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外貿(mào)企業(yè)在做海外營銷推廣時，關(guān)于在網(wǎng)上推廣的常見方式是有自建營銷網(wǎng)站做Google的SEO排名，還有做B2B平臺。做外貿(mào)B2B平臺一直都是大部分做外貿(mào)的人通過網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶的重要方式之一。還有很多做社交平臺的營銷推廣的。今天，我們暫時不聊到外貿(mào)社交平臺的營銷推廣。

外貿(mào)企業(yè)如何做外貿(mào)營銷推廣，有兩個問題：

1、是自建營銷推廣網(wǎng)站還是用B2B平臺做營銷推廣？

2、或者兩個方面都做了，但資金預(yù)算是往自己網(wǎng)站投多點還是往B2B平臺投多點？

這兩個問題是做外貿(mào)企業(yè)需要想清楚的兩個問題。我們公眾號的后臺，也有好幾個讀者留言咨詢了這方面問題。在這兩個問題上，猶豫不決，既浪費時間又浪費金錢。

有這些困惑的外貿(mào)營銷人或者企業(yè)，是沒清楚外貿(mào)B2B平臺的本質(zhì)，在公司層面上沒有對自己業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

我通過幾個問題，幫做外貿(mào)的朋友理一下這些問題的邏輯。

大背景的環(huán)境是什么？

國外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境跟國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同。國內(nèi)BAT握有海量的用戶群體，做營銷推廣，你很難繞的過這幾家平臺。但是國外的環(huán)境不同。BAT在國外沒有多少話語權(quán)。幾家國內(nèi)公司做的全球B2B平臺，在國外互聯(lián)網(wǎng)，這些B2B平臺不算什么，根本排不上號。相對國內(nèi)情況而言，在自主性上你會更加的從容些。但競爭也同樣激烈，不是說不激烈。但至少你不用忍受國內(nèi)電商環(huán)境的那些惡心。

流量在哪里？

做營銷推廣，你的思維要更加直接一點，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫無疑問，Google，F(xiàn)acebook上有海量的用戶。你的營銷方案要選擇距離用戶最近的地方。

B2B網(wǎng)站是怎么運營的？

B2B網(wǎng)站平臺不同于Google或Facebook。B2B網(wǎng)站無法發(fā)展成長為能夠天然的吸引海量的用戶聚集在B2B平臺上。所以，B2B網(wǎng)站只能夠向Google，F(xiàn)acebook等國外大型的互聯(lián)網(wǎng)巨頭購買流量。B2B網(wǎng)站都是Google的大客戶。B2B網(wǎng)站也是通過SEO來獲取流量，所有的B2B平臺都是在google上去引流量的。

既然，B2B網(wǎng)站的流量也是付費向Google購買，通過SEO來獲得搜索流量。

那為什么你不更加直接一點，自己做網(wǎng)站做SEO獲得搜索流量，甚至需要的話，也可以自己投Google競價排名。何必需要B2B網(wǎng)站平臺在中間倒手。

Google對SEO的態(tài)度

Google的規(guī)則還是非常公平的，只要你的網(wǎng)站沒有惡意的采用一些過激的SEO手法，基本上Google并不會限制你網(wǎng)站的成長。這一點有保障，SEO才敢投入資源去培養(yǎng)網(wǎng)站。

所以，如果你自建一個營銷網(wǎng)站。花兩三年時間，堅持做原創(chuàng)內(nèi)容，更新產(chǎn)品，仔細(xì)把網(wǎng)站的SEO各種配套布局起來，慢慢做外鏈，基本上可以培養(yǎng)起一個基礎(chǔ)很好的營銷網(wǎng)站。

很多人覺得2,3年時間長，我看過很多的外貿(mào)企業(yè)在這些問題上猶豫不定，一轉(zhuǎn)眼3,5年時間都過去了。而營銷策略上，還是得依賴于第三方平臺。

自有營銷網(wǎng)站的意義

自有營銷網(wǎng)站的意義在于，長遠(yuǎn)上利益更加化。使用B2B平臺作為營銷渠道，是一種沒有積累的方式。國內(nèi)的電商環(huán)境，曾經(jīng)有一段時間，淘品牌紛紛出淘。是因為電商平臺上的政策太過于苛刻，流量越來越貴。但出淘后，后來又只能回來這些電商平臺。這就是因為國內(nèi)的大環(huán)境的不同。

自有營銷網(wǎng)站的關(guān)鍵在于，這是一種能夠積累的，底層基礎(chǔ)基建式的營銷策略。通過幾年的時間，可以打造出一個能夠源源不斷獲得搜索排名，流量，搜索效果的營銷網(wǎng)站。