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做外貿業務借助谷歌營銷推廣，已經形成全球外貿從業人員的共識，阿里巴巴也在做谷歌推廣，說明外貿網站無論大小都離不開谷歌，但很多人一直糾結于該用Google SEO還是Google SEM作為網站推廣方向，它們的區別可不是前者免費，后者收費這么簡單。懂Google營銷的人會兩者并用達到短期目標和長期與潛在客戶建立關系，擴大銷售和優化網站內容的終極目標。

SEM

SEM(搜索引擎營銷)是需要付費給搜索引擎，指定用戶在搜索某些相關產品關鍵字時顯示的廣告內容，一般叫做關鍵詞廣告，比如說Google的關鍵詞廣告就是Google Adwords。

SEO

SEO(搜索引擎優化)是指針對搜索引擎算法而進行優化的手段，成功后就意味著可以把關鍵詞排在搜索引擎結果靠前面，提升曝光率，帶來意向客戶的訪問量，免費得到類似SEM付費廣告的點擊訪問網站效果，獲得相應的轉化目標。

所有人更關心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。

SEM針對交易性搜索查詢，而SEO針對信息性搜索查詢

廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內容就包含行動呼吁，吸引搜索用戶點擊廣告內容到達著陸頁面帶來銷售轉化。

而SEO是更偏向于內容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關系，目的是為用戶的某個問題提供答案和信息。

SEM追求曝光率，SEO追求轉化率

出色的SEO優化工作也需要幾個月才能反映在搜索引擎結果頁面上，但看曝光機會時SEM就更立竿見影。

但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，大部分原因在于著陸頁甚至幾乎整個網站的內容空泛，當產品價格又無吸引力時，用戶即使點擊訪問了頁面也找不到購買的理由。

因此，如果你的網站內容還沒準備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，投資回報率接近零。

沒有針對性信息搜索查詢的優質內容基本上是無法取得較高的自然搜索排名，所以正確的SEO優化會改善網頁內容，提升用戶體驗和轉化率。

SEM強調精準營銷，SEO強調細水長流

由于 SEM 需點擊付費，你當然希望每個點擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶，而廣告平臺亦趨向精準方向專業化。

SEO點擊沒有成本，就算訪客人流不即時帶來生意收益亦無所謂，事實上是愈多人訪問某網頁，對提升該網頁的搜索結果排名更有幫助，所以可以細水長流，通過提供內容慢慢深化關系，建立品牌形象，從而長遠帶來生意增長。

SEM著眼短期回報， SEO著眼長期回報

所以你會發現懂網上推廣的公司會SEM和SEO兩者并用，利用 SEM 付費廣告達到短期銷售目標，利用SEO細水長流式互動與潛在客戶建立關系，擴大銷售漏斗和優化網站內容達到長期目標。

SEO靠的是耐心細致， SEM靠的是身經百戰

SEO的核心是內容營銷，不管針對的是搜索排名，還是客戶轉化。想做好內容營銷，缺乏耐心細致是SEO的大忌。做SEO營銷需要有利他之心，如何讓用戶清楚公司賣什么、優勢在哪里、質量是否過關、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少內容去追求空泛的SEO技術，就會走入SEO的死胡同。

中國GoogleSEM的人才為什么很少，是因為一個優秀的Google SEM人才往往需要通過消耗上百萬的廣告費用才能總結出最佳的推廣經驗，而大多數企業不會給一個SEM人員這樣的機會，他們往往會在續費一次后效果依然不佳時就立即停止廣告投放，不允許持續花費大量的預算去走一條前景未明的路或培養一個成敗未知的人，SEM試錯成本太高讓大多數外貿企業望而卻步。