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       搜索推廣是用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與受眾進行互動來達(dá)到營銷目的。但行業(yè)的差異、企業(yè)間競爭情況、產(chǎn)品生命周期的不同階段和用戶群體特性使?fàn)I銷目的與手段千差萬別。在搜索推廣之前要做如下幾步準(zhǔn)備工作：

       1. 明確營銷目的和營銷策略

       需明確的營銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標(biāo)受眾、傳遞的信息、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。
       此外需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的情況有所了解。對潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調(diào)查。

       2.關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略

       商戶需要了解目標(biāo)受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何等等，匯總目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。一般將關(guān)鍵詞分為以下幾類：
       品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等；
       細(xì)分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞；
       通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞
       人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點；
       在獲取上述幾類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表進行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。

       3.建立搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)

       通過之前關(guān)鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網(wǎng)站的實際情況進行比對，最終制定出可以實現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，從而可以推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會達(dá)到的效果。一般搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)包括：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價格等等。