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這篇文章會告訴大家，作為一個SEMer如何用競品詞截取精準流量的三大技巧。
問題：搜索詞展現低，點擊高，匹配模式之前是精確包含，現在把一部分詞放寬后展現還是提不起來
答：詞放寬后依舊展現低？可以從兩個角度來思考：
1. 確定詞本身流量的高低
通常情況下，搜索詞可以分為三個階段：
第一階段，像行業詞等，搜索量大，轉化低
第二階段，像長尾詞等，搜索量中，轉化中
第三階段，像品牌詞等，搜索量小，轉化高
所以，先對詞進行分類，確定詞本身的流量大小。若這個詞本身流量就很小，展現低也實屬正常。
2. 確定詞的排名
若是行業通用大詞，展現量依舊很少，那就有可能是排名的問題。
舉個栗子：某搜索詞的排名在三頁之后，你覺得用戶會翻看到嗎？機率比較小。
而詞的排名又和出價、質量度相關。所以，你可以根據自身行業出價的情況去查看自己出價的高低，或者去優化詞的質量度。
問題： 接手一個老賬戶，目前已經一個月了，不知道從哪下手，報告也不會看
答：注意了，想跳槽的看官們，請仔細看完這個答案。相信我，你會回來感謝我的！
在新接手一個賬戶時，要穩住，最忌諱盲目推翻賬戶結構，這樣只會導致效果下降，毫無益處。
此時循序漸進、穩中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結構。
一般情況下可以從以下幾點來進行：
第一步：項目分析
新接手賬戶避免不了對賬戶進行修改創意、優化著陸頁等操作，而這些都需要我們對人群需求有一個深度理解，否則只是在白用功。
所以，新接手賬戶，要對人群分析、需求分析、產品分析，只有深度了解用戶需求、產品優勢才能更好地進行操作。
第二步：效果分析
只有明確賬戶的目前狀態，我們才知道如何進行操作，否則方向不對努力白費。
1. 確定優化方向
方向主要指：時段、地區、平臺。所謂方向不對努力白費，如果一開始就投放了錯誤的地區或時間段，那談何成交？
2. 確定賬戶流量結構
下載一段時間的關鍵詞報告，去確定每個詞的流量分配是否合理。
3. 確定賬戶優化操作
對賬戶的問題進行具體分析，明確操作方向。
比如某些詞需要優化創意、某些詞需要收匹配等等。
注：以上只是一個大概框架，想了解詳細，請點擊此鏈接，手把手教你操作步驟：【干貨】深度解析如何快速“接手老賬戶”，看這一篇就夠了！
問題：有2w個競品詞，改變了頁面轉化也不穩定，到底應該怎么處理競品詞？
答：競品詞雖好，但在投放時，我們也要遵從下述原則，否則只是在做白用功。
1. 選取同一階段的競爭對手
在投放競品詞時，要根據自身的定位和目標人群，選取處于同一地位的競爭對手。為什么？
舉個栗子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時同處北京卻定位為溫馨舒適的經濟型如家酒店，打算投放競品詞，它會選擇希爾頓作為競爭對手，投放競品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務的目標人群也不一樣。
所以，不是所有競品詞都可以帶來轉化，要選取目標人群類似的才可以。
2. 明確目標受眾地域差
在進行競品詞選擇時要考慮競爭對手的地域性，是否符合自身目標用戶定位。
比如。某公司主營業務為汽車銷售，坐標石家莊。出于就近原則和產品特色性，目標用戶一般會選擇在本地產生購買行為。
那很顯然，若你是北京地區投放石家莊便很不合適。
3. 目標受眾忠誠度
用戶對于品牌的依附性偏好，也是選擇競品詞的一大考量因素。一般情況下，忠誠度可以分為產品忠誠度和品牌忠誠度。
對于品牌忠誠度來說，我們很難去改變用戶的的認知或者說想法。
比如買LV包的用戶會去購買質量一樣但確實雜牌的包嗎？
所以，投放競品詞要選擇產品忠誠度較高的用戶。他們會因為產品某些因素的改變，像價格等，從而改變購買決策行為，而不會糾結于品牌。
問題：如何快速了解競爭對手的投放策略？包括關鍵詞，投放時段，出價，應該怎么樣根據競爭對手調整自己的投放策略？
答：通常情況下，百度后臺有工具，但只是統計同行占廣告位時長消費等信息。所以，只能人為去進行分析。
建議：首先選擇符合自身的競爭對手，然后根據自身情況在不同時段對競爭對手的詞進行搜索，以此去分析判斷。
得出基本結論后，從時段、地區、設備三個方向去調整自身投放策略。
若自身預算較高，那便可以去和對手搶流量；若自身預算較低，便采用迂回戰略，選擇冷門時段進行投放，也會取得意想不到的效果。
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