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啟動視頻廣告活動是邁出的重要一步，但在付費觀看之前，您應(yīng)該先設(shè)置一些事項。這樣，您就可以充分利用預(yù)算并獲得最高的投資回報。

1.定義您的指標(biāo)和目標(biāo)

分析結(jié)果時，您可以跟蹤每個視頻的四個主要指標(biāo)。

Views and Impressions

你可以更好地了解人們觀看廣告的百分比，以及廣告如何帶動其他視頻的觀看量，你還可以看到它如何增加品牌其他視頻的瀏覽量。

Audience

此類別可以根據(jù)年齡、性別、家庭收入和父母身份來追蹤用戶的參與度。

View Rate

觀看率可以反映出廣告創(chuàng)意和信息是否足夠有趣或具有娛樂性，從而吸引人們觀看廣告。通過提高觀看率 (VTR)，您可以降低 YouTube 廣告的每次觀看費用。

Conversions

轉(zhuǎn)化率將幫助您更好地了解您的廣告是否能夠吸引潛在客戶并為您的品牌帶來高投資回報率。

根據(jù)品牌目標(biāo)和這些基本指標(biāo)，制定優(yōu)化創(chuàng)意和嘗試不同的定位標(biāo)準(zhǔn)以提高廣告效果。您的目標(biāo)還應(yīng)決定廣告內(nèi)容的類型——某些指標(biāo)更適合品牌目標(biāo)，而其他指標(biāo)則會推動潛在客戶和轉(zhuǎn)化。

2.追蹤表現(xiàn)不佳的展示位置

如果你投放的是在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示的視頻廣告，你可以通過谷歌廣告管理界面的“視頻定位 > “展示位置”>“廣告展示位置”>“展示網(wǎng)絡(luò)”來查看廣告的展示位置。看看是否有一些特定的網(wǎng)站導(dǎo)致你的關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)不佳。如果發(fā)現(xiàn)有影響表現(xiàn)的網(wǎng)站，建議將它們排除在廣告活動之外，以提高平均每次觀看費用（CPV）。

3.使用自定義縮略圖

設(shè)計或使用視頻中的高質(zhì)量靜態(tài)圖片，吸引觀眾點擊您的視頻。請記住，這張圖片需要讓不同設(shè)備（包括移動設(shè)備）上的用戶都能看清。如果圖片中有人物，確保他們正對著鏡頭。如果您展示的是產(chǎn)品，確保背景不會分散注意力。

4.用卡片吸引人們購買

YouTube卡片上有一個小的 “i ”符號，觀眾可以點擊展開。你可以設(shè)定它的出現(xiàn)時間，確保只有對視頻和內(nèi)容感興趣的用戶才能看到通知。通過卡片，你可以推薦與視頻相關(guān)或出現(xiàn)在視頻中的產(chǎn)品，從而推動產(chǎn)品銷售。

您還可以使用卡片引導(dǎo)引導(dǎo)籌款捐贈、訪問特定網(wǎng)址或觀看其他視頻。每種格式都允許你自定義卡片的文字、圖片和其他選項，正如下面來自我們YouTube頻道的示例所展示的那樣。

5.創(chuàng)建號召性用語

在YouTube上推廣視頻時，可以添加CTA覆層，鏈接到一個網(wǎng)址。這個鏈接可以是著陸頁、產(chǎn)品頁面、信息頁面、招聘頁面，或者任何你想要推廣的頁面。你也可以引導(dǎo)觀眾訪問品牌的正面報道或采訪內(nèi)容。

6.創(chuàng)建YouTube片尾畫面

設(shè)計一個結(jié)束畫面來吸引用戶訪問您的頻道，推廣您的社交網(wǎng)絡(luò)，或提高人們對您品牌的興趣。如果有人觀看完視頻，說明他們對你的內(nèi)容感興趣，可能會想要訂閱你的頻道以獲取后續(xù)更新。

HubSpot的這個結(jié)尾畫面有效地增加了訂閱者和社交媒體粉絲，同時還展示了其他有趣的主題。一旦你設(shè)計好這個畫面，就可以在YouTube的視頻編輯器中為結(jié)尾屏幕添加注釋。

7.利用負面再營銷

如果你的廣告活動運行時間較長，并且希望只吸引新用戶，可以考慮建立一個不應(yīng)看到廣告的用戶列表。通過排除那些已經(jīng)看過你的視頻、訪問過你的YouTube頻道、或與視頻有互動（如點贊、評論、分享）的用戶，你可以更好地利用廣告預(yù)算，將廣告投放給全新的獨特用戶。

8.使用字幕滿足觀眾需求

這條建議適用于所有YouTube視頻，但許多品牌常常忽視這一通用的最佳做法。建議上傳經(jīng)過審核的高質(zhì)量視頻字幕。只有用戶自己上傳的字幕才能被谷歌索引，因為YouTube自動生成的字幕常常不夠準(zhǔn)確和可靠。

根據(jù)目標(biāo)受眾的需求，你也可以提供多種語言的字幕。此外，您還可以在視頻描述中為用戶提供下載或訪問帶有完整字幕內(nèi)容的網(wǎng)站頁面的選項，以便用戶查看完整內(nèi)容。

9.篩選觀眾

有時候，一些對你的產(chǎn)品完全沒有興趣的人也會看到你的廣告。如果廣告內(nèi)容與他們無關(guān)，你可以通過提示他們跳過廣告，這樣你不僅能避免為這類觀看支付費用，他們也不會浪費時間觀看無關(guān)的廣告。

10.考慮制作更長的廣告

對于可跳過的插播廣告，如果廣告時長在30秒以內(nèi)，只有觀眾觀看到結(jié)尾時你才需要支付費用。如果廣告超過30秒，只要觀眾觀看了至少30秒或在廣告播放期間與廣告互動，你就需要付費。

在策劃廣告內(nèi)容時要考慮這些因素。你可以在某個時間點放置信息，方便不感興趣的觀眾跳過廣告，或者在視頻的結(jié)尾提供特別優(yōu)惠以吸引觀眾。

11.對已知受眾使用CPV定價模式進行再營銷

如果你已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)受眾群體，可以采用每次觀看費用（CPV）模式進行再營銷。這種競價模式能夠帶來大量的觀看次數(shù)，成本相對較低，并且有較大的轉(zhuǎn)化機會。

12.復(fù)用有效的YouTube視頻廣告

節(jié)省資源和時間，不必從頭開始。如果你發(fā)現(xiàn)某些YouTube廣告效果不錯，可以根據(jù)你正在推廣的產(chǎn)品進行調(diào)整和借鑒。為了方便以后使用，可以將這些廣告保存到一個收藏庫中。這種做法能夠節(jié)省時間，讓你更專注于其他能產(chǎn)生收益的活動。