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論做什么事情，什么職業(yè)，它都有自己的一套的規(guī)則，掌握了，對于初入者，是一條不錯的指引，而對于已經(jīng)從事童鞋，則也是一次不錯的梳理知識，重新認(rèn)識所從事職業(yè)的機會，溫故而習(xí)之，也許會發(fā)現(xiàn)不一樣的頓悟感~

今天小編來genj跟大家講講谷歌SEMer需要具備的七大技能！不得不知！

1、行業(yè)分析能力

雖然說SEM職業(yè)不受行業(yè)的限制，但當(dāng)進入一個行業(yè)時，首先具備行業(yè)分析能力，主要包括但不限于行業(yè)的發(fā)展前景（對自己來說未來的舞蹈多大問題）、行業(yè)的淡旺季（賬戶推廣策略問題）、公司在行業(yè)中的地位或者影響力（后續(xù)轉(zhuǎn)化問題及投放策略問題）、自己產(chǎn)品或者服務(wù)覆蓋的目標(biāo)人群（投放策略問題）、競爭對手分析等。

2、賬戶基礎(chǔ)知識能力

俗話說磨刀不誤砍柴工，因此，賬戶的基礎(chǔ)知識點也需要具備，包括不僅限于SEM/信息流相關(guān)名詞術(shù)語、數(shù)據(jù)指標(biāo)、營銷漏斗、二八原則、長尾理論等。

3、健康的賬戶搭建能力

具備了上面的2個能力后，接下來就是賬戶搭建了，說到賬戶搭建，那就不得不提關(guān)鍵詞分組了，（分組原則：意義相近，詞性相同的詞分在一起）其實，對于大部分行業(yè)的關(guān)鍵詞，做好了關(guān)鍵詞分組，其實也就完成了大部分賬戶搭建。而關(guān)鍵詞的獲取，則可以結(jié)合自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位核心關(guān)鍵詞然后通過各大搜索平臺提供的拓詞工具進行拓詞。

4、數(shù)據(jù)追蹤能力

追蹤效果，那就不得不談關(guān)鍵詞標(biāo)記問題，這個大部分新手童鞋，甚至有些老手也都忽略這一點，沒有精準(zhǔn)的追蹤，后續(xù)賬戶優(yōu)化將陷入被動。

5、數(shù)據(jù)分析能力

說完了數(shù)據(jù)追蹤后，接下來就是數(shù)據(jù)分析能力，包括但不限于，各層級的展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化，一般采用TOP-N法、媒介分析法（時間維度+渠道平臺維度，方便找出那些渠道平臺的效果好，繼而做后續(xù)預(yù)算分配等策略）、趨勢分析法、受眾對比、分類匯總等

上述的這些僅為分析工具，真正的分析是建立以營銷為目的的數(shù)據(jù)分析，按照營銷訴求，大致可分為，品牌提升、增加訪問量、轉(zhuǎn)化提升

而不同的營銷目的就有對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

品牌提升：展現(xiàn)量、點擊量、關(guān)鍵詞及其創(chuàng)意的點擊率、品牌檢索量、新訪客等；

增加訪問量：點擊量、點擊率、CPC、唯一訪客、PV、訪問深度、停留時間、跳出率等；

轉(zhuǎn)化提升：展現(xiàn)、消費、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、ROI、轉(zhuǎn)化率、CPA等；

1.當(dāng)指標(biāo)確定后，接下來就得分析了，一般是利用矛盾方式，比如高消費高轉(zhuǎn)化成本，

轉(zhuǎn)化成本=消費/轉(zhuǎn)化量=CPC*點擊量/轉(zhuǎn)化量=CPC*CVR（轉(zhuǎn)化率）

假如是CPC高，則可以降低出價、優(yōu)化質(zhì)量度；

如果是CVR低，提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）落地頁優(yōu)化、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化、活動促銷等。更多優(yōu)質(zhì)好文請關(guān)注競價愛好者微信公眾號：jjahzer

2.同樣，如果分析發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量少，也是進行拆解：

轉(zhuǎn)化量=點擊量*CVR=展現(xiàn)量*CTR/CVR

如果是展現(xiàn)量低，則可以修改匹配方式、拓展關(guān)鍵詞；

如果是CTR低，則可以優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化排名、排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；

如果是CVR低，則可以提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）、落地頁優(yōu)化、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化、活動促銷等。

3.當(dāng)分析后發(fā)現(xiàn)流量少時，也需要進行拆解：

點擊=展現(xiàn)*CTR(點擊率)

如果展現(xiàn)低，則可以修改匹配模式、拓展關(guān)鍵詞、如果預(yù)算有，結(jié)合產(chǎn)品及服務(wù)的特點，可以地域、時間段進行擴展；

如果CTR低，則可以優(yōu)化排名、優(yōu)化創(chuàng)意、排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；

以上是差不多一個數(shù)據(jù)分析思路，其他相關(guān)指標(biāo)分析，可以仿照上述的方法進行分析，然后不斷做調(diào)整優(yōu)化，以便達到更好的效果。

6、數(shù)據(jù)可視化能力

雖然，數(shù)據(jù)分析做完了，這些畢竟都是用來指導(dǎo)投放，自己看到是很明白，當(dāng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報時，拿出這么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析過程，領(lǐng)導(dǎo)也是沒時間看，因此，數(shù)據(jù)圖表的制作，也是必備技能。

7、不斷的自學(xué)能力

由于谷歌搜索商業(yè)產(chǎn)品也在不斷變化，以及行業(yè)市場也在不斷變化，因此，需要保持不斷學(xué)習(xí)的動力，無論是經(jīng)驗摸索還是新產(chǎn)品探究，自有不斷的學(xué)習(xí)到，才可以為后續(xù)的推廣發(fā)力奠定堅實的基礎(chǔ)。