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婚紗攝影這個行業分支,屬于服務業的終端 細分方面,若是讓你承擔婚紗攝影網絡營銷,你會從那些方面下手呢？我們來看看一位業內人士是怎么說的：

我之前在青島的婚紗攝影機構負責過市場，當時我們投放朋友圈廣告、百度關鍵詞廣告效果還不錯，后來我們有做了今日頭條、微博粉絲通廣告，剛開始投了小一萬塊錢，效果不理想，有流量有客資但沒有付費，但后面我們經過數據分析，對投放地域、投放時間、人群定向做了一些調整，現在效果也還可以。投入1塊錢能賺回來8到10塊錢，刨去器材、場地、人力等成本，最終還是賺的。所以投放不僅沒有停還增加了預算。

下面我來談談我在婚紗攝影的網絡營銷中獲得的一些成功和失敗。

相比電商、快消品等行業，婚紗攝影的網絡推廣有自己的特色：

1. 婚紗攝影有線下影樓，對于地域要求比較高，所以輻射影樓周邊5公里以內的客戶，效果是比較好的。當然，對于像金夫人這樣的連鎖機構，不用太在意地域，因為他們在全國都有自己的分店，客戶來了如果這家店消化不了，則可以分派給離客戶比較近的店面。

2. 除了地域，婚紗攝影的人群集中在25—35歲的適齡女性人群，所以在投放時，如果錢不多，可以先嘗試只定向女性，等預算多了之后，可以擴大到男性適齡人群。

3. 婚紗攝影不像電商、互聯網金融等行業，不能直接在網上交易，需要用戶留下聯系方式，然后由銷售去邀約上門實地考察和付款。所以客戶的流失環節比較多，稍有不慎，客戶就會在某個環節走掉，所以需要精心打磨客服、銷售的話術，而且最好不同的渠道準備不同話術。這樣轉化率才會高。

4. 婚紗攝影的產品就是照片，客戶對于在網站上展示的照片、樣片非常在意，直接影響到客戶是否愿意留下聯系方式。我們曾經對照片做過一個測試，不同樣片展示帶來的客戶量相差一遍。

那么，下面用實際經驗談談，哪些營銷方式適合婚紗攝影機構呢。網絡推廣方式和渠道至少有幾十種，但很多對于婚紗攝影機構來說效果并不好，比如我們投放過DSP，性價比很低，也做過類似導航廣告，產出很少。下面這些渠道是我實踐過的有效的方式：

百度搜索廣告

包含關鍵詞付費廣告、SEO優化、百度百科都需要做起來。

因為百度上的用戶是主動搜索，反應的是用戶實時需求，所以精準度比較高。不過現在百度sem付費廣告的價格越來越貴，所以可以配合SEO優化來做。另外競價的時候可以做一些長尾詞，比如帶地域的詞。

SEM的一些小技巧：

并不是每一個關鍵詞都需要排名第一：所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的。我認為最佳廣告位是2到4之間，策略是透過不斷優化，用最低的成本擠到這個廣告位區間。

合理的選擇關鍵詞以及否定詞：要選擇商業類詞，而非查詢類詞，什么是商業類詞？接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組就屬于商業類詞。

有規劃性的制定每一個調整計劃:要建立每日、每周、每月賬戶分析制度，分析內容不限于：

1）關鍵字出價分析調整。

2）搜索詞報告分析，確定新的否定關鍵字。

3）根據關鍵詞搜索數據調整關鍵詞匹配方式。

4）參考官方后臺的信息提醒以及系統推薦的關鍵字。

5）提高關鍵字質量分數。

微信朋友圈廣告

我們從2017年初就嘗試朋友圈廣告，那時候朋友圈廣告的門檻還很高，需要5萬元門檻才能投放，不過因為朋友圈廣告可以按照地域定向，而且不像某些小媒體會對流量進行摻假，而微信的流量都是真實的，沒有水分，所以適合婚紗攝影機構投放。我們一般會定位影樓附件5公里以內的范圍。

朋友圈廣告的幾個小技巧：

1、思考清楚微信的活躍用戶：投放時，還是要根據具體用戶的畫像來做，收據數據和用戶信息，然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

2、激勵二次轉發將極大降低CPM成本：朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？

3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點擊：投放前一定要想好創意的文案，這個是整個朋友圈投放最關鍵的。因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開。

4、挑選有趣的配圖：請留意，對用戶來說，朋友圈是比較私人的，廣告出現在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內容，構圖，顏色，都會影響用戶對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優質而有趣的圖片，不要使用過于強烈，粗糙，與業務毫無關系的圖片。

微博粉絲通投放

粉絲通是微博發廣告系統。粉絲通廣告有很強的互動性，如轉發、評論、收藏、贊等。微博的用戶屬性決定了現在微博上絕大多數的內容都是和娛樂相關的：用戶群體中80后占了絕大多數（微博上80%左右的用戶為17-33歲）。和婚紗攝影的人群是比較匹配的。

適當關閉評論：評論算互動行為嗎？當然算！但粉絲通統計互動行為共有5種，轉發、關注、收藏、點鏈接、贊！也就是說打開評論，一定程度上會分散粉絲的互動行為，從而影響到互動率。這個時候就需要根據情況適度的關閉評論。

善于利用推薦賬號：設置計劃的粉絲關系時，系統會默認根據你的賬戶行業信息，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優質的定向，且系統會不定期的對推薦賬號進行更新。