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三四五線城市的人群對消費(fèi)的推動力有多大？

當(dāng)前我國城市化進(jìn)程加快，越來越多人口向城市聚集，但是由于一線城市限制人口增速，未來大部分人依舊會居住在三四線城市。隨著居民收入水平的提高，三四五線城市人群已經(jīng)成為重要的消費(fèi)群體。快手、拼多多等產(chǎn)品的爆發(fā)，讓人們看到了三四五線的消費(fèi)者的力量，未來他們將成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。

根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。我國的三四線城市平均人均GDP已經(jīng)超過6000美元的拐點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換階段。

 中國城市人口數(shù)量（萬）

三線城市的消費(fèi)信心指數(shù)增長速率高于一二線城市。根據(jù)調(diào)查， 2017 年三線城市消費(fèi)信心指數(shù)為113，增速為4.63%，高于一二線城市增速。

近幾年三四五線城市在收入、基礎(chǔ)設(shè)施條件、人口和產(chǎn)業(yè)趨勢、以及商業(yè)環(huán)境等方面不斷改善。當(dāng)城市居民的消費(fèi)能力提升后，在消費(fèi)趨勢上也產(chǎn)生了巨大影響。

日常消費(fèi)

日常支出中，飲食和購物占比高，這一點(diǎn)和一線城市表現(xiàn)一致。但時間充裕、生活習(xí)慣傳統(tǒng)的三四五線城市居民在家就餐的占比更高。

三四五線城市住房壓力較小，教育支出的占比要高于住房支出。三四五線城市居民階層上升欲望強(qiáng)烈，更加注重教育。

來源：企鵝智庫
休閑娛樂

三四五線城市閑暇時間較長，休閑娛樂消費(fèi)需求旺盛。在閑暇時間中，玩手機(jī)成為最常做的事情。數(shù)據(jù)顯示，三四五線城市網(wǎng)民在整體移動網(wǎng)民中的占比已經(jīng)超過了一半。而且網(wǎng)上娛樂內(nèi)容消費(fèi)支出金額率高于一線城市。

來源：企鵝智庫

他們對手機(jī)的依賴超過電腦，而且對于電子產(chǎn)品的需求旺盛。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，三四線城市約有72%的消費(fèi)電子來自大品牌，甚至比一二線城市高出4%。

在眾多娛樂消費(fèi)上，三四線增長率均高于一線城市。如電影、旅游等。

 數(shù)據(jù)來源：智研咨詢《2017-2023年中國電影行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》

消費(fèi)態(tài)度

隨著收入增長，耐用品、奢侈品在三四線城市的增長率超過一線城市。據(jù)研究機(jī)構(gòu)估計，未來3年，一線城市的新車銷量年均增長不到5%，二線城市約6%，而三四線城市將持續(xù)10%的增長，成為市場增長引擎。
 

同時網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為主要消費(fèi)方式，互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，在一二線城市人口紅利消失后，更多互聯(lián)網(wǎng)公司開始關(guān)注三四線城市用戶，尤其是年輕人在網(wǎng)上購物的熱情最高。在消費(fèi)態(tài)度上，年長者和年輕人呈現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)觀，90 后更多從自我視角出發(fā)，儲蓄率開始下降。

廣告影響

廣告態(tài)度方面，2016年的一份報告顯示，44%三四線城市被訪者認(rèn)為“廣告會非常影響我對品牌的選擇”，42%的人表示“對沒做過廣告的產(chǎn)品我總是不太放心”及“能在越多媒體上看到廣告品牌就越可信”。

在三四線城市，電視、戶外和報紙廣告仍然較為重要的渠道。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián) AIS 全媒體廣告監(jiān)測的數(shù)據(jù)，OPPO 花在地方衛(wèi)視上的廣告費(fèi)用占其電視廣告總支出的 83%。而群邑的報告也總結(jié)說，“得益于大規(guī)模城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，三四線城市內(nèi)的戶外廣告觸達(dá)將得到大幅提升。”

隨著三四線城市人群的實(shí)際購買力不斷上升，將成為新一輪推動消費(fèi)和消費(fèi)升級的主力群體，鑒于他們獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和個性，品牌營銷需要針對他們的特點(diǎn)揚(yáng)長避短，選擇合適的投放渠道，做出特色。