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企業在微博粉絲通上進行廣告投放是司空見慣的事情了，可是如何將廣告有效轉化，網絡廣告推廣應該怎么做呢？我們來看看汽車行業是如何在粉絲通上進行網絡廣告推廣的。

第一步：奪人眼球，大量曝光

微博大圖Card的廣告形式，在信息流中屏占比較大，廣告展現十分搶眼。通過對汽車的外觀展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了高曝光量，提高了品牌的知名度。

第二步：品牌展現，深度溝通

微博大圖Card在大屏展現的同時，還能以點擊圖片或文字的方式外鏈到品牌頁，與受眾進行深度對話。通過創意文案來傳遞品牌理念，與用戶形成價值認同和情感共鳴，俘獲大批用戶，建立了消費者聯結。

第三步：客資收集，品效合一

通過品牌頁與消費者的深度溝通，最終落地到銷售層面的客資收集頁。感性的“產品性能”說完了，再說理性的“獎賞優惠”，各種優惠活動，促成大量轉化，形成了有效的營銷閉環，實現品效合一。

那么，如何將這些微博的興趣用戶與目標人群進行精準匹配，助力其在微博的營銷“三步走”呢？

一、人群多面分析，精準鎖定

首先，從品牌的人群定位出發，例如“以男性為主，23歲以上”的潛在受眾。然后，從微博人群畫像出發，瞄準品牌相關微博、與品牌廣告有互動行為、關注同類產品的人群。最后，利用自身數據沉淀，精準鎖定經常使用品牌相關APP，以及與品牌相關內容等興趣相關的微博用戶。

二、多維度A/B測試，實時優化

在鎖定目標人群以后，對品牌廣告的投放進行了多維度的A/B測試。首先是地域的測試，例如微博興趣用戶地域占比，隨之進行了“地獄通投”和“聚焦二三線城市”的測試篩選；然后是對職業狀態（中、基層員工）和人生狀態（育兒）的測試；最后對目標人群消費能力進行了實時的A/B測試。 

三、顆粒度更細，維度更廣

鎖定目標人群“用戶偏好”的維度定向，讓廣告觸達用戶的顆粒度更細，更加精準。同時，還對同類產品的競品粉絲進行了覆蓋，在保證觸達用戶準的同時，也不遺漏任何潛在用戶。

精準觸達興趣用戶，進而激發目標人群互動，形成二次傳播及口碑積累。在持續投放的過程中，保持與粉絲的互動率，并迅速將品牌推上微博熱門前三，引發網友主動點評，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同產品都有一套主流的營銷方式。比如過去幾年很火新品手機營銷，習慣借助發布會進行宣傳；新品汽車營銷，習慣借助會展進行曝光；新品飲料推廣，習慣利用地推優惠活動?，F在，一年上市的341輛新車中，有74%選擇微博進行推廣。

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