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在某些時候，每個AdWords從業(yè)人員都會發(fā)生這種情況。我們啟動我們的廣告系列，打出精確匹配和廣泛匹配，查詢挖掘，擴展工作，測試不同的舉措，運行測試版，等等 -然后我們碰了壁。

我們下一步做什么?我們?nèi)绾卫^續(xù)推進和擴大付費搜索帳戶以利用意圖?

以下是一些突破SEM壁壘并以有效而高效的方式拓展您的帳戶的策略。

使用動態(tài)搜索廣告進行查詢挖掘

這是一個很明顯的例子，但是很多人忘記或傾向于不使用DSA，因為他們害怕他們流氓，吃飯而不用表演。首先，什么是DSA?

DSA是Google中的廣告系列類型，可讓Google抓取您的網(wǎng)站，將廣告實時匹配給購物者，并將其引導(dǎo)到與其查詢最相關(guān)的目標網(wǎng)頁。(我在之前的文章“在第四季度使用動態(tài)搜索廣告利用大量和長尾詞”中詳細介紹了DSA和各種目標類型。)

基本上，我建議使用DSA的目標不是將該廣告系列作為卷驅(qū)動程序，而是將其用于查詢挖掘。投放時廣泛撒網(wǎng)，查看匹配和執(zhí)行的內(nèi)容，然后研究其他廣告系列中的關(guān)鍵字，您可以更好地控制優(yōu)化，廣告文案和效果。

使用RLSA來擴展關(guān)鍵字選項

如您所知，RLSA利用您的再營銷受眾群體搜索廣告。關(guān)于RLSA的好處是訪問過您的網(wǎng)站的用戶已經(jīng)熟悉了您，您的品牌以及您的整體產(chǎn)品。

考慮到這一點，您可以創(chuàng)建一個活動，利用更廣泛的上層渠道方面，您通常認為有風(fēng)險或不期望轉(zhuǎn)化。

此外，您甚至可以包含您認為有些相關(guān)性的術(shù)語，但可能由于表現(xiàn)不佳已被測試并暫停。鑒于觀眾對您的品牌已經(jīng)熟悉，對RLSA觀眾的分層使得相同的關(guān)鍵字風(fēng)險更低，目標是回到他們面前，說服他們回到您的網(wǎng)站并進行轉(zhuǎn)化。

關(guān)于在開始測試和擴展時如何采取這種策略更具戰(zhàn)略意義的幾個附加提示：

•根據(jù)與您的網(wǎng)站的互動情況，分類不同的受眾群體類型，以了解每個用戶的表現(xiàn)(例如調(diào)查者，高意圖，添加到購物車等)。通過對RLSA中的這些受眾和分層進行細分，您可以更積極地為表現(xiàn)良好的細分出價。

•如果您的網(wǎng)站流量大幅增加，而且受眾群體列表數(shù)量相當(dāng)可觀，您可能希望在每個細分受眾群中創(chuàng)建單獨的廣泛RLSA廣告系列。這樣，您可以自定義每個細分受眾群的廣告，以及自定義要發(fā)送給他們的LP頁面，當(dāng)然您也可以更好地控制預(yù)算，因此您可以將更多的美元投資到表現(xiàn)最佳的細分市場。

將標記分析與廣泛匹配擴展配對

我們都熟悉進行關(guān)鍵字擴展，無論是涉及查詢搜索查詢報表，來查找轉(zhuǎn)化條件還是利用競爭對手的關(guān)鍵字工具。但是，重要的是退后一步，在高級別上查看您的帳戶。什么是核心標記，不僅僅是推動量，而且表現(xiàn)?

如果您不熟悉標記，那么標記的說明：標記基本上是源于不同的關(guān)鍵字(實際上，您將關(guān)鍵字分解成其單個單詞)。

例如，“攝影電子商務(wù)網(wǎng)站”包含標記：攝影，電子商務(wù)，網(wǎng)站。

在您的關(guān)鍵字中下載最近3-6個月的效果數(shù)據(jù)。將關(guān)鍵字分解為各種標記，并匯總每個標記的數(shù)據(jù)。(您需要查看展示次數(shù)，點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)，每次轉(zhuǎn)化費用或收入/投資回報率。)

一旦您確定了表現(xiàn)最佳的標記，您就可以建立長尾關(guān)鍵字，并以廣泛的匹配出價。

注意：使用廣泛匹配很重要，因為長尾關(guān)鍵字的數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)有限。

標記分析的一個好處是它也有助于提高效率; 如果您注意到出血或表現(xiàn)不佳的標記，請將其添加到您的否定關(guān)鍵字列表中，并騰出預(yù)算更好地用在別處。

這三個策略應(yīng)該可以幫助您超越SEM的壁壘 - 但是您不一定需要等待表現(xiàn)進入停滯期才能使用它們。祝你好運!