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2011年, 互聯網在全球范圍內大爆發, 截至2016年6月, 中國網民規模達7.1億, 其中手機網民規模達6.56億, 占比達92.5%。同時, 2016年上半年, 中國網民人均周上網時長為26.5小時。

這意味著, 網民每天平均上網接近3.8小時。網民規模的擴大, 相應的也增長了互聯網的市場規模。利用互聯網實現產品營銷也是一種極為便捷的方式, 畢竟互聯網已經逐步走進了人們的日常生活。與此同時, 體育相關企業也注重加強在互聯網之中的營銷, 不僅延續了自身的市場競爭地位, 還相對增長了同行之間的競爭優勢。目前最適合做體育營銷的平臺就是愛奇藝奇麟神算，如果對愛奇藝奇麟神算有不清楚的地方，可以撥打400-620-8365來咨詢。

一、體育廣告采用互聯網思維的必然性

在互聯網時代, 采用互聯網思維進行體育廣告營銷是必然趨勢。

1. 時代發生轉變。

經濟的發展推動了互聯網廣告的發展, 消費方式的多樣化使人民有更多的機會接觸到網絡, 傳統廣告逐漸加入了新鮮的網絡元素, 體育廣告作為廣告領域的一分子受到影響在所難免。再加上當今時代年輕網民眾多, 很多信息也是從網絡中得來, 受到網絡文化的影響也比較大, 所以很有必要在網絡中進行營銷模式。

2. 體育廣告的受眾性。

人民物質生活水平提高, 健康養生理念的廣泛傳播, 使人們更加認可體育對于健康生活的必要性, 對網絡上的體育廣告更加容易接受。

3. 傳統思維已不能滿足需要。

近幾年, 我國體育產業的發展和全民健身計劃的實施, 使體育消費品在我國的需求呈持續爆發趨勢。傳統的廣告模式已不能滿足人民對體育需求的消費, 采用互聯網思維對體育廣告進行營銷無疑成為企業家們的必然選擇。

4. 體育品牌的逐漸增多。

當今體育行業之中, 品牌數量逐漸增多, 競爭也比較激烈。特別是當下很多體育品牌紛紛以廣告為手段進行競爭, 而電視廣告的受眾以及傳播速度遠遠比不上互聯網。因此, 很多體育品牌的商家借助各大網絡進行廣告營銷也是必要手段, 最重要的是能將廣告成本產生的效果實現最大化。

二、體育廣告營銷中的互聯網思維

一般來說, 傳統的體育廣告消費模式, 廣告主作為最重要的決策者, 主觀決定廣告的位置, 憑經驗決定體育廣告的投放控制、固定購買的方式和時間, 在投放方式上進行事前商議。傳統體育廣告的營銷效果, 可以說有很大一部分是由廣告主決定的。

互聯網科技的最大好處就在于交流的迅速性, 不僅能夠實現信息的傳播和交換, 還能夠及時地處理好體育廣告效果的回饋。有關用戶能夠在互聯網平臺上看到喜歡的體育廣告, 還能夠利用社交平臺、電子郵件等和廠商進行相關咨詢, 并提出相關服務。從下頁表可以看出, 互聯網模式下的體育廣告在交流之中具有很大的優勢, 加上現在視頻制作技術的發達, 能夠展現更多的精彩畫面和鏈接, 加深客戶在視覺上的印象, 提升體育品牌的良好形象。

除此之外, 當今各大視頻播放平臺中, 也能夠投放大量的體育廣告。由下頁表可以看出, 投放方式也是體育品牌廣告營銷的重要組成部分, 商家完全可以聯合各大網絡視頻播放平臺, 將廣告置于視頻播放之前, 并配上優美的畫面與配音, 完全可以保證網民的接受程度。并且也可以進行持續的投放, 潛移默化地影響網民的購物思想, 這樣對體育品牌的互聯網時代體育廣告營銷的新策略銷量增加有很大的推動作用。

事實上, 國家各大電視臺的廣告投放具有一定的時間性, 往往在某個時段固定播放, 其實在某個時段中, 觀眾未必去觀看那個節目, 這也造成了廣告投放的浪費。但是在大網站的視頻播放中, 往往無時無刻不在播放投放的廣告, 效果更加理想。

三、體育廣告營銷對互聯網思維的運用實證分析

1. 互聯網思維在體育廣告經營管理中的運用。

在互聯網的思維下, 體育品牌經營的管理者應當考慮利用大數據進行分析, 從而更好地掌握廣告營銷的網絡環境。而需要掌握的數據在于三個方面:媒體廣告業務數據、客戶方面的數據、廣告環境方面的數據。這三者密切相關, 一旦其中一個數據發生變化, 則整個數據就會隨之改變。

實際上, 只要認真思考這些數據之間的關系, 就會發現在互聯網的營銷思維中, 數據分析十分必要。比如, 媒體廣告業務方面的數據分析能夠直接告知管理者如何選擇投放網絡平臺和簽訂相關合同。還有廣告環境方面的數據, 也能夠告訴管理者怎樣理性制定體育品牌的廣告策略, 不僅做到創新, 還應該根據客戶方面的數據進行分析, 驗證廣告在客戶心理上的接受程度。

在現實的中廣告經營中, 一般精明的管理者往往會首選網絡模式進行銷售推廣。拿一般小眾的品牌來講, 一般會在網上發布推廣信息, 從而在數量上占據優勢。并且在顧客需求的時候, 通過百度搜索就會在搜索結果中顯示在前幾位。

