp上發表了一篇題為“25 Content Marketing Stats to Guide Your 2017 Strategy”的文章，共收集了25組來自不同研究機構的統計數據，為2017的內容營銷規劃給出了戰略指導。
2017已經過去大半，再看這篇文章更顯真知灼見。今天L&C就跟大家一起解讀其中的10組數據，希望為大家下半年的內容營銷帶來新的啟發。
01
70%的B2B市場專員計劃在2017年制造更多內容。
解讀：
“內容營銷”在國內尚屬起步階段，但在許多歐美品牌的實踐下，它已經迎來了成熟發展期。如果至今還是不明確應該為自己的品牌制造什么樣的內容，有一條捷徑就是向競爭對手學習。比如篩選出一到兩個國外的同行品牌，研究并借鑒，再結合自己的實際情況，確定內容營銷的方向、題材和渠道，然后堅持源源不斷地制造新內容。
02
45%的市場專員認為博文是他們最重要的內容營銷戰略。
解讀：
博文對國內很多企業來說還是個比較生僻的詞語，在這里值得特別強調。其實在網站的主菜單上，一般都會設置News或者Blog，只是鮮有企業會去定期更新，變成了閑置的空殼，不如去掉。國外企業對博文的重視主要來自于兩個方面：一是與客戶有直接的互動，建立聯系；二是有助于搜索引擎優化。L&C目前提供的博文服務都是基于各個關鍵詞原創撰寫的，幫助客戶在保證網站活躍度的同時，拉近與客戶之間的距離，并提升搜索引擎優化。再看下圖，我們會發現，博文在內容營銷領域的發展已經從無到有，從有到長，打破了我們一直認為的“文章長，沒人看”的觀念。
03
大約53%的郵件都是在移動設備上讀取的。
解讀：
該項研究的意義遠不止于為郵件寫作提供字數或字號上的建議。越多用戶對移動設備的依賴，使我們必須重視一切營銷內容在移動設備上的可讀性與可視化。比如，企業的獨立網站是否為響應式，即能適應手機或平板電腦等不同尺寸的屏幕。這一點同樣影響到網站在谷歌上的排名，因此這也是L&C在設計網站時十分重視的問題。
04
64%的B2B市場專員會外包內容撰寫。
解讀：
該項研究表明大多數市場專員為了制造高質量高頻度的內容，已經應接不暇，因此會選擇專業的文案撰寫團隊助他們一臂之力。對于大多數國內企業來說，內容的制造可以內部消化，也可以外包，質量是的檢驗標準。在海外推廣的過程中，需要保證嫻熟的外語能力和對口的營銷筆觸，否則還是建議能夠與L&C這樣有專業寫手團隊的機構合作，獲取高性價比的內容。
05
超過2億的用戶會使用廣告殺殺殺等屏蔽軟件，其中美國地區就占了16%。
解讀：
無論哪個地區的用戶，對太過直接或明顯的廣告似乎都有本能的排斥。這也解釋了為什么有越來越多的客戶發現使用谷歌廣告關鍵字也不再那么有效。我們的建議是從網站入手，配合多種原創、高質量的內容，再通過有效的搜索引擎優化手段，逐步提升網站的自然排名，同時減少在硬廣上的投入。
06
69%的公司表明將增加視頻營銷的預算。
解讀：
視頻由于其快速的傳播力度，其營銷效果也越發凸顯。我們每天不離手的微信，一開始只能上傳圖片文字，而后增加了小視頻的功能。尤其是在美國，許多品牌甚至是個人在YouTube上都有專欄，通過視頻與用戶互動。我們的建議是首先有一個企業視頻，有余力的情況下再跟上主打產品的視頻，在網站，YouTube, Vimeo等其它社媒上進行傳播互動。L&C目前推出了一款低成本的視頻產品，除了網站與社媒上的傳播，更適合于展會宣傳。
07
超過81%的市場專員發現每周在社交媒體上花6個小時便可實現流量的增長。
解讀：
請接看下一條！
08
94%的B2B市場專員使用領英作為內容營銷的戰略平臺，其余包括推特(87%), 臉書(84%)，YouTube (74%) 和Google+ (62%)。
解讀：
我們不難發現社交媒體對引流已起到了非常微妙的作用。所以請參考這些社交媒體平臺的使用率，再結合自身的產品特點，從現在就開始2-3個社媒平臺的運營吧。保證定期的更新，發布有趣、值得分享的內容，而不只是宣傳產品本身。
09
80%的企業決策者更傾向通過一系列的文章來獲取企業信息，而不是單憑一條廣告。
解讀：
上文已經提及了硬廣的局限性，以及內容營銷經過實踐的效果。這里再和大家分析一下除了博文之外，吸引客戶閱讀的企業信息也可以是企業簡介，品牌故事，廣告語，產品描述等等。同樣，要保證原創性、高質量，闡明企業除了價格之外還有哪些重要優勢和賣點，為什么買家值得考慮我們。
10
46%的市場專員認為圖片對其市場營銷與敘事策略起到了關鍵性的作用。
解讀：
與視頻一樣，圖片的傳播性比文字總是更直觀。我們在此強烈建議的是“積累”這兩個字。在品牌運營的過程中，時刻積累好的圖片，可以是關于產品、客戶、行業。反饋等等。有必要時，可以找專業的拍攝人員。好的圖片可以用于企業網站，外宣材料，視頻，或者日常的社媒運營，可以瞬間提升品牌質感，收獲客戶的青睞。如果有企業在運營亞馬遜或者B2C eCommerce網站，越是靠近終端消費者，走心、優質的圖片就越是關鍵。
一句話總結
在內容營銷的過程中，除了知道Content is King的概念，更要記住Quality Content is King的潛臺詞。
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