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各位SEMer、信息流廣告優(yōu)化師們,你希望你的用戶在哪里看到文案?

發(fā)布時間:2018-04-05 15:29:00   發(fā)布者:小擎    文章來源: 上海天擎

之前的文章我們講述了怎么寫信息流文案,在寫完信息流文案以后,SEMer和信息流廣告優(yōu)化師需要思考的就是進一步挖掘信息流文案,也就是找到文案與用戶的接觸點。

文案與用戶的接觸點不僅僅是微信、微博、QQ空間、貼吧等互聯(lián)網(wǎng)的各類接觸點,還包括電視、報紙、雜志、廣播和分眾媒體等傳統(tǒng)媒體的行為接觸點。想要讓文案和用戶有充分的接觸點,我們應該怎么做?

第一步,我們應該體系化的設計接觸點,設計接觸點時,我們應該站在用戶接觸和用戶體驗的角度來看,在每一個跟用戶接觸的接觸點,都可以對于的文案展示,并且還需要根絕不同階段的用戶寫出不同的痛點文案。

第二步,分析各環(huán)節(jié)的文案和客戶的接觸點,每一個環(huán)節(jié)文案跟用戶的接觸點都不一樣,所以我們根據(jù)整體的營銷目標系統(tǒng)來設計痛點文案的具體內(nèi)容,與此同時,我們還需要通過文案與客戶接觸點上的流量以及轉(zhuǎn)化創(chuàng)新,不斷的優(yōu)化迭代痛點文案的體系。用戶的閱讀廣告場景各有不同,可能是在微信公眾號或是朋友圈、知乎、也有可能是地鐵廣告、分眾廣告,所以我們應該嘗試在不同的場景下投放產(chǎn)品痛點文案類廣告,當然,我們還是需要考慮用戶的決策成本、行動成本和閱讀時間。另外,如果廣告成本太高,我們也可以串聯(lián)起不同的渠道接觸點,以痛點文案引導用戶進入其他的場景。

第三步,對客戶接觸點進行競爭對手的對比分析,我們可以通過對競爭對手進行分析,然后確定自己關鍵的客戶接觸點,在我們還需要結合自己的產(chǎn)品/服務制定差異化的痛點文案策略。

綜上所述,這就是這篇文章的全部內(nèi)容了,謝謝大家的觀看~



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