據(jù)中國(guó)旅游研究院測(cè)算，剛剛過(guò)去的“十一黃金周”共接待國(guó)內(nèi)游客7.26億人次，同比增長(zhǎng)9.43%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入5990.8億元，同比增長(zhǎng)9.04%。旅游經(jīng)濟(jì)仍然保持著高速增長(zhǎng)，旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大催生了多元化的旅游需求，用戶的旅游偏好和行為各不相同，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)人群成了眾多旅游營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的一大難題。
云圖DMP作為一個(gè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工具，擁有今日頭條及其公司產(chǎn)品的用戶瀏覽行為、廣告行為等數(shù)據(jù)，能夠利用數(shù)據(jù)與技術(shù)、場(chǎng)景覆蓋等優(yōu)勢(shì)，為旅游行業(yè)鎖定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)人群帶去強(qiáng)大的助力。
那具體該怎么做呢？這就需要結(jié)合跑量和提升roi兩個(gè)投放目標(biāo)來(lái)拆分。基于跑量可以使用DMP排除掉明確不想要的用戶，這種手段可在保證日均消耗量級(jí)的情況下進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率、降低獲客成本；基于提升roi可以使用DMP二方人群標(biāo)簽定向明確想要的用戶（比如近期有出行意向的用戶等），該種方式可以有效提升后端效果。
一、排除玩法
整體來(lái)看，如果是老客戶可以將賬戶已轉(zhuǎn)化、多次展示和多次點(diǎn)擊的用戶排除，若是新客戶可以有一定用戶累積后再進(jìn)行這個(gè)操作。近期該種玩法的數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)如下：
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二、定向玩法
總的來(lái)看，旅游行業(yè)要使用定向這種方式來(lái)鎖定營(yíng)銷(xiāo)人群，其實(shí)就是需要利用DMP的二方標(biāo)簽將有旅行意向的用戶圈中，具體玩法和數(shù)據(jù)效果如下：
該種玩法除了對(duì)前端轉(zhuǎn)化有明顯效果外，對(duì)后端roi的提升也非常明顯。
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總結(jié)tips：
在使用定向時(shí)，出價(jià)和出價(jià)方式需要有些關(guān)注點(diǎn)：
1、建議出價(jià)提升20%+，若嚴(yán)格要求成本，可在測(cè)試階段選擇“優(yōu)先低成本”；若能接受成本上浮，強(qiáng)烈建議在測(cè)試期選擇“優(yōu)先跑量”，后續(xù)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；
2、從投放穩(wěn)定性角度來(lái)說(shuō)，建議選擇oCPM出價(jià)方式。
最重要的說(shuō)在最后-推薦標(biāo)簽使用方法具備一定普適性，但肯定存在個(gè)體差異，比如計(jì)劃不起量、超成本等，出現(xiàn)這些情況建議多建計(jì)劃（我們鼓勵(lì)勤奮）、優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)選投放時(shí)段等。
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