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Google搜索字詞報告是谷歌優(yōu)化師經(jīng)常用到的優(yōu)化關(guān)鍵字，精準流量的常用工具。今天和大家講一講善用Google Ads搜索字詞報告是如何幫你提升廣告效果，提升ROI！

1.原理

搜索字詞報告是一個列表，包含大量用戶使用過、觸發(fā)您的廣告進行展示的搜索字詞。此報告中的搜索字詞與投放廣告所設(shè)的關(guān)鍵詞不同，報告中出現(xiàn)的搜索字詞主要與優(yōu)化師所設(shè)的關(guān)鍵詞匹配類型有關(guān)。

注意搜索字詞報告中的匹配類型列并不是優(yōu)化師所設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配類型，而是當用戶搜索“白色運動鞋”時，您的廣泛匹配關(guān)鍵字“白色運動鞋”觸發(fā)了廣告，那么搜索字詞報告中的匹配類型將是完全匹配。有點蒙是不是？再舉一個例子：當用戶搜索“包郵運動鞋”時，您的廣泛匹配關(guān)鍵字“運動鞋”觸發(fā)了廣告，那么搜索字詞報告中的匹配類型將是詞組匹配。知道了這些以后，讓我們來看看搜索字詞報告有哪些優(yōu)勢。

2.優(yōu)勢

① 獲取關(guān)鍵字匹配類型

您可以從搜索詞報告中了解到關(guān)鍵字分配的匹配類型。比如，關(guān)鍵字barbed razor設(shè)置為廣泛匹配之后，在搜索字詞報告中看到了barbedrazor energy（飲品）之類的搜索詞，這時候就需要將energy設(shè)置為否詞，并且可以考慮將barbed razor設(shè)置為詞組匹配，減少不相關(guān)詞類的觸發(fā)。

② 讓你發(fā)現(xiàn)更好的廣告組創(chuàng)意

通過該報告，可以幫助我們挖掘未被納入到廣告投放的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以搭建新的廣告系列，進行測試投放。比如：優(yōu)化師圍繞女式毛衣搭建了廣告系列，但在瀏覽搜索字詞報告中發(fā)現(xiàn)了女式馬海毛衣，女式鏤空毛衣，女式鉤花毛衣等相關(guān)詞，那么這些詞很可能就是未被我們注意到的廣告投放關(guān)鍵詞 。

③ 識別關(guān)鍵字趨勢

該報告是了解關(guān)鍵字是否在季節(jié)性表現(xiàn)不同以及識別與您的業(yè)務或者產(chǎn)品相關(guān)的當前趨勢術(shù)語的重要來源。因此，您可能會競標一個完全不相關(guān)的術(shù)語，而報告可以對此提供深入了解。

④ 了解您的受眾

作為營銷人員，我們要學會去分析用戶行為。通過這份報告，您可以進一步了解受眾的確切要求，他們的喜好是什么？他們在尋找什么？你能滿足他們的要求嗎？他們的需求有變化嗎？等等，讓你制定出更符合受眾需求的廣告。

⑤ 判斷流量是否相關(guān)

將費用列按照降序排列好，獲取關(guān)鍵字消耗排名，查看消耗Top20關(guān)鍵字看是否和所推產(chǎn)品相關(guān)，若花錢較多的和推廣產(chǎn)品沒有較強關(guān)聯(lián)，或是購買意圖不強，那么這樣的詞就要考慮調(diào)整。

⑥ 根據(jù)費用列，獲取關(guān)鍵詞消耗占比

若賬戶中的某個關(guān)鍵字消耗失衡，消耗占比>50%，且沒有帶來轉(zhuǎn)化，那么我們就要考慮限制匹配類型，看點擊和展示量情況是否舍棄關(guān)鍵字。相應地按照這個思路，對轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行拓詞。

⑦ 發(fā)掘廣告新想法

通過搜索字詞報告，您可以深入了解觸發(fā)廣告展示的搜索內(nèi)容以及這些搜索內(nèi)容的成效。此報告還有助于您發(fā)掘廣告素材和著陸頁內(nèi)容的新想法，以便契合客戶的需求。

⑧ 排否詞

根據(jù)用戶搜索詞，排除與推廣產(chǎn)品不相關(guān)的搜索詞，達到過濾不相關(guān)流量，降低成本的效果。

通過分析關(guān)鍵字的展示量，點擊率，cpc，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化成本，跳出率等不同維度，判斷該關(guān)鍵字是否需要進行調(diào)整，用戶搜索詞是否可以納入新的關(guān)鍵詞中。