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經常會有客戶找我問，說：我們的廣告效果突然就不好了，找你們產品查一下，結果這樣的case查了上百回，基本上都不是bug導致。基本上的原因，要么是廣告搭的不合理，要么就是做了改動之后還要跟之前的結果做比較。看了《必然》，和《黑天鵝》，給我的啟發就是，“突然”實則是一種“必然”，只是因為想得不夠多，做的不夠多，猜一猜覺得突然，比如，你突然覺得餓了，如果你很有計劃的吃飯，這種饑餓是不會突然來的。還有在讀的《google未來之鏡》，是我今年讀得可以排名第二的好書，看到第四章，就很有啟發，其中有一個“10倍”哲學，意思是說，如果提升10%的話，只要稍稍改動，可能就會達到，但是要提升10倍，你唯一的機會，就是拋棄所有已有想法，尋找全新的方法。

實際上，任何的媒體信息流，無非是給客戶提供一個窗口，給廣告主售賣他們的產品或者服務，市場，就是一個充分競爭的環境，做生意當然要想盡辦法提高營收，但是為什么到了投廣告，卻一直是通投呢？本人是一直反對通投的，如果通投就可以投出效果，而且是百家爭鳴的效果，那這一個M得賣多少錢啊？？？

很多人以為我們產品很簡單，很好投，效果不好換素材，沒有量提價格……實際上，大到廣告架構，小到一條文案的策略，運營和投放絕對是一個系統工程，很復雜。之前在努力的構建數據化運營策略，做精細化運營，自從喊出來這個概念，好像大家都在用，但是就是徒有其名。實際上，發展至今，投放策略遠遠達不到也用不上數據化運營，只要簡單的“小數據運營策略”，就可以大大改善轉化效果。前提是，要很懂產品和功能，有明確的策略和清晰的思路。前些日子，和某客戶聊天，聊到了訓練模型的問題，今天就說一說！

投放模型的搭建

一原則

每一個單位的流量，即一個用戶產生的一次曝光，都有很多標簽，比如地區，性別，出現頻道，時間，年齡，職業，愛好，用戶行為等等，因此，在投放的過程中，要逐漸的積累數據，分析數據，建立數據模型，通俗地說，你的一款產品，目標人群在那，要在投放過程中逐漸他們找出來，然后分類，排序，分級，這樣不只是可以提升效果，而且可以極大的降低風險。

二模型建立

1.地區條件

新品投放，先把之前投放的類似產品的數據拿過來參考，基本上投放的廣告都是要賺錢的，所以，先看看同類產品的人群畫像，那些地方的人群粘性高，單產高，留存好，就先重點做成一個條件包，先去嘗試。然后隨著投放的進行，就可以創建該產品的人群畫像了。不斷的優化地區條件下的投放。換句話說，不同地區的客戶，對應的價格是不一樣的，而且，某地區的議價空間到底有多少，這也很重要。

2.時間條件

時間這個維度是比較難監控的，不像其他條件的變量因素比較小，時間維度靈敏度比較高，有可能是某些客戶的突然出現，有可能是某些內容突然上線，還有可能是遇上了什么節氣，等等，都會對數據變化產生影響。時間維度，24個小時，一周的7天。基本上，時間條件的模型，主要就是按照周為單位的監控價格走勢，一周當中，每天的價格走勢，在根據不同的價格，以及轉化情況，劃定可以接受的價格區間。調整價格。

3.價格條件

不同地區，不同價格，不同時間，不同價格。根據對時間和地區的監控，這兩個先決條件下，調整不同廣告條件下的價格，根據競價環境的改變以及數據的波動，做價格調整，也就是算出出價區間。

4.人群條件

根據上述條件，逐漸的就可以確認，各個地區，不同人群喜歡什么樣的素材，文案還有落地頁，而不同人群的轉化效果如何決定了抓取人群的議價空間。這樣就可以逐漸的建立起某產品的用戶畫像了。

5.優化條件

隨著投放的進行，模型逐漸建立起來，一方面，可以評估某平臺的流量質量如何，另一方面，可以不斷的優化模型，進而提升效果。不管投什么，重要的都是找到你的核心人群在哪里，什么時候出現。知道了以上兩點，還要想辦法把他們“挖出來”。不然只有看著得份了。效果廣告，就是要主動出擊，通過曝光給目標人群，挖掘需求進而達到獲客目的。

而投放的時候，也要把各個廣告位有機的組合到一起，因為比如我們，1.7億的日活，每天售賣的曝光就有6-7億。也就是說，同一個用戶，出現在很多不同的位置，倘若你覺得某位置投的很好，那也應該在其他位置做投放。立體方式獲取客戶，會挖掘的更徹底，也更有效。況且，有些競爭很低的位置，價格非常低。至于效果好與不好，就看有沒有對應的策略投。就好比有些熱門車型，要加幾萬塊錢買，而有些車打了折卻沒人要。后續，我會帶領團隊人工挖掘和建立簡單的模型，感興趣的客戶歡迎加入到我們的計劃中！目前啟動了APP定向和關鍵詞定向專項優化計劃。第二階段是條件定向轉向優化。

同時，原生視頻是一個很大的發展趨勢，各位一定要盡早的建立自己的創意團隊，和圖片相比，視頻有著更高的粘性和更多的內容表現形式。