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關鍵字是指用來將您的廣告和用戶搜索的字詞聯系起來的字詞或詞組，通過為廣告系列選擇優質、相關的關鍵字，您可以在適當的時機覆蓋適當的客戶。本文介紹了關鍵字的工作原理、廣告的展示位置及其費用。

一、工作原理

為了在用戶搜索您的產品或服務時展示您的廣告，您選擇的關鍵字需要與用戶搜索的字詞或詞組相匹配。

如果您銷售飛盤，您可以在 AdWords 廣告系列中將“購買飛盤”添加為關鍵字。當用戶在 Google 搜索中輸入“購買飛盤”時，您的廣告可能就會出現在搜索結果頁上。此外，您的廣告還可能展示在與極限飛盤運動有關的網站上。

如果客戶搜索的字詞與您的關鍵字相匹配，您的廣告可以進入競價，以確定其能否得到展示。詳細了解廣告競價。每個關鍵字的費用有所不同，具體取決于關鍵字的質量、您在競價中的競爭力等因素。請確保您的關鍵字和著陸頁都與客戶可能搜索的字詞或者客戶將會訪問的網站內容密切相關。每個關鍵字都有質量得分，可幫助您了解關鍵字的質量。此得分的計算依據主要是您的預計點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。一般而言，廣告的質量越高，所需的費用就越低，廣告的排名也會更高。了解如何確保您的廣告具有相關性。

二、如何排除搜索字詞

要避免特定搜索字詞觸發廣告展示，您還可以添加否定關鍵字。使用否定關鍵字有助于降低廣告費用，因為它可以確保您的廣告將只會展示給您需要的受眾群體。詳細了解否定關鍵字。

假設您專賣狗狗衣服，而不涉及任何貓貓衣服，則可以把“貓”加為否定關鍵字，確保用戶搜索貓貓衣服時不會觸發您的廣告，而您仍可以實現對“寵物服裝”的搜索定位。

三、廣告展示在哪些位置

您可以選擇將廣告定位到多個不同的廣告網絡。關鍵字在各個廣告網絡上的工作方式略有不同：

1.谷歌搜索和搜索網絡合作伙伴網站：在創建廣告組時，您需要選擇與用戶所用搜索字詞相關的關鍵字，這樣您的廣告才能在客戶查找您的產品/服務的那一刻向他們展示。

2.谷歌展示廣告網絡：如果您選擇在展示廣告網絡中的網站上展示廣告，AdWords 會使用您的關鍵字，將您的廣告投放到與其相符的內容旁邊。谷歌的技術會掃描網頁的內容和網址，并自動展示所使用的關鍵字與相應網頁的主題或網址緊密匹配的廣告。例如，在介紹果仁巧克力餅食譜的網頁上，AdWords 可能會展示有關果仁巧克力餅或美味甜點食譜的廣告。了解如何為展示廣告網絡的廣告系列選擇關鍵字。

3.谷歌Play：如果您要宣傳移動應用，則可以選擇與用戶查找應用的方式相關的關鍵字。考慮用戶可能使用哪些關鍵字，悉數添加。請注意，Google 可能會以專屬于應用的方式擴大某些關鍵字匹配類型的范圍。例如，在 Play 網絡之外做宣傳時可添加字詞“應用”。

四、提示

1.請仔細選擇關鍵字： 添加您的客戶在描述您的產品或服務時可能會使用的字詞或詞組。確保關鍵字與廣告主題以及您引導客戶訪問的網頁直接相關。由兩三個字詞構成的關鍵字通常能取得最佳效果。

2.將相似的關鍵字劃為一組：嘗試按主題來劃分關鍵字。在確定這些主題時，您可以參考自己的產品、服務或其他類別。例如，如果您銷售戒指，則可以為“訂婚戒指”指定一組關鍵字，為“婚禮戒指”指定另一組關鍵字。然后，您可以為這些關鍵字組分別制作廣告組，并為“訂婚戒指”和“婚禮戒指”分別制作廣告。

3.選擇適當數量的關鍵字： 大多數廣告客戶發現，每個廣告組使用 5 到 20 個關鍵字比較合適。