行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
前言：十多年前的婚紗攝影還停留在利用照相館的布景，傲嬌的攝像師讓情侶們擺出各種尷尬的姿勢實現各種名勝古跡“到此一游”。而現在的婚紗攝影早已不單單是為了滿足結婚的儀式感，如今的小情侶們愿意花大把開支去旅拍，選最好的攝像團隊和后期大神們拍出羨煞社交圈的婚紗照。記錄美好生活的抖音自然非常適合“新婚紗攝影時代”的小情侶們，而早期已經開戶投放的商家已經嘗到一波流量紅利！隨著抖音商家開戶越來越多，投放高質量視頻素材和熟悉抖音流量分配規則尤為關鍵，婚紗攝影行業在抖音中到底應該怎么玩？在此給大家來波干貨嘗嘗鮮！
婚紗攝影在抖音為啥那么火
行業概況
每當有一只單身狗脫單的時候，ta必定在不久的將來就開始憧憬自己的婚紗照，愛情的力量刺激了婚紗攝影行業急劇發展。
據統計，目前婚慶市場收入規模將近1.5萬億，婚紗攝影收入將近1300億，在這其中旅拍迅速發展，相關檢索量提升15%，近4年婚慶市場年復增長2.4% 。婚紗攝影行業作為第三產業正實現著迅速發展，行業的發展免不了對外宣傳和自我包裝營銷。抖音流量位上線后，婚紗攝影行業廣告消耗增加較明顯，目前婚紗攝影行業在抖音廣告平臺的消耗占其總量約61%。同時，從投放效果來看，較其他投放渠道改善明顯。有效率高達50%左右，轉化成本降了20%左右。
老鐵，婚紗抖音一家親你現在信了嗎？
內容傳播
還記得上周火到美國上了微博實時熱搜的飛紗嗎？
美國著名脫口秀節目雞毛秀主持人模仿中國飛紗婚禮，現場觀眾都驚呆了。網友紛紛表示“終于外國人也有模仿我們的一天”，而這個創意就是從抖音火起來的。同時在抖音上還可以看到各種關于婚禮的內容，比如抖音婚禮新娘唱歌獲贊過百萬，這可不是在抖音上沒點才藝都不敢結婚嘛，萌寵送戒指、搞怪接親游戲、父親深情送女兒出嫁，在抖音上看全中國婚禮的單身狗們也只好收下這碗狗糧，默默點贊當做份子錢了。
抖音上婚紗攝影的賬號也是數不勝數，龐大的用戶基數也印證了婚紗攝影行業旅拍的火爆。現在的小姐姐小仙女們誰不想和最愛的人去最想去的地方，拍上一套唯美浪漫的婚紗照呢~
用戶需求
從抖音用戶人群畫像分析中可以發現，抖音用戶大多是女性，且大多是在一二線城市，年齡以18歲到40歲居多的女性。她們對娛樂、社會、時尚等內容敏感。這些女性有一定的經濟基礎，喜歡旅游，關注自我提升，對各種娛樂休閑活動都比較有興趣，婚紗攝影融合了年輕男女對愛情、服飾、妝容的需求，拍出超仙的婚紗照放在社交圈，也可以增強自己的自我滿足感。從這方面看，婚紗攝影行業的目標用戶與抖音主要用戶的特征是大部分重合的。
所以，婚紗行業需要營銷宣傳，而抖音上關于婚紗的內容總是可以吸引大批用戶，在抖音上投放婚紗廣告，投了你不上當，投了你不吃虧~
如何在抖音玩轉婚紗攝影
年輕女性用戶愛看婚紗攝影這已經是不爭的事實，但對于婚紗攝影廣告來說，有了絕佳的內容主題和投放平臺，不一定能夠吸引用戶的注意。消費者并不是討厭廣告，而是討厭無聊又缺少創意的廣告，好的婚紗廣告并不輸抖音上的原生內容。所以就算我們處于婚紗攝影行業發展的風口，也要做一只有創意的“豬”。小編通過分析抖音上優秀婚紗廣告的案例，來給各位金主爸爸們梳理一下，富有創意的婚紗攝影廣告是如何在抖音上火起來的，為什么有些婚紗攝影廣告下面一堆人求地址求鏈接求聯系呢？那么，大問題來了！究竟如何在抖音玩轉婚紗攝影呢？
首先，視頻廣告最重要的部分就是視頻內容，這也是用戶直接接收到的信息。目前從婚紗攝影行業廣告來看，拍攝內容分為以下幾種：
樣片幻燈片輪轉：各種樣片輪番播出，按系列和風格分類
這種類型的婚紗攝影廣告是金主爸爸們的心頭愛。首先成本低，只需要把店里好看的成品圖拿出來就是所有素材，其次制作方式簡單，這種樣片切換模式今日頭條廣告平臺會提供很多不同的樣片切換模板，其轉化率和消耗量也不是小數。但是，敲黑板！！我們在談創意，在這種樣片幻燈片輪轉的廣告展現方式中，我們可以讓圖片自己動起來，而不是靠著模板切換。就像抖音熱門視頻上的百變背景模式一樣，視覺看起來人沒動，但背景和裝束都有變化，這種樣片的切換營造了一種視覺動感而又不會局限在模板里。
現場花絮拍攝：從拍攝現場花絮，拍攝過程，到定格拍攝出來的最終成片
拍攝花絮和成片相結合，這種視頻+成片的方式比第一種方式吸引力更大。前面的準備工作到后期的成片呈現表現出強烈的對比感，從視覺方面看動態的拍攝畫面定格為成片，多個這樣的拍攝單元組合在一起營造節奏感，很符合抖音節奏明快的風格和調性。
