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在今日頭條投放了半年多，花了一百多萬，自己從零開始運營的賬戶。今天來總結今日頭條信息流投放的一些經驗，希望能給自己和大家帶來一點點幫助。

今日頭條的廣告后臺分為三個層級：廣告組、廣告計劃、創意。一個廣告組下面有多個廣告計劃，一個廣告計劃下有多個創意。廣告組分為三種類型：應用下載、落地頁、文章推廣。此文主要講應用下載和落地頁。

應用下載

設置下載鏈接

只能填寫一個APK下載鏈接或者iTunes下載鏈接，今日頭條會自動識別APK的名稱和包名，此處的Android鏈接和IOS鏈接一定要和使用落地頁（后文會提到）的下載地址鏈接保持一致，不然會造成數據統計不準，投放模型紊亂的嚴重后果。【不要問我為什么，被坑過。?！?/p>

設置廣告受眾

自定義人群包

自定義人群包的用途是根據用戶的IMEI、IDFA（手機特有識別碼）圈定或者排除特定用戶，比如京東做電腦大促，可以根據有過購買主板、顯卡、電腦整機的用戶設備IMEI/IDFA進行精準投放，以便于優化投放，達到刺激用戶再次購買，提高訂單量的效果。

地域定向

地域定向之前分為不限、省市兩種，最近仿造騰訊廣點通添加了區縣和商圈定向。后面兩個我還沒嘗試過，不過前兩個的用途很大，主要是在成本有限的情況下，分析受眾人群，剔除掉注冊激活成本高，付費率低的省市，盡可能降低成本，獲取數量更多質量更優質的用戶。

性別

性別定向，我個人建議是能不選就不選，如果非產品特性要求，選擇不限，因為頭條的性別區分雖然精準，但存在大部分性別未識別出來的用戶，選取之后會極大影響你的曝光和放量，這些性別未知的用戶是收不到你的推送廣告的。

興趣分類

興趣分類的選取視APP的情況而定，如果范圍比較廣的APP可以選擇，垂直類APP的投放建議興趣分類選擇不限，只添加興趣關鍵詞（e）即可，因為它和興趣關鍵詞是取交集的，垂直類APP勾選后不選關鍵詞量會非常不精準，兩者都選取很有可能會導致量及其精準但是曝光非常少，無法大量投放的情況。

興趣關鍵詞

興趣關鍵詞越多越好，對任何品類的APP，盡量選擇競品詞，功能詞，行為詞，用戶喜歡搜什么你就加什么。關鍵詞的選取，主要有三種工具：1）頭條推薦關鍵詞&頭條指數：今年頭條后臺升級，關鍵詞優化做的非常好。填寫關鍵詞還有對應的相近詞和其覆蓋量顯示出來，推薦的關鍵詞都非常精準，也非常符合用戶要求。2）ASO100、ASO114、應用雷達去看競品的關鍵詞，學習他們做了哪些詞的ASO優化，我們也將這些詞填上去。3）百度指數：選取一些搜索頻率高，精準匹配的關鍵詞。

用戶首次激活時間（新用戶安裝頭條后首次打開應用的時間）

這個也是今年下半年才出的，可以選擇選擇1-3月、3月+試試。

APP行為定向

APP行為定向分為按分類和按APP兩種，一般只選擇按分類，按APP就不要選擇了，因為量推送會很少。而且有些App量太少，你根本定向不到....

是否過濾已安裝客戶&最低安卓版本

是否過濾主要看APP覆蓋量和推廣策略了，沒什么可說的。最低安卓版本這個必須要填，不然推送給那些無法使用的用戶就是浪費錢，選擇高版本的安卓系統也可以一定程度上篩選出部分消費水平高的手機用戶（因為新出的手機都是使用最新的系統）

手機品牌

手機品牌主要是過濾消費層次不同的用戶，這個根據投放的APP情況而定。

網絡

網絡分為WIFI、2G、3G、4G 4種，我個人投放2g和3g肯定是不選的，因為網速慢。投放Android時純WIFI定向比勾選4G定向的成本要低15%左右，IOS要低25%。今日頭條WIFI環境的使用率大概為80%。

智能定向

智能定向建議一般APP 2-2.5，游戲類1-1.2，定向值越高，消耗越慢，量越優質。

文章分類

文章分類一般選擇不限，這個不是很準確。我選擇之后對比投放感覺沒多大用處。

預算

預算分為日預算和總預算，我的建議是選擇日預算，調整投放時間即可。頭條的預算是一個很重要的優化點，在成本穩的情況如何放量獲取更多用戶顯得尤為重要。比如我一天花費500，我的計劃預算會設置到5000，推廣組預算我會選擇不限，但是千萬得注意，開啟高預算后，要實時監控推廣賬戶！！頭條可能會突然抽風，量在短時間內猛增一下子花光賬戶費用，帶來很多低質量用戶，那你就等著被老板打斷腿跑路吧......

