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高考剛剛結束，最近高考的話題持續在微博熱搜爆，精銳教育借助今日高考話題做借勢營銷。

在眾多教育開支中，報班輔導是最基礎，也是支出最高的一項。一節45分鐘的高考沖刺名師課程，收費高達2000元，一個月輕松花費數萬元，用“揮金如土”來形容真的一點都不夸張。

但有一家教育機構，霸氣的打出了“50元學習一整月”的廣告，快速吸引了眾多家長的目光，它就是上海精銳教育。

來自上海的精銳教育與北京新東方、好未來并稱中國三大校外輔導機構。2018年校外培訓規范落地后，校外輔導市場迎來質變，精銳教育入局K12培訓，開始打造全新的行業版圖。作為市場的新銳，精銳教育選擇以極具性價比優勢的產品打破市場格局，并通過與愛奇藝效果營銷合作，投放愛奇藝廣告，開展信息流廣告投放，成功得到大批家長的認同。

廣告素材：體系化，突出性價比

精銳教育此次投放的廣告素材全部以“50元學習一整月”作為核心文案。這種突出性價比的廣告，對于飽受教育支出壓力的上海家長來說，確實非常有吸引力。

那么，50元提供的學習內容都有哪些呢？

1對1名師輔導、陪讀答疑、學1個月找出問題、彌補孩子短板… 

50元提供的學習內容可謂含金量十足，對于任何一個關心孩子學習的家長來說，都難以拒絕，為廣告成功奠定了基礎。

此外，風格統一的素材體系，也讓精銳教育精品課的品牌形象得以完整輸出。

優化思路：三步走，降低獲客成本

對于以表單收集為導向的廣告投放來說，成本無疑是最重要的事情之一。想要讓獲客成本不斷降低，必須要通過優化來實現。精銳教育在投放中，通過三步走策略，實現人群精準定向，大幅降低獲客成本。

第一步：試投階段，粗放定向

在廣告投放之初，就確定了以信息流大圖作為廣告投放形式。信息流大圖視覺沖擊力更強，能夠完整表達文案創意。

這一時期的定向策略寬松，只選了必備的幾個基礎定向。其中，地域定向選擇上海，年齡定向30歲以上，重點鎖定年輕家長。

第二步：添加關鍵詞，更換新素材

試投結束后，增加關鍵詞定向。詞包選擇教育相關類，例如“輔導”、“補習”、“偏科”、“高考”等等，更加精準鎖定家長群體。

此番調整之后，表單成本下降26.7%。

第三步：落地頁優化，增加表單填寫入口

落地頁細分為兩個不同的樣式。第一個落地頁樣式針對偏科這一普遍問題，給出名師1對1輔導的解決方案，吸引家長注冊；第二版則延續性價比的策略，在“整月學習，每天不到2元錢”的醒目文案下，列舉產品的各個優勢，讓物超所值的感覺更為強烈。

落地頁方面，同樣需要下功夫。第一個表單位于首屏底部，非常醒目，便于心動的家長直接填寫信息；在后續位置，又提供多處信息填寫入口，增加信息填寫成功幾率。

盡管內容眾多，但每個落地頁長度控制在5屏之內，既能確保落地頁快速打開，又能有效避免視覺疲勞。

此次調整后，表單成本整體降低近1倍，達到投放預期。

效果展示：

此次營銷，上海精銳教育以突出性價比的吸睛風格，在同類教育產品中脫穎而出；更憑借多重定向、落地頁分端優化的戰略，實現了精準獲客、穩定獲客的投放預期目標。

數據顯示，精銳教育月平均表單回收數量近5000份。同時，單個表單成本快速降低，整體低于行業30%。

教育是一個空間巨大的市場，從幼兒教育、小初高、文體培訓、專長培訓、職業再教育、文憑提升教育等等，無不蘊含巨大商機。然而教育也是一個知識門檻高，但創業門檻較低的行業，從拼價值到拼價格，機構模式創新紅利期極短，同質化帶來慘烈競爭。

現如今，教育類機構的宣傳方式早已全面轉向互聯網線上推廣，特別是通過信息流廣告進行精準投放，已成為最主要的推廣方式。方法則是圍繞價格優惠（尤其是基礎教育領域）、抓住心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）、幫助他們解決現有困惑（迎合需求）。這一切的前提，在于做好用戶細分市場興趣點分析，這也正是精銳教育此次廣告成功的關鍵因素。