但這種類型的廣告視頻也要注意一些拍攝技巧，比如拍攝場景和最后定格的圖片要保持景別和大小的一致，盡量營造成那種視頻突然暫停并加上了美化濾鏡，這樣的剪輯可以使視頻過渡十分自然，否則就會出現卡點的情況。
下圖這組視頻與定格圖片的例子就十分友好，借助情侶起跳的瞬間進行同景別定格，增強了視覺動感。
文字快閃：快節奏文字吸引眼球，獲取信息比較及時
文字快閃出現在廣告視頻中很符合短視頻的調性，大號字體的廣告語快閃視覺沖擊力強。除了文字快閃，漢字還可以玩出更多花樣，比如借鑒綜藝節目的花字以及手寫體等，都可以為視頻增加新的展現方式。
創意參考
在婚紗攝影廣告中，很容易只關注了成片，花較大篇幅展現樣片或者拍攝情侶的動態過程，卻沒有展現拍攝團隊的質量。下圖人多勢眾的拍攝團隊，統一的服裝是不是更顯得專業化呢？一個廣告中會有不同的廣告創意，在其他廣告創意中我們可以將攝影老師、化妝老師、后期老師都分別進行展現，畢竟拍婚紗照并不是攝影師按下快門的一瞬間。不同風格的攝影師，時尚雜志風、小清新風、性感風，每個攝影師有自己最擅長的拍攝風格，總有一款適合你！
在人物選擇上大部分廣告視頻選取的都是高顏值情侶進行拍攝，其實在婚紗攝影行業垂直化小眾化發展的過程中，對于拍攝對象的選擇也應該多樣化。高顏值的小哥哥小姐姐固然能獲得很高的關注度，但是生活中的消費者大多是平凡人，如果能把一個胖胖的姑娘拍出自然生動，沉浸在愛情中的幸福模樣，是不是更能夠表現攝影師和后期的水平呢？
在視頻拍攝過程中還應注意一些別的小技巧。拍攝場景方面建議拍攝室外和旅游景點，旅游景點一般自帶流量，美景為整個廣告視頻加分不少，這也是旅拍的必備元素。角度方面可拍攝人物特寫鏡頭，用以突出部位特征。在拍攝過程中，全景和特寫的結合可以使廣告片更加像精心制作的微電影，增強整個廣告的可看性。在抖音投放的廣告，音樂的作用必不可少，廣告視頻并不是隨意截取一段音樂就可以的，音樂在保持連貫性的同時要符合視頻風格，還可以加入抖音熱門音樂來通過熟悉的聲音加強觀看者的記憶。
其次，除了優質的視頻內容，一條完整的廣告還需要文案輔助傳播。為了達到更加精準的投放，廣告主還需要對目標消費者進行一個用戶定向分析。
文案
求助類：如急求xx對戀人去拍照 內心os：求你去拍照，看一看再走，但是再急也要給錢了去拍哦
熱點類：被某明星婚紗照刷屏了？內心os：明星就是自帶流量呀，誰結婚對我來說都重要！
粗暴類：直接給出優惠價格吸引需求者 內心os：有了便宜你還不想占嘛~
問答類：去xx地點拍婚紗照多少錢 內心os：要么是這個地方的人，要么就是喜歡這個地方。帶上攝影師，旅拍約起來~
定向投放
廣告視頻不能只看視頻的拍攝，我們還要關注一下廣告的定向與投放策略，定向主要考慮因素是年齡和地區，有的店鋪是定點拍攝，更多的是多點拍攝范圍比較廣（旅拍形式），集中于經濟發達旅游業發達的城市。廣告落地頁基本是婚紗照樣片、填寫資料詢問報價（姓名、拍攝意向和聯系方式）、價格優惠（抽獎或者廣告語）、店鋪地址信息這四種元素組合，元素越多吸引力越強。同時在投放時為了更好地提升投放效率，減少投放成本，投放管理平臺也支持排除已轉化人群進行投放。
在廣告投放方式上面，各位金主爸爸也知道今日頭條有CPA投放模式，這是全國首家真正按轉化扣費的廣告平臺。如果在各位的婚紗攝影廣告落地頁中，沒有出現任何表單提交、電話撥打等轉化行為，那么這種沒有轉化效果的點擊不收費，此外，廣告投放平臺還推出了oCPC模式，通過前期精準的數據收集與分析，在第二階段按轉化率參與競價，按點擊率收費，保證每個廣告都能切實地收到反饋。這些方式使廣告投放變得更加有效率，大家有沒有心動呢？
案例評析
說了這么多，不拿點實例出來小編都不好意思啦~請各位大老板們看看可以為你所用的廣告小片吧~
這個廣告視頻內容融合了多種元素，快閃文字+視頻花絮+定格照片的組合使整個廣告節奏鮮明，創意十足。其中動態畫面的定格尤其贊，給每個定格畫面配上了特殊音效，這樣的視頻誰還不想為它打電話！
大片的油菜花田讓人直接聯想到江西婺源和安徽皖南等景點，直接和春天適合去的景點聯系起來增加熱度，非常適合婚紗旅拍行業。小片的拍攝環境只有大片的油菜花田，拍攝對象是同一對情侶，這種方式保證了小片故事的完整性。同時視頻里不乏景色的不同景別的紀錄，再加上清新明亮的調色，營造了一種浪漫的拍攝氛圍。
婚紗攝影行業的發展并不是個案，當下很多新興的商業崛起需要不同的廣告創意。記錄美好生活的抖音每天都會出現不同的新事物，這是廣告平臺創意迸發的源泉，有投放想法和創意的可以和我們聯系哦~
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
