行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
競價創意撰寫有什么攻略沒？發現我們的點擊率好低，其實排名還可以，這是為什么呢？其實除了最近百度各種樣式的升級導致點擊率變化外，撰寫創意基本功還是需要做到位的，下面一起來學習一下。
一 創意撰寫原則
1）創意需要簡明精練，言簡意賅；
2）創意需要體現所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）；
3）強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性；
4）撰寫符合相關標準（合法性、字符長度、特殊標點等）；
二 創意撰寫技巧
1）突出產品/服務特點、公司優勢等。例：教育培訓類商戶，標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突 出產品服務特點、公司承諾等。
2）圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。 例：教育培訓類商戶，創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。
3）最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。 例：質量卓越質優價廉等。這樣寫好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。
4）適當添加一些號召性的詞語或訴求點。 例：“歡迎搶購折扣優惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。
5）針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。 例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創意，再寫1條配送方面的創意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發，并結合點擊率的研究成果撰寫。
6）適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一 定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。
7）采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。
8）多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。
9）插入通配符，盡量多顯紅。當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以 紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。我們認為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好 的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。
百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“ {默認關鍵詞}”，在“{}”中填寫默認關 鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。（用商戶購 買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現）。限制：標題和描述均可分別插入通配符，系統通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創意是否超長。 默認關鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設置。 溫馨提示：建議根據不同創意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業淡旺季、季節變化、重大政策的調整等，隨時調整創意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。
10）合理使用斷句符合，創意右側顯示意思完整。當創意展現在右側的時候，標題只能展示 28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標題“大眾輝騰手工打造新奢華^進口大眾輝騰官網”通過使用斷句符，右側顯示為“大 眾輝騰手工打造新奢華”，保證了語義通順。
三 創意優化技巧
1）一個單元需要包括設置 2個以上與關鍵詞密切的相關創意。至少 1周觀測各個創意的表現，留下好的創意，修改表現不好的。
2）可嘗試使用疑問句，進行觀測。不同行業對于疑問句產生的優勢會有不同，需要經常觀察，判斷該行業是否適合疑問句的添加。
3）創意包含關鍵詞方法：創意中包含核心關鍵詞。 方法：找出該單元的核心關鍵詞，將創意標題或描述中加入核心關鍵詞。創意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法：查看關鍵詞報告，將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞 添加在創意的標題或描述中。創意中包含提交關鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認關鍵 詞}”，使系統自動將關鍵詞添加在創意當中。
4）關鍵詞出現在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下：標題＋網頁描述>標題 >網頁描述>不出現關鍵詞。
四 B2B與B2C類創意撰寫區別：（企業客戶）B2B類創意：突出地域、產品質量和公信力。（個人客戶）B2C類創意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關注。
五 創意（URL）設置技巧
1）訪問URL 訪問 URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對網站形成第一印象的頁面。訪問 URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的內容、其呈現方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內做出判斷，從而決定去留。筆者認為好的訪問URL 不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于提升關鍵字的質量度，從而進一步影響出價和排名情況。其重要性不言而喻。
2）訪問 URL設置技巧：
1.對于產品類關鍵詞，應可直接將訪問者帶至包含創意中提到的產品的頁面（最好該 頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關鍵詞，以靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續瀏覽網站。）
2.若創意中提到價格或促銷信息，則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使潛在受眾產生被欺騙感。
3.不同階段受眾的訪問URL設置方法
受眾購買階段興趣階段對比階段購買/定點購買階段 受眾關注點和行為注意信息，產生需求收集信息，對比評估決定購買，關注評價 可考慮的訪問 URL多信息頁面，有多種同類型產品信息介紹產品優勢的頁面，結合市場情況，說明該產品突出特點的頁面詳細標注產品市場價格、網頁優惠價格、產品關鍵指標 的頁面
3）訪問 URL測試方法：在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進行指向，觀測效果，最終確定表現好的 URL鏈接。
4）顯示URL 顯示URL作為創意的一部分，在網民的搜索結果中展現，一定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關注。需注意的是：在編輯顯示 URL時，一定要保證與訪問 URL的主域 一致。
顯示 URL的設置技巧： 1.可以將顯示URL編輯為主頁（首頁）形式。同樣，一些被網民熟知的、簡單易記的、有一定影響力的品牌客戶也可以品牌名稱為主。比如：個人博客的顯示URL可寫成： www.AAA.com。
2.添加引導性后綴：體現較高的頁面相關度、公司專業度比如：關鍵詞是具體的產品，則可以將顯示 URL設置成后綴有/product的形式；例：產品類用戶可寫成： www.abc.com/product；婦科可寫成： www.abc.com/fuke或 fuke.abc.com。顯示 URL測試方法： 不同的顯示 URL獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設置，觀測 1~2周后， 留下表現好的顯URL。
六 創意展示方法的選擇
為了保證創意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關注，建議商戶為每個推廣單元設置兩套或兩套以上創意。搜索推廣為方便商戶對多套創意進行管理或優化，提供了創意展示方 式的選擇。其中有優選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。1）優選模式如果商戶選擇的是創意優選，系統會優先展現用戶比較關注的那條創意，從而吸引更多 潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質量度。
2）輪替模式商戶選擇該計劃創意輪替后，該計劃下所有單元中的創意，以相同的機會展現。
七 創意要有新意
有童鞋說，在百度上一搜，除了公司名稱不一樣，所有的廣告語都如出一轍，相互抄襲， 平淡乏味。要在眾多信息中脫穎而出，需要的是創意。
首先，充分了解公司人無我有的優勢，在創意中突出；其次，嘗試不同的句式，例如， 疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，比陳述句更能吸引關注；其次，使用更加醒目的非中文字符來吸引網民注意，如數字、符合規范的標點符號等。讓網民一眼就能看到你的與眾不同。
創意是網民進入客戶網站的門戶，是企業展示的前言，是網民接觸到企業的第一印象， 在創意抓住網民的眼球，才是贏在起跑線！
八 語義分析及跳出率優化
把創意分割為最基本的 單元，通過名詞，動詞和形容詞的使用來對比不同廣告創意對用戶表達的概念以及數量（名詞數量），和召喚用戶采取的行動（動詞），以及對不同概念的描述（形容詞）。
先來看下名詞，動詞和形容詞的具體含義：
名詞（Noun）是詞類的一種，屬于實詞，名詞表示人、事物、地點或抽象概念的名稱，在廣告創意中表示用來像用戶傳遞的概念和信息數量。
動詞（Verb）就是用來表示動作或狀態的詞匯。在廣告創意中用來召喚用戶采取行動。
形容詞（Adjective）很多語言中均有的主要詞類中的一種。形容詞主要用來描寫或修飾 名詞或代詞，表示人或事物的性質、狀態、特征、或屬性，常用作定語，也可作表語、補語或狀語。在廣告創意中用來描述和修飾產品，服務和功能。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
