在廣告投放一段時間后，應(yīng)該對廣告的效果有所了解。如果您的目標(biāo)是增加銷量和網(wǎng)站流量，請考慮以下問題：
1.哪些關(guān)鍵字為廣告帶來的點擊最多？
2.客戶進行搜索時使用的是何種設(shè)備？他們來自何處？
3.您的銷量高峰日期和時段有哪些？
4.要找到這些問題的答案，請查看您帳戶中的報告。詳細(xì)了解帳戶、廣告系列和廣告組的效果。
一、評估費用與收益
為了衡量廣告系列的效果，您需要了解看到廣告的用戶實際點擊廣告的頻率。為此，請嘗試按照點擊率 (CTR) 對關(guān)鍵字進行排序，了解哪些關(guān)鍵字帶來的展示次數(shù)很多，但相應(yīng)的點擊次數(shù)卻很少。如果您的目標(biāo)是促成銷售，則可能需要修改這些關(guān)鍵字的出價。
提示：要了解點擊是否能促成實際銷售，我們建議您為帳戶設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。利用這款免費工具，您可以了解用戶在點擊您的廣告后進行的操作，例如他們是購買了產(chǎn)品還是注冊了簡報。有了這些信息，您就可以計算實際的投資回報率。
沒有時間評估您的出價？讓 Google 為您代勞。利用盡可能爭取更多點擊次數(shù)這一策略，您可以設(shè)置每日預(yù)算，而我們會為您調(diào)整每次點擊費用出價，幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點擊次數(shù)。或者，如果您心目中有明確的目標(biāo)，請嘗試使用自動出價策略，讓 AdWords 根據(jù)您的目標(biāo)調(diào)整出價。
二、調(diào)整出價以提高投資回報率
一旦確定哪些關(guān)鍵字、地理位置、時段和設(shè)備能帶來良好的結(jié)果，您就可以相應(yīng)地調(diào)整出價了。
在以下幾種情況下，您可能需要更改出價：
1.平均每次點擊費用較低，而轉(zhuǎn)化率較高：例如，如果某個關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率較高而平均每次點擊費用較低，您可以嘗試提高其每次點擊費用的最高出價。這可以提高廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名，從而給予您的廣告更多展示機會，使您有可能獲得更高的投資回報率。
2.平均每次點擊費用較高，但轉(zhuǎn)化率較低：例如，如果關(guān)鍵字的平均每次點擊費用較高，但用戶點擊很少帶來轉(zhuǎn)化，則您可以嘗試降低其每次點擊費用的最高出價。每次點擊費用的最高出價降低，可能會降低廣告針對此關(guān)鍵字的平均排名及其獲得的展示次數(shù)和點擊次數(shù)，并最終降低該廣告所產(chǎn)生的費用。此策略能夠提高效果較差的關(guān)鍵字的投資回報率，而且還能夠節(jié)省一部分預(yù)算，以便投資到價值更高的關(guān)鍵字上。
3.特定時段的流量較低：如果某些位置的廣告效果較佳，請考慮提高出價。或者，如果您發(fā)現(xiàn)店面在某些時段的客流量較少，則可以提高該時段的出價，并投放促銷優(yōu)惠廣告，從而吸引更多客戶到店。
當(dāng)您考慮修改出價時，請注意下面兩點：
1.小幅更改出價：然后看看關(guān)鍵字帶來的點擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化，再決定是否重新修改出價。由于互聯(lián)網(wǎng)流量隨時都在變化，因此您應(yīng)定期對出價進行重新評估。
2.提高質(zhì)量得分：無需增加費用也可以提高廣告的排名。關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，您為特定廣告排名支付的費用就越少，反之亦然。
三、出價優(yōu)化工具
除了自動出價策略，Google 還提供了多款工具來引導(dǎo)您選擇可以幫助您實現(xiàn)目標(biāo)的出價。在廣告系列投放幾周時間之后，我們的工具就可以獲得足夠的信息，為您提供更多的個性化建議：
1.出價模擬器：模擬一些虛擬情形的結(jié)果，例如“如果我將出價提高 1 元，可以獲得多少額外的展示機會？”。此工具可以幫助您將出價調(diào)整到最適合的水平。詳細(xì)了解出價模擬器。
2.首頁出價估算值：了解如果要使您的廣告展示于頂部位置或 Google 搜索結(jié)果的首頁，您可能需要給出的出價金額。
3.“優(yōu)化”標(biāo)簽：訪問您的帳戶的這一區(qū)域，了解改善您的每次點擊費用出價的優(yōu)化方式，從而獲得更多的流量，提高廣告評級或改善效果。
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