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網絡營銷從來不是單兵作戰：

前幾年，媒體合作/付費信息平臺開店是裝企主要的推廣方式，付費信息平臺處于資本推動的野蠻生長時期，裝企只需支付很少的費用就能獲得大量的優質客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來越依賴這類推廣方式。還有一部分有運營能力的裝企依賴搜索競價排名，信息流廣告的方式來獲取客戶信息，隨著裝企越來越多，競爭激烈，水漲船高，導致獲客成本越來越高。一些不懂營銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，最后發現獲取一個有效的客戶信息超過1000元，簽單成本高達1萬元。

如今家裝行業市場環境競爭激烈，擁有自主獲客能力是一項很重要的生存指標，沒有一種單純的推廣方式（渠道）可以滿足一個裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網絡營銷這項技能格外重要。事實上，網絡營銷從來都不是單一的推廣方式，而是多元化的運營策略，做好網絡營銷至少要做好三點：1.良好的網站建設，2 優質的渠道投放、3. 有效的內容輸出。

廣告投放要以效果為第一目的：

無論是搜索引擎競價還是信息流廣告投放都應該以自身的核心優勢作為營銷賣點，每家企業都應該搞清楚自己的目標群體和人群畫像，而不是盲目的跟風。

首先我們需要了解家裝行業的市場動態，根據淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成本是多少，有活動和沒活動轉化效果是否一樣。根據漏斗轉化模型進行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯網化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過這些屬性，站在客戶的角度調整營銷文案，而不是圍繞著自己的產品不停的自夸。

對于信息流廣告來說，好的創意圖是裝修服務與公司檔次的體現，美觀大方的頁面也會加深用戶印象，對企業產生好感。廣告創意圖不要設計的太細碎，相比較花里胡哨的圖片，客戶更喜歡簡單明了，有對比的視覺效果。

官網是做好網絡營銷的基礎：

裝企在做網絡營銷的時候，最容易忽略的一點就是企業官網，很多公司僅僅做一個落地頁就開展SEM推廣，這樣做非常容易讓消費者把你認成皮包公司，自然轉化效果不佳。無論哪種推廣方式，官網都是裝修公司品牌信譽的保障，也是流量的收口。

內容營銷是網絡營銷的炮彈：

如今，大部分裝企開通了微信公眾號、微博等自媒體，但對于內容運營如何做卻毫無頭緒。我們調查發現，大部分裝修公司的公眾號和微博只會推送家裝案例和裝修知識，還有鋪天蓋地的優惠信息，絲毫沒有呈現對業主有借鑒意義和價值的內容，千篇一律的內容并沒有讓人產生詳細瀏覽的欲望