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關鍵詞研究是搜索引擎廣告的生命之源。如果在賬戶中，關鍵字選擇不當，廣告是很難被展示的。Google曾有一項統計，每天被搜索的關鍵字中大約有20%在過去的90天內未被人搜索，而Google每天的搜索量大約是3億次，那么每天就有約6千萬次被搜索的關鍵字在過去的三個月內沒被人搜索過。所以關鍵字的研究和優化對于廣告主接觸潛在用戶是很重要的，我們不但要選擇與廣告相關的關鍵字，更要挑選質量好，轉換率高的，去除那些轉換率低的關鍵字，不花冤枉錢。

建立和維護關鍵字列表有三個基本的步驟：

1、尋找關鍵字。

這里有一個很簡單的免費工具就是AdWords Keyword Tool，你只需要將跟自己產品服務有關的詞輸入進去，該工具會自動推薦你相關的關鍵字。這還只是該工具功能的一部分，另一個很有幫助的功能是，當你把網址輸入查詢框，系統會自動為你分析與該網站相關的關鍵字。比如輸入上海天擎的網址，系統就會自動提示與上海天擎相關的關鍵字，有Google代理、Google網絡推廣等等。我們不止可以分析自己的網站，還可以輸入同行的網站，了解它們顯示出來的關鍵字，得到更豐富的信息。如此一來，一份全面的關鍵字列表就誕生了。

2、為關鍵字分類。

搜索引擎的廣告語一般都是針對廣告組中的一組關鍵字來寫，因而廣告語要與整組關鍵字都有一定相關性，不然就會影響整體相關度，進而影響質量得分。如何判斷分組呢?

首先，自行判斷組中的每個關鍵字是不是都與相對廣告語相關，如果不相關，就該把該詞移到其他組中去。

其次，要能夠知道哪些詞的商業價值更高，并據此來撰寫相應的廣告語，設定登陸頁面。一個關鍵字的商業化更高，搜索該詞的用戶就可能有更強的購買意向，因而對于商業化高的詞，都應該直接跳轉到最有利直接促成購買的頁面。而對于非商業化的詞，主要是一些信息、描述化的詞，它們并非不能促成購買，搜索這些詞的用戶，他們想了解更多的信息，以此來作購買的依據。此時，這些關鍵字的登陸頁面應該是指向具有全面、準確信息的頁面。用戶一旦收集到足夠的信息，就可能從該頁面上跳轉到相應的操作頁面上，從而完成轉換。

判斷一個關鍵字是否商業化，微軟為我們提供了一個工具，Microsoft adCenter Labs里面的Detecting Online Commercial Intent，這個工具就是用來測試關鍵字的商業化程度的。根據不同的商業化程度來設定不同的廣告語和登陸頁面。

3、優化關鍵字。

當我們設置的是關鍵字詞組匹配或是廣泛匹配的時候，我們無法得知究竟用戶搜索的是具體哪個關鍵字以觸發了我們的廣告。這個時候我們可以使用Google的搜索效果查詢報告。這個報告可以告訴廣告主究竟是哪些關鍵字觸發了廣告。如果我們進一步用關鍵字轉換工具來跟蹤的話，就可以得知具體關鍵字的不同轉換率。對于那些轉換率很高的詞，我們可以把它們單獨拿出來設置成“完全匹配”，單獨控制其出價;對于那些轉換率很低的詞，可以將其設置為“否定關鍵字”，阻止其在搜索時展示。

利用以上三個循環往復的步驟，我們能夠得到一個轉換率較高的關鍵字列表，并且有利于我們最終將潛在用戶化為最終用戶。