但是, 體育品牌需要做大做強, 往往是與大型門戶網站簽訂合同, 或者與體育聯賽簽訂合同。如國內的大品牌李寧就和中國男子籃球職業聯賽 (CBA) 達成廣告合作, 這樣在觀看比賽過程中, 就能夠直接觀看到李寧的廣告。除此之外, 在進行比賽的網絡直播中, 網民也可以看到李寧品牌的廣告, 而且網民數量眾多, 廣告效果反而更好。

2. 互聯網營銷模式營銷體育廣告。

體育廣告在網絡上的傳播與推廣, 具有新媒體的優勢, 比如交互性強、針對性強、效果可測等。目前在我國, 體育廣告成為網絡上最受大眾歡迎的內容之一。根據CR-Nielsen對耐克、阿迪達斯、李寧三家企業2008年的網絡廣告投放數據的統計看, 2008年耐克、阿迪達斯、李寧的網絡推廣項目數量達302項, 創意數量達1 344項。互聯網思維的創新性營銷, 不但實現了體育廣告本身的可持續發展, 而且也帶動了體育廣告企業內部的蓬勃發展。企業內外部溝通與經營管理都要依賴網絡提供的數據作為體育廣告業務主要信息來源, 數據化的營銷模式, 使得員工的工作方式、學習環境、創新性等進一步得到優化。不僅如此, 在當今的大型網站騰訊網中, 特別是騰訊獨家直播的美國男子籃球職業聯賽 (NBA) 中, 安踏品牌的營銷思維值得提倡。安踏體育不僅成功簽約了NBA中金州勇士隊的巨星克萊·湯普森, 打造了湯普森的戰靴, 同時騰訊直播間的平桌上放置了一雙球鞋, 廣告效果十分了然。更重要的是, 這些直播只能在網上觀看, 也就是說, 這是安踏體育利用網絡營銷的一次重要手段。令人羨慕的是, 中國有將近千萬級別的NBA球迷, 這給安踏品牌帶來了豐厚的利潤。

3. 網絡與傳統相結合的營銷模式。

目前, 我國體育廣告網絡營銷模式不可能完全代替體育廣告傳統營銷模式。隨著互聯網在我國爆發式的發展, 我國的廣告業務也充分利用網絡這個優勢, 進行廣告業務的推出, 大多采取了廣告傳統的營銷模式與網絡營銷模式的有機結合。尤其是一些體育品牌依然沒有放棄電視廣告這個傳統陣地, 將優質廣告準時投放, 盡管收效不如網絡營銷, 但也畢竟是一種手段, 也給品牌的傳播帶來很大的推動作用。

實際上, 這么做還是有其根本上的原因, 具體如下:第一, 在我國, 互聯網的電子商務市場發展還不夠完善, 與整個廣告市場相比交易額只占一小部分。當前我國的電子商務市場僅僅只是幾個巨頭支撐的局面, 如淘寶、京東等, 有時候還會曝光假貨信息, 人們難以相信電子商務市場的貨物的質量, 也相應的給網絡營銷帶來了一定的沖擊。

第二, 由于網絡市場屬于新興的、虛擬的市場, 所覆蓋的市場范圍有限, 雖然現在網絡發達, 但是有些人群的生活方式還是停留在以往傳統的消費水平上。這些人中農村人口以及年齡大的人群居多。農村由于地處偏僻, 互聯網絡信號不好, 往往難以接收到網絡信息, 或者網絡設備鋪設不夠完善, 難以實現網絡信息化。再加上年齡大的群體由于學習能力較弱, 或者不愿學習網絡技術, 選擇電視節目, 因此, 這也是維持電視廣告陣地的一個原因。

第三, 互聯網只是一種營銷的工具, 用起來比較靈活便捷, 它為體育廣告的發展提供了展示其特點和優勢的平臺, 但與以往傳統體育廣告的營銷模式相比缺乏親和力。實際上, 人們由于數年乃至于數十年的習慣, 往往喜歡觀看電視節目以及其中包含的各類廣告, 甚至覺得網絡廣告并不是一種正常的播放模式。所以, 當今的社會家庭中, 每一家可以沒有電腦, 但是不能沒有電視, 這也是電視廣告持久不衰的一個根本原因, 這是人們的思維習慣所導致的。

由此可見, 互聯網思維下的體育廣告營銷并非一無是處, 僅僅互聯網的廣告營銷會失去大量受眾, 這也是一種很大的損失。應該具體問題具體分析, 雙管齊下, 這樣才能保證不同群體在廣告之中起到的作用。更要針對不同的群體制定商品的價格, 更好地服務顧客, 才是王道。

當今時代, 網絡信息傳播已經十分方便、快捷。每一個人如果每天不上網, 都會感覺十分的不適, 甚至感受到被孤立一樣, 信息的無處不在, 給人們的生產生活帶來了更大的便利, 也促進了人際之間的交流與發展。當然, 從體育品牌的角度來看, 擴大品牌的影響力, 創造更大的利潤空間也是目的所在。正是因為廣闊的互聯網空間, 才給予了體育廣告網絡營銷的機遇。

事實上也證明了, 互聯網的營銷模式是非常成功的。在此模式之下, 各大體育品牌紛紛出擊, 尤其是對自身品牌形象的提升起到了很大的作用。當前, 由于國產體育品牌收到歐美體育品牌的沖擊較大, 往往是難以應對對方的競爭壓力。正是因為互聯網的營銷手段, 將體育廣告傳播到外國去, 這樣還開拓了海外的銷售空間, 直接改善了品牌自身的競爭環境, 創造了不菲的利潤。因此, 繼續堅持互聯網營銷十分必要。