投放時段

這個根據后臺的實時數據分析一天內的哪個階段注冊成本OK，付費號進行動態調整吧。這個能夠對效果有明顯提升的。多做做A/B測試。

優化目標

優化目標分為轉化、有效播放、點擊、展示4中，轉化又分為激活、安裝完成、下載完成3種，做應用下載個人建議使用點擊和轉化。由于點擊起量快，前期使用點擊測試素材會很迅速，而且少去了轉化第一階段的高成本，拿出幾條素材CPC測試完后，保留好的素材跑按激活轉化或者按安裝完成轉化和下載完成轉化，這樣會明顯降低你的投放成本。不然你的素材不合格，怎么跑OCPC（按轉化出價）都測不出來很好的效果，直接使用未測試過后的素材跑OCPC無疑是浪費老板的錢，對老板的不負責任。注意：OCPC按激活轉化需要配置鏈接，這個不懂計算機的同學需要咨詢代理和開發，使用鏈接需要測試聯調調通后才可以使用。（突然發現大學學了計算機還是挺有好處的....）

投放速度&過濾已轉化用戶

投放速度選擇標注投放，加速投放其實也沒試出來有多大意義。過濾已轉化用戶也是最近才出的，看投放的APP情況而定，個人覺得大多數APP可以選擇不過濾。

創意素材

小圖大圖組圖的點擊率各不一樣，組圖的效果和頭條原生新聞信息流最為相似，點擊率也最高。文案強烈建議使用興趣詞包，能夠提高點擊率，提高曝光。親測：使用興趣詞包，點擊率提高了0.3-0.4%，有些APP使用后或許能提升更高。在右邊有個預覽廣告位，默認是信息流、詳情頁、段子都勾上了，建議去除段子信息流，內涵段子的用戶付費率普遍比較低，用戶質量一般，很多APP逼格稍微高點的都不適合投放內涵段子。出去后點擊率可以明顯上升，用戶的ROI也會得到明顯的提升。

應用下載詳情頁

這個地方我一般使用頭條的自建站，自己使用頭條的應用下載模板，這樣可以統計到頭條的下載完成數，安裝完成數、下載開始率等詳細的數據，使用自己的域名投放APP下載是統計不到詳細的數據的。自建站里面的APP下載鏈接一定要跟起初設置的下載鏈接保持一致！不然你的投放效果會很慘，一時間不趕緊改回來這個計劃基本就廢了。

應用名

應用名這個不同的計劃最好要填寫不一樣的名稱，比如“迅雷”這個APP，你投放的時候填寫為“迅雷-下載超快”“迅雷-看片神器”“迅雷-極速下載”。因為頭條會根據這個應用名給你分配曝光，不同的用戶一天內只能看見同一個應用名的廣告5次。也就是說頭條會根據應用名將你識別為多個APP，給予多次曝光，從而提高你的消耗。

副標題

副標題是用來提高轉化點擊率的，可以加一些修飾性的詞語，比如“下載愛好者專屬”“5000萬人都在用”，副標題的數字不要寫成中文，5000不要寫成五千，不顯眼！

廣告評論（選擇關閉）

創意分類&創意標簽

這個地方影響預估點擊率，因為ECPM=預估點擊率*預估轉化率*目標轉化出價，你的預估點擊率越準確，你的素材如果實際點擊率越高，你的曝光就會越多，成本就會越低。投什么就選擇什么類型，不要選錯了。

第三方監控鏈接

這個檢測頭條和代理干不干壞事兒的，可以頭條是按CPC和CPM計費的，到時候核對具體數據如果有明顯異?？梢愿麄兯罕仆丝钛a消耗的，不過目前來說檢測和點擊基本上不會存在較大誤差以至于撕逼。存在即合理，CP們還是在第三方檢測后臺生成一個鏈接吧，OCPC按激活轉化也是需要生成這個鏈接的。