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網絡營銷的渠道有很多，知乎作為一個有實力的問答平臺，是做軟文營銷再合適不過的平臺了。那么在知乎上做網絡營銷有哪些實用的方法呢？

1、硬廣引流

首頁硬廣，定向給用戶私信，定向邀請用戶回答問題，投放知乎日報、知乎圓桌合作等等。我們以營銷為目的，那么這些硬廣也要運用恰當的技巧，不能讓用戶對你推薦的內容反感，這些都是要仔細研究的。

2、大V引流

知乎上面大V博主很多，而且這些大V的影響力是非常大的。知乎是一個“媒體性”強于“社交性”的平臺，用戶嚴重傾向關注大V。所有知乎的關注行為，有70%是關注了大V。而知乎粉絲數在10000以上的只有不到1千人。

舉個例子，如果你是一個汽車品牌，比如寶馬，那就專門和在汽車領域有影響力的大V合作，再加上一部分在該領域權重很高的中小V，人數不多，但長期合作的話，這個領域的影響力基本上是可以保證的。

3、話題引流

通過發起一些用戶比較感興趣的話題，能夠更加有效的利用知乎的真正價值，引領大家來談論你的品牌或產品，創造新的話題。

話題的內容可以多樣化，例如有的人喜歡以140字以內的圖文發聲，有的人適合以回答問題的方式發聲。如果你去翻知乎上大V的微博，就會發現他們往往微博上的粉絲數不多，知乎給了他們一種合適發聲的方式而已。

知乎上越來越多人以答題的方式營銷公眾號，這是一種公眾號引流方式，沒什么不可以。畢竟公眾號比較封閉，你不宣傳，別人不知道。知乎引流的方式還是不錯的。

目前來看，知乎已經是一個相當高端的網站了，自然在知乎上所講的東西往往具有較強的說服力，而且說服的對象多為高端人士，至少是思想或見識上的高端人士，那么像蘋果、三星或者其他國際商業巨頭在中國區肯定會注意到這么一個網站。那么他們可能會通過科普的方式進行營銷，例如三星雇人講解iphone缺點幾許，iphone找人挖墳三星如何垃圾，LV講解雇人講解自身如何誠信為本。盡管他們多是在科普，并且大部分是真相，那么有沒有可能通過這種方式打壓對方，宣傳自己呢，甚至是在知識上誤導群眾呢？當然是有的。

知乎已經在不知不覺中成為了一個很大的營銷平臺了。我覺得這種情況還是有可能的，或許銷售和公關還沒意識到吧，再或者可能知乎的用戶群在他們眼里還不夠龐大。普及相關的知識并且讓一部分消費者有參與感，對自己的品牌形象也有正面的影響，成本也低。但是應該不會出現通過這種方式打壓對方而宣傳自己的情況吧，因為這是個開放的平臺，別的公司或者有相關專業知識的人員很容易去指正，而且技術宅們也不會容忍這種低級的事情一而再三的去發生吧。

在知乎進行營銷的，不僅僅是個別人，最近越來越多的人學會了借助知乎這個平臺進行營銷，還有非常多的人在宣傳自己的微信公眾賬號，李楠整天回答問題也是在給魅族做營銷啊，還有一些網站的創辦人宣傳自己的網站，一些公司通過知乎進行招聘，方式多種多樣，但主要集中在簽名上以及在回答問題時順便提及的小廣告，沒對知乎造成嚴重的污染。

怎么看待在知乎上的營銷？

1、并不是所有人都不需要再掙錢來養家糊口，能用正常手段掙錢無可非議。

2、選擇在知乎營銷是因為知乎平均用戶質量較高，大都有提升自己的欲望，是精準的目標人群。

3、大牛們在知乎進行營銷變現率更高，因為大家經過長期關注了解了這個大牛，更值得信服。

4、大牛們靠在知乎一點點碼字提供干貨聚集人氣，沒有加QQ群到處發信息，沒有在微信上禍害朋友強人所難求轉發求點贊，占據自己一個簽名的位置，至多在回答中偶爾提及一點做個小廣告，比其他任何方式都有操守多了。

5、知乎上的營銷更多的是一種無意識營銷，正所謂”無圖即圖”，專心寫答案，只要你足夠專業，肯定會有人上門找到你給你送錢的。

那么知乎上面的用戶為什么就不能好好的善待這些在知乎上面營銷的用戶呢？在知乎做營銷，首先很多營銷是混雜在正常的言論中的，并沒有標注自己是營銷，這樣當然遭致大家的反感，其次很多營銷號會用各種方法擴大影響力以及騙關注，這一點當然也遭到大家反感。

在知乎做營銷，對知乎沒有任何好處（知乎目測還沒有對營銷號收錢），對用戶也沒有任何好處（我為什么要浪費時間去閱讀營銷文章，就算點擊不感興趣什么的，也要先讀了才知道這確實不感興趣）。所以作為用戶，對自

己沒有任何利益的事情，當然要反對。另外，知乎被大多數人冠以“神圣、無私、高質量、整潔的知識殿堂”。

簡單來說，在知乎上面做網絡營銷可以更加委婉一點，這樣才能更好的迎合用戶的閱讀體驗，讓用戶更好的接受營銷信息，從而實現引流變現。