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郵件營銷已經被證明是一種非常有效的營銷手段，但是也只有在對的時間給對應的客戶發送對應的郵件內容，才能程度地發揮郵件營銷的作用。B2B行業的目標受眾為企業客戶，而B2C行業的則是最終消費者，兩者存在本質上的不同。適合B2B行業的郵件營銷方案可能并不適用于B2C行業。具體受眾來開展對應的郵件營銷方案，確定給每一個目標客戶都發送最相關的郵件內容。

B2B營銷郵件與B2C營銷郵件的不同

01購買周期不同

2B的銷售周期本質和結構上要比2C的長，包含多個工作流程的長期培育電子郵件活動可以持續幾周到幾個月，從而將各個利益相關者全都覆蓋，

2B的購買周期：

1）周期時間長

2）涉及的利益相關者多

3）需要向用戶提供各種不同類型的內容

而2C的營銷郵件主要是為了吸引用戶，讓用戶做出沖動的決定，并且2C的用戶有一個典型的銷售周期：

1）打開電子郵件

2）點擊鏈接

3）訪問著陸頁

4）購買

02內容在B2B的營銷郵件中將發揮更大作用

由于2B潛在客戶的購買周期要很長，因此需要提供非促銷內容（教育內容，電子書，圖表報告，案例）以持續和用戶建立連接，因為2B的營銷郵件最終的目標是我們能夠與用戶面對面或者電話溝通，這是重點

2C的營銷，特別是電商領域，都是以快速，引人注意的價值來刺激用戶，激發購買，這就意味著郵件內容集中在你的價值主張和CTA上，價值不夠吸引人，就很難有轉化（想一想，電商的郵件是不是多數是促銷優惠券這些）。

03郵件提供的價值類型不同

2B的郵件主要是要引起思想領導，并將品牌定位為解決方案進行融合。因此，這些電子郵件必須是信息豐富的，并解決他們所針對的業務的難點。

2C的郵件則是利用用戶的情緒，通過視覺、內容激發消費者的情緒，整個郵件需要有正確的信息，CTA，產品說明，讓用戶順利轉化至下一步。

04郵件推送時間不同

2B面對的用戶白天可能很忙，因此中午或晚上推動的效果可能會好，而且用戶在一天中的任意時間都有可能打開郵件，而2C的用戶，多數都是在非工作時間查看他們的個人郵件，所以不妨選擇這些時間為用戶推送郵件。

以上幾點是B2B和B2C行業開展郵件營銷的不同點，我們在制定具體郵件營銷方案的時候需要考慮進去。但是，有一點確是B2B和B2C郵件營銷共享的，同時也是郵件營銷是否成功的關鍵，那就是要深刻地理解你的客戶需要什么。花時間去了解客戶需要什么，就和遵循上面的每一條規則一樣，都可以幫助你達到郵件營銷效果化。