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我們要對接精準魚塘，批量獲取精準客戶，那么引流抓潛產品的打造和抓潛主張的設計必不可少。那么，我們如何打造引流抓潛產品，打造引流產品都有哪些訣竅？今天，我們就來分享”打造引流產品的4個關鍵點“。

今天想跟大家分享的是打造引流產品的四大關鍵。你應該知道不管線下還是線上所有生意都離不開引流，不管你之前學過設計引流產品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么驚人，都離不打造引流產品的四個關鍵點。也就是說，要想設計出讓目標客戶欲罷不能的引流產品，就必須用下面4個關鍵思考維度作為前提來思考。

核爆引流關鍵點1：低成本

甚至很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小玩具、廉價絲襪、庫存貨等如此低級的產品作為引流產品。以上這些并沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低。甚至一些投機的人還會想就算占便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。

今天給你所說的低成本，其實是按照換算思維之買客戶的三種思維方式，用投人和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念，在今天最后會給你分享到這一點。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低，如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供鑰匙扣、小燈泡、免費體驗3次……如果理解的低成本是用換算思維之買客戶思維所計算出來的投入產出比，那么，你免費提供的引流產品就可能是電飯鍋、飲水機、會員年卡等。

如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。

核爆引流關鍵點2：高價值

這里說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品，而不是送一些對他們來說亳無意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農民，雖然產品本身的價值很高，但是，對于目標客戶人群來說，并沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。

所以我們引流產品價值的設計是出于你的準顧客需求價值設計的，就好像中秋節現在送月餅可能是需求，中秋節最后幾天送月餅反而成了累贅。

核爆引流關鍵點3：高誘惑

引流產品僅僅只是“高價值"就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中引流產品要有“高誘惑"的重要性。很多老板選擇了對于目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道（魚塘），結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾。這時，很多老板就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會占這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。
人靠衣裝佛靠金裝，產品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造。

只有這樣，別人才知道領取你的產品能夠得到那些具體的好處，為什么要馬上行動。換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，這一點千萬不能忽視。

核爆引流關鍵點4：相關聯

提供的引流產品，最好與你接下來銷售的主營產品，具備高度的關聯性。以兒童英語點讀機為例，如果英語點讀機的引流產品不是兒童英語單詞點讀卡，而是用絲襪作為引流產品，吸引家長進店，除了不倫不類之外，也很難引導到英語單詞點讀機的銷售，后期的溝通成本會變得相當高。如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的引流產品一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。

以上四個關鍵點請一定深刻的記在心里，再次強調，任何一種引流產品的包裝技巧，都離不開這4個關鍵點。