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消費者在產(chǎn)生購買行動之前，都會貨比三家，有的用戶會在乎價格，有的會在乎利益，而有的消費者在乎的就是財務(wù)問題了。所以我們在撰寫信息流完文案時，最最最能打動消費者的往往就是能夠替用戶解決財務(wù)風(fēng)險的問題，如果不存在財務(wù)風(fēng)險，那就可以直接把鈔票送給用戶，并且讓用戶有明顯的感覺到！
通常我們會通過價格來替用戶解決問題，比如，消費者遇到財務(wù)風(fēng)險，我們就可以通郭現(xiàn)價和原價的對比來給用戶制造緊迫感，讓用戶覺得自己占了便宜，讓用戶覺得自己再不買，日后就會更貴了！像之前的網(wǎng)易、新世相等在微信朋友圈經(jīng)常刷屏的課程大都是利用了價格錨定法來促使消費者快速下單的。
但是價格錨定的方法只是適合用于價格低、或是在折扣力度較大的時候才會有效果，因為消費者的心理有不同的賬號效應(yīng)，不同賬戶之間的余額都具有不可替代性。舉個例子，你想買某產(chǎn)品，產(chǎn)品售價為100元，但是距你幾公里外有某商場在打折，50元即可買到，相信很多人都會選擇去購買。同樣，想賣一款產(chǎn)品售價1萬元，距你幾公里外商場正在做活動，在1萬元的基礎(chǔ)上降價50元，這時，大家都懶得過去購買了。
同樣是少了50元，為什么結(jié)果差異會這么大呢？上述的兩種情況是違反了錢是可替代性的原則，說到具體的原則也就是用戶的心理賬戶效應(yīng)，畢竟在消費者的世界里，錢是會劃分到不同的賬戶里的。并且就剛才的例子，100元的產(chǎn)品少了50，看起來確實誘人，但是1萬元的產(chǎn)品少了50也就是去了零頭而已。
如果產(chǎn)品的價格偏高，折扣力度也不大時，我們可以采用返現(xiàn)的模式來進(jìn)行促銷，就比如我們在商場會隨處可見的促銷模式，比如消費金額滿288，即可返80元現(xiàn)金券等，這些都是通過返現(xiàn)的模式來進(jìn)行促銷的。
總之不同的產(chǎn)品價格需要根據(jù)消費者的心理賬戶效應(yīng)靈活的應(yīng)用促銷手段來讓消費者快速下單~
關(guān)于銷售型的信息流文案的文章到這里了，銷售型信息流文案都是從吸引消費者注意—利益—信任—臨門一腳四個角度出發(fā)的，吸引消費者注意、利益、信任、臨門一腳也是整個消費者的行為路徑過程。每一步都是尤為重要的，所以我們在寫銷售型信息流文案時，應(yīng)該提前設(shè)計埋伏好各個節(jié)點的誘惑，然后消費者就會不斷的上鉤啦~
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