西瓜視頻，致力于做世界性的個性化推薦短視頻平臺，能夠滿足每位用戶的個性化需求。每天，平均每位用戶使用西瓜視頻67分鐘，平均個性化觀看視頻內(nèi)容29個。西瓜視頻是今日頭條繼移動資訊智能分發(fā)后再次引領的短視頻行業(yè)潮流，也是廣告主實現(xiàn)品牌年輕化、融入新生消費主力的營銷平臺。
為什么要投放西瓜視頻？
用戶不一樣
•與現(xiàn)有平臺如今日頭條觀看視頻用戶、其他視頻觀看APP高度去重，為廣告主帶來新鮮的群體；
•西瓜視頻18-30歲用戶高達80%，全面助力廣告主品牌年輕化；
•新生代消費力量崛起，西瓜視頻多領域精彩內(nèi)容全面鎖定。
內(nèi)容不一樣
•西瓜視頻全新構建年輕化內(nèi)容生態(tài)，打造更具價值的短視頻營銷空間；
•10000+超人氣OGC+PGC矩陣，為內(nèi)容營銷提供廣闊的土壤；
•借勢超強IP深度植入，實現(xiàn)品牌價值的迅速提升；
•聚合100+PGC頭條號，定制化傳播品牌理念； 一站式對接頭條號內(nèi)容營銷各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)流程全覆蓋。
西瓜視頻可支持哪些位置投放？
開屏：強勢入口，吸睛展現(xiàn)
廣告位置：西瓜視頻開屏，用戶打開APP時展現(xiàn)
購買方式：CPT
優(yōu)勢：
①開機必看：西瓜視頻開機第一入口
②全屏醒目：動靜態(tài)全屏展示，強視覺沖擊
③海量覆蓋：日均開屏次數(shù)高達1600萬次
原生信息流-品牌：原生覆蓋 引爆傳播
廣告位置：4 – 1 到 4 - 4
購買方式：CPT、GD
優(yōu)勢：
①形式原生：自然融入閱讀過程，廣告影響不著痕跡；
②主動觀看：用戶點擊播放后展示廣告內(nèi)容，廣告覆蓋更具價值；
③形式不限：可以展現(xiàn)圖片或視頻，視頻內(nèi)容不限時長。
原生信息流-競價：精準的廣告覆蓋
廣告位置：4 – 1 到 4 - 4
購買方式：競價
優(yōu)勢：
①多維定向：6種用戶屬性定向，超過220萬個關鍵詞定向；
②視覺沖擊：全視頻/大圖展示樣式，強勢曝光，提升轉化；
③新平臺紅利期：新開放流量平臺，廣告主較少，競價成本低。
如何投放西瓜視頻廣告位？
廣告主在頭條AD后臺創(chuàng)建廣告計劃時，可單獨在西瓜視頻APP投放廣告，設置投放位置時單獨勾選“西瓜視頻”即可，同時支持IOS以及按安卓投放。
投放位置設置
FAQ
Q：西瓜視頻支持哪些出價方式和平臺？
A：西瓜視頻安卓、IOS支持CPC、CPM、oCPC、CPA出價方式，暫不支持oCPM、CPV出價方式和oCPC-安裝完成轉化目標。
Q：為什么我的西瓜視頻廣告位顯示“不可選”？
A：oCPM，CPV廣告計劃，及轉化目標為安裝完成的oCPC計劃，西瓜視頻廣告位會出現(xiàn)“不可選”提示。
優(yōu)秀案例
龍珠直播-如何分階段投放提量控本？
客戶背景
龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡科技有限公司打造的國內(nèi)綜合游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線。在內(nèi)容生產(chǎn)、制作、分發(fā)環(huán)節(jié)，龍珠直播具有優(yōu)勢。
營銷目標
提升下載激活app數(shù)量，控制KPI。
提量：提升觀看游戲直播的人群進行下載激活app的數(shù)量；
控本：將激活成本控制在12元以內(nèi)(Android)及22元以內(nèi)(IOS)。
使用頭條oCPC出價，以激活為轉化目標，建立智能投放模型。
營銷策略
鎖定目標用戶
用戶屬性分析：游戲直播用戶主要以男性為主；年齡小于35歲的人群占比達到了75%左右；職業(yè)主要分布在自由職業(yè)者、個體戶、工人、服務人員，以及學生。
根據(jù)分析結果進行定向設置，多維定向，鎖定目標人群。
用戶需求分析：根據(jù)行業(yè)用戶觀看動機統(tǒng)計進行分析，游戲直播用戶觀看的三個主要動機是高手游戲技巧、搞笑/美女/網(wǎng)紅主播吸引、以及與主播進行互動。
產(chǎn)品賣點分析，如下圖：
創(chuàng)意優(yōu)化策略
創(chuàng)意挖掘：結合龍珠直播自身的特色與優(yōu)勢，分析用戶屬性及核心需求點，使素材更具吸引力，增強投放競爭力；隨時根據(jù)素材投放報告分析及用戶行為分析，調整素材創(chuàng)作方向。
創(chuàng)意提升CTR：分析用戶需求，多維度進行素材創(chuàng)作及文案撰寫；根據(jù)實時數(shù)據(jù)分析報告及需求，及時調整創(chuàng)意方向。
創(chuàng)意展示
通過測試期的測試，由數(shù)據(jù)反饋可見賽事直播、美女直播的成本更低，且符合客戶預期；但是由于賽事直播具有周期性，最終決定以“美女直播”為主要投放方向，“賽事直播”輔之。
01美女直播
CTR：5.36%
針對人群：晚上有閑暇時光的用戶；
文案：以“妹子”為主，強調掃除無聊時光；
素材：用漂亮妹子搭配場景，搭配彈幕互動；
效果：點擊率很高，量非常大，而且成本低。
02賽事直播
CTR：5.80%
針對人群：對游戲生態(tài)有一定了解，想了解明星平時玩游戲狀態(tài)的人群；
文案：明星比賽精彩看點；
素材：宣傳畫面及明星選手；
效果：點擊率很高，量非常大，而且成本低。
階段性投放策略
左圖是第1階段（窄定向、精準投放累積轉化用戶），右圖是第2階段（逐步放開定向，擴展人群）。
從兩個投放方式的效果對比可以看出，CPC投放方式拿量快，但轉化成本不穩(wěn)定；而oCPC投放方式進入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉化率得以提高。
oCPC投放總結
第一階段：使用頭條DMP人群包工具
（可以有效提高曝光量，且能精準快速地鎖定潛在用戶，從而使CPC數(shù)據(jù)得以快速積累，達到CTR高轉化的目的）
第二階段：放開定向，進行通投；打開其它廣告位（增加流量的同時擴大量級）
投放效果
上圖為賬戶30天內(nèi)的投放數(shù)據(jù)，前期為oCPC第一階段投放，拿量快，但轉化成本不穩(wěn)定，但積累了轉化用戶；
進入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉化率得以提高，成本穩(wěn)定在客戶預期之內(nèi)。
投放總結
投放三步走策略
Step1-鎖定用戶：用戶屬性分析，根據(jù)分析結果進行定向設置，精準鎖定用戶。
Step2-分階段投放：分析用戶需求，結合產(chǎn)品本身，進行創(chuàng)意制作并分階段進行投放。
Step2-持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)實時素材投放數(shù)據(jù)分析報告，進行投放優(yōu)化。
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