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為什么搜同一個關鍵詞，客戶那邊和我搜的排名不一樣，然后刷新一下排名又不一樣，用搜狗瀏覽器搜百度然后在搜關鍵詞，和直接用百度搜關鍵詞排名也不一樣……
 

的確存在這種情況。官方的說法是“個性化展現”。系統會根據用戶的歷史行為來個性化展示廣告，所以會造成每個人搜索出來的排名結果會不一樣。甚至有一些廣告在一些人面前是不會展示的，而商盾也沒有屏蔽，原因就是個性化展現了。
 

另外，每刷新一次排名不一樣，也是可以理解的，因為你不知道你的競爭對手們有沒有在調整出價，或者關鍵詞的質量度是不是剛好就在那個時候變動了。
 

其實搜索引擎廣告的排名規則，除了大家熟知的“質量度*出價”這個明確規則之外，還摻進了太多不可描述的東西，比如信譽度，比如個性化展現……這個部分不用太糾結，這個東西就是這樣捉摸不透。如果客戶問起來，你就這么回復他們就好。
 

總之，推廣做得好的企業，也不是因為搞懂了這個虛無縹緲的展現規則，推廣沒效果的企業，也不是因為百度展現無規律。這個因素是眾多影響推廣效果因素中相當不起眼的一個，無需過分關注。