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1分鐘賣出3萬單價19.9元的兩面針牙膏，總銷量過10萬單；59元的七匹狼男士保暖內衣10幾分鐘賣出近10萬套；售價658.9元的小米紅米6手機，1萬臺秒沒；9.9元包郵的紙巾，36秒賣出3萬單……11月6日的“快手賣貨王”活動的成績單讓無數人震驚不已。

而提到短視頻，另一短視頻巨頭抖音自然也不能拉下，其發展同樣格外迅猛。11月8日，在烏鎮舉辦的世界互聯網大會上，字節跳動黨委書記、副總裁張輔評宣布：截止到今年10月，抖音國內日活躍用戶（DAU）已經突破2億，月活躍用戶（MAU）突破了4億，并繼續保持高速增長；抖音海外版TikTok在很多國家實現突破，整體國際化進展順利，高速增長。

1、不同的發展歷程

據公開資料顯示，快手誕生于2011年3月，前身為快手GIF，是北京快手科技有限公司旗下一款制作GIF圖片的應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區，用于用戶記錄和分享生產、生活的平臺。2014年，快手GIF正式更名為快手，同時也是2014年，快手用戶首次突破3億。2016年，一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村真相》的文章在社交網絡上廣為流傳，快手這一軟件徹底引起了整個移動互聯網圈的關注。2017年年底，快手完成轉型，注冊用戶突破7億，活躍用戶數超過1億，每天產生超過1000萬條新視頻內容。今年10月，嚴強介紹，快手目前日均活躍用戶數達到1.3億，日均使用時長超過60分鐘，每日產出的UGC（用戶生產內容）超過1500萬，原創短視頻庫存達到70億。

快速發展的移動互聯網行業，向來不會論資排輩。與快手相比，抖音的起步也晚了很多，單背靠今日頭條這顆大樹，短短一年多時間其便迅速崛起。2016年9月，抖音正式上線。在2018年春節期間，抖音的月活數更是經歷了“暴漲”，由不到4000萬上升至近7000萬。今年6月份，抖音國內的日活用戶就已經突破1.5億，月活用戶超過3億。10月，抖音國內日活躍用戶（DAU）已經突破2億，月活躍用戶（MAU）突破了4億。不知不覺中，抖音儼然已異軍突起，在體量上與快手旗鼓相當。

俗話說，一山不容二虎。現在，短視頻領域快手和抖音兩位大佬已經到了水火不容的局面。而歷來VC只看得上這個行業第一、第二名。因為在激烈的商戰中，老大、老二都有勝出的可能。而最后失敗的很有可能會選擇被勝利者并購。這樣的例子并不鮮見，例如，分眾聚眾，趕集58同城，滴滴快的。對于快手、抖音而言，顯然都想成為那個主動者。

2、硝煙四起的廣告大戰

資本永遠是那只推動市場競爭的幕后操縱者。

在2017年，成立僅一年的抖音與快手一起掀起了一場大規模的宣傳戰。一如當初的58同城、趕集網紛紛斥巨資砸在廣告上，通過不斷放大聲量來擴大自己的優勢。

春節期間，快手與抖音正面交鋒：2月14日-2月17日，快手發動攻勢，豪撒6.6億拜年紅包，除夕當天斬獲1.1億日活用戶；抖音不甘示弱，聯合何炅、王嘉爾等12位明星發送紅包，營銷活動層出不窮，使得日活躍用戶規模超6500萬。

不僅如此，在綜藝、電視節目也成為兩者交鋒的重要戰場，快手選擇了成為《奔跑吧第五季》、《吐槽大會》、《中國新歌聲第二季》、《聲臨其境》等綜藝節目的贊助商和合作伙伴；

抖音同樣不甘示弱，選擇與《春風十里不如你》、《快樂大本營》、《明星大偵探》、《明日之子》合作，并成為《中國有嘻哈》的官方音樂短視頻App。一系列的廣告下來，似乎兩者還是平分秋色。

3、商業化對決

除了四處出擊，大打廣告戰之外，商業化也逐步被兩家提上日程，畢竟內部造血能力才是兩者比拼的真正實力。

Questmobile的數據顯示：截止今年6月，短視頻用戶月總使用時長占比從2.0%漲至8.8%，用戶總使用時長增長至7267億分鐘，已經接近長視頻的7617億分鐘，到10月底，預計短視頻的總時長已經超過長視頻。

流量即真金白金。短視頻用戶和消費時長的增長帶來的是行業營收增長的可能性，前瞻產業研究院數據顯示，2017年長視頻行業收入規模達952.3億元，其中廣告市場的規模為440億。

2011年成立的快手一直保持著克制之勢。之前，直播一直是快手的主要收入來源。2017年3月，快手開始陸續上線了信息流廣告、粉絲頭條、商業號、矩陣號、快手小店等商業化功能。快手的廣告僅有10%的用戶可以看到。

10月30日，快手營銷平臺上線，這是其第一次正式的商業化運作。其此次上線的營銷平臺，包括快手廣告和快手商業開放平臺兩大部分，相關的產品有信息流廣告、品牌標簽頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。其中，信息流廣告和話題標簽頁廣告主要針對品牌廣告主，而粉絲頭條既可以針對品牌廣告主的商業號，也可以針對想要通過快手平臺展開商業行為的主播或網紅。而快接單、快手小店等則是幫助內容創作者進行變現。

與快手不同，抖音的商業化來得很快，成立一年就開始了商業變現。畢竟今日頭條已經在信息流廣告上有了深厚的積淀。今年8月，“抖音廣告助手”微信公眾平臺推文稱，抖音認證MCN/星圖服務商合作以及認證計劃正式開啟，滿足資質要求的機構可通過相應申請通道提交申請。抖音認證MCN /星圖服務商可獲得平臺運營的專屬指導和商業化變現支持，實現擴大自身影響力、提高商業化效率的目標。據悉，抖音認證MCN主要負責達人資源儲備與達人運營，在商業項目中配合星圖服務商協調達人，促進訂單的完成；星圖服務商主要負責視頻的內容策劃、執行拍攝、后期制作，以及線上活動發起等。

同樣是在今年10月30日， 抖音再放大招，在公布了系列藍V產品功能與抖音藍V長期成長計劃，目標是建設企業以及企業自媒體的營銷新陣地。

“這兩款產品本質上根本不同。只是在前往各自終點的路上碰到了一起。”宿華對抖音和快手的競爭曾這樣說。而從來著的運營思路來看，兩者也的確走向了不同的方向。但是隨著流量紅利逐漸消失，誰能夠抓住用戶的眼球，誰能夠更好地幫助品牌實現曝光，這都直接決定著產品能否獲得更長久的發展。

“短視頻的風口已經到來！”事實上，在短視頻這個賽道上，除了快手、抖音兩大巨頭外，互聯網巨頭們也陸續入局：騰訊“復活”微視，領投快手；阿里文娛布局土豆，轉型短視頻；百度投資人人視頻、上線好看視頻；淘寶短視頻也蓬勃發展。未來，究竟鹿死誰手，尚未可知。

或許快手+抖音，才算是完整的短視頻下半場。