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國內(nèi)市場競爭激烈，不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了海外。但在出海的過程中，由于品牌影響力不足，語言障礙等原因，導(dǎo)致海外市場難以打開。怎么去海外打廣告？

7月5日下午，上海Google谷歌體驗(yàn)中心，來自天擎天拓的優(yōu)化師，為到場企業(yè)解答了疑問。

Google谷歌：

揭露B2B海外購買五大真相

如果說海外推廣令人望而生畏，那么專業(yè)性較強(qiáng)的toB企業(yè)，更是不敢輕易嘗試，小擎今天揭示海外toB購買的5個(gè)真相，用三個(gè)案例告訴你，toB企業(yè)也能用Google AdWords做出令人驚喜的效果。

真相1：近半數(shù)B2B采購員為80.90后員工

數(shù)據(jù)顯示2014年，18至34歲的采購員已經(jīng)占據(jù)業(yè)界總?cè)藬?shù)的半壁江山，增長幅度高達(dá)70%。使用搜索引擎已成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

因此，在制定B2B的營銷策略時(shí)，也更需考慮到這些對(duì)新生代采購員所使用的媒體渠道及內(nèi)容類別的影響。

真相2：toB采購員們同時(shí)影響著采購決策

盡管64%的管理層擁有最終決定權(quán)，但是也有近四分之一（24%）的非管理層在行使著這項(xiàng)權(quán)利。除此之外，多達(dá)81%的toB非管理層也在影響著公司的采購決定。

如果只關(guān)注對(duì)管理層進(jìn)行營銷宣傳，顯然忽視了那些真正值得注意的決策者們。

真相3：71%的toB采購員以產(chǎn)品大類搜索開始

采購前期調(diào)查的首選工具便是檢索，90%的toB采購員會(huì)重點(diǎn)使用線上搜索引擎進(jìn)行商業(yè)采購決策的前期研究。

調(diào)查表明，toB采購員在進(jìn)入一個(gè)特定品牌網(wǎng)站前，平均會(huì)進(jìn)行12次搜索。這12次搜索行為占了整個(gè)購買決策過程的一半以上（57%），也很大程度上影響著購買決策的產(chǎn)生所以，更早介入搜索過程顯得尤為重要。

真相4：移動(dòng)使用率不斷增高，并貫穿檢索的整個(gè)過程

據(jù)研究表明，42%的采購員在整個(gè)toB采購過程中使用了移動(dòng)設(shè)備。即便在工作地點(diǎn)，49%的toB采購員仍然會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品檢索。這其中包括比價(jià)，查閱產(chǎn)品，對(duì)比特性，聯(lián)系零售商，甚至包括采購行為。

真相5：觀看視頻的行為貫穿整個(gè)采購決策過程

七成toB采購者在進(jìn)行采購的整個(gè)過程中有觀看視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年僅僅在美國YouTube排名靠前的toB相關(guān)視頻就被觀看了超過89萬5千個(gè)小時(shí)。48％參與調(diào)查的采購員表示，他們?cè)谶M(jìn)行采購的前期工作中觀看了至少半個(gè)小時(shí)的toB相關(guān)視頻，而20％的人觀看時(shí)長在一小時(shí)以上。這些視頻所涉及的品牌特性、操作方式與專業(yè)評(píng)價(jià)，引導(dǎo)采購員們尋找更多信息、訪問品牌網(wǎng)站及商店、或者將視頻分享給其他人。

Google AdWords：toB優(yōu)秀案例

案例1

1、廣告主業(yè)務(wù)：專業(yè)電子元件B2B、B2C，為客戶提供滿意的一站式（小批量、多型號(hào)）的電子元件采購服務(wù)。

2、目標(biāo)：控制訂單成本；增加點(diǎn)擊率，獲得更多訂單。

3、方法：使用搜索廣告系列吸引目標(biāo)人群訪問；投放搜索廣告，提升潛在客戶訪問量；使用Google Analytics分析數(shù)據(jù)，監(jiān)控推廣效果，持續(xù)優(yōu)化廣告系列。

4、成果：訂單成本下降50%，平均每月2000個(gè)訂單；投資回報(bào)率超過預(yù)期。

案例2

1、廣告主業(yè)務(wù)：為全球用戶提供整體焊接自動(dòng)化解決方案及環(huán)縫自動(dòng)化焊接解決方案。

2、目標(biāo)：拓寬營銷渠道，開拓海外市場；增加詢盤數(shù)量，提升客戶質(zhì)量。

3、方法：投放搜索廣告系列吸引目標(biāo)人群訪問；多個(gè)國家多語言投放策略。

4、成果：截止當(dāng)年年底共獲得2000多個(gè)詢盤；營業(yè)額增長150%。

案例3

1、廣告主業(yè)務(wù)：化工、鍋爐、船用無縫鋼管及石化機(jī)械配件的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、銷售；

2、目標(biāo)：擴(kuò)大海外市場；提升海外知名度；提升海外市場出口額占整體銷售額比率。

3、方法：與Google核心合作伙伴合作，優(yōu)化廣告系列；長期使用Google Analytics分析出效果Google Remarketing和Remarketing lists for search ads。

4、成果：出口銷售額由開始的15%增長到50%；年銷售額10,000萬美金，每年保持20%的增長。

天擎天拓作為Google谷歌優(yōu)質(zhì)合作伙伴，多年來堅(jiān)持為客戶提供海外推廣知識(shí)分享，衷心希望幫更多客戶拓展海外市場。免費(fèi)獲得限量席位，搶先知道更多Google AdWords海外推廣知識(shí)，按下面方式報(bào)名哦~