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1、信息流點擊率不錯，營銷單頁也出表單，但是表單量不穩定，如何解決？

答：表單量不穩定，主要跟流量的質量和著陸頁有關。流量的優劣程度決定了用戶是否會轉化，著陸頁的內容決定了流量是否能轉化。

流量的質量：主要通過創意進行控制。

舉個栗子

a.年入50萬，這個洗衣店老板比公司高管掙的都多！

b.這才是真正來錢快的創業項目 零成本 零費用

“兩個創意之間有何區別？”

第一個，主要是吸引有經驗的人群，他們不在乎投入成本，只在乎我最終能賺多少錢，所以用“50萬”來吸引用戶的注意。

第二個，主要是吸引小白，有創業意向，但是沒有明確目標，也沒有太多的資金。所以，文案中并未表明什么項目，只是突出“零費用”這個賣點。

上述兩條創意看似相差無幾，卻決定了流量的意向程度和著陸頁的設計方向。在撰寫創意時，最忌諱只是為了點擊而撰寫。高點擊低轉化也只能算一條不合格的創意。

著陸頁
根據目標人群的需求進行優化，以此去確定每一屏的文案。一般情況下，表單都會放在頁面底部，但建議大家進行AB測試，由于表單上下屏內容的不同所帶來的效果也大不相同。所以，要拋棄固有思維模式，用數據進行說話，以此去確定表單最優質的位置。

2、現在的人越來越警惕，咨詢能留信息的越來越少了。

答：用戶警惕？一方面是客服話術的問題，另一方面就是著陸頁的問題。

隨著互聯網的發展，人們的安全意識一步步增強，這是必然的結果。那就需要通過著陸頁或客服獲取用戶的信任。

毫不夸張地說，信任是網站發展的基礎，更是用戶轉化的前提。

想一下，你日常購買產品時，是根據什么產生消費行為？品牌或他人推薦，對不對？

而以上這兩點都是基于信任感。通常可以根據從眾、權威、案例等利用人性去獲取用戶的信任。記住，人性永遠都是最有力的營銷工具。

舉個栗子

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3、優化關鍵詞點擊價格要以什么為準？

答：競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關系。通常情況下，我們可以從以下角度來進行優化：

高于均價

轉化高。針對高于均價且轉化較高的關鍵詞進行優化創意，提高點擊率；點擊率提升之后進行降價。

轉化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉化、意向較低的關鍵詞進行降價，以此降低成本。

低于均價

a.加詞。可以適當加一些便宜的詞，以此增加展現。

b.提價。針對低于均價轉化較高的詞進行提價，提升排名。

c.優化創意。針對均價較低的詞可以優化創意，以此提升點擊率。

4、點擊率一直在上升，但是轉化奇差，落地頁也進行了更換，但就是沒有起色

答：可以先從以下三點來進行思考：第一，著陸頁內容是否和創意相符。第二，著陸頁是否能承載創意所帶來的流量。第三，著陸頁轉化點是否設置恰當。

競價就是一個花錢買流量的游戲，而流量代表了不同人群。可以說，一切轉化都是在圍繞用戶需求點進行。

所以，若確定以上三點都沒有問題，那就需要思考是不是因為創意所帶來的流量不夠優質。