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B2B營銷已經成為互聯網營銷方式中不可缺少的一個環節，有人把B2B營銷比作是線上的傳單模式。對于現在中小企業而言，在成本預算控制的情況下，選擇網絡營銷的渠道相對較窄，而B2B營銷模式對企業來講，也是一種拓展網絡市場的方式。

現在國內的B2B平臺成千上萬，有好有壞。大致可以分為地方性的本地平臺，行業性的專業平臺以及綜合性的門戶網站等，這些平臺隨著經營者的成功與否也在不斷的淘汰和新生，所以企業在著手B2B營銷的過程中要考慮以下幾點：

1，入駐收費平臺，類似阿里巴巴/58等綜合性平臺以及一些行業和地方性質的優質平臺。這些平臺都會有一定的優質流量，客觀上能給企業帶來一定的價值回報。但是現在很多的收費平臺僅僅是因為其平臺上有客觀的流量，要實現流量轉化還是存在很多玩法規則，這方面就視平臺而定。

2，查找免費的，且適合自己的平臺，比如那些權重大、網站流量客觀且有行業上下游相關度的平臺。按照平臺要求進行注冊等完善企業信息，把和企業相關的手機，座機，郵箱，官網等聯系方式一一匹配，并上傳公司的資質，如營業執照。每個平臺的規則不一樣，你的信息越完善，這樣在后期信息展示上才越規范。

3，對平臺要求的認證信息全部開通，比如企業真實性，個人身份，郵箱，手機等。這樣可以增加企業在該平臺的可信度。

4，用心去完善店鋪信息，包括企業簡介、新聞動態、產品信息、企業相冊以及友情鏈接等。同時對發布的信息，在平臺支持的情況下，考慮SEO環節，讓每一條信息都是高質量的信息。

5，重在堅持，經常去更新，重發。

現在有很多企業都在嘗試組建自己的互聯網營銷團隊，B2B營銷確實是一個人工活兒，不過現在網絡市場也有很多針對B2B的營銷工具，感興趣的也可以嘗試下，至少可以節約人力成本。