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點擊率高達5.85%,獲客成本不到30,花藝培訓投放案例

發布時間:2019-11-18 10:49:43   發布者: meng    文章來源: 微盟盟聚

隨著人們生活水平的不斷提高,鮮花花藝已慢慢從禮品變成了日常用品。據統計,2019年全國鮮花市場規模突破700億大關,且有逐年上升的趨勢,不少富有生活情趣追求精致生活的高層次人群,已經不滿足于在花店買花來裝點生活,她們更樂于在閑暇時用自己靈巧的雙手打造一件鮮花藝術作品。

廣告主龘花派是成立于2001年的著名花藝品牌“皇佳花藝”的子品牌,目前在宜賓已有6家門店,借力鮮花市場的增長勢頭,迎風而上,通過朋友圈廣告投放,單日訂單量突破500+,整體客資穩定在30元以內,廣告點擊率高達5.85%,收獲了長足的品牌效應。

一、背景介紹

從2017年到2019年,短短兩年間,龘花派已經在宜賓地區開了6家門店,迅猛的發展離不開敏銳的營銷嗅覺。恰逢營銷旺季,龘花派創始人張總將目光集中在朋友圈廣告上。

“我們期待‘以花為媒’將享受自然與美的生活信念傳遞給女性用戶,隨著品牌的越做越大,原有的地推方式不能滿足我們對客戶量的需求。而微信朋友圈廣告就像朋友發的一條動態,更容易讓用戶接受,無意間起到‘種草’效果,我們受到啟發,于是決定將廣告投入朋友圈。”龘花派創始人表示。

二、投放策略

1、外層創意

廣告外層采用課堂實景,把握用戶需求引流到店。

在投放之初,優化師牢牢把握客戶需求:打通微信獲客渠道、提升品牌知名度、提高到店客流量。從而制定了合理的投放策略:

(廣告外層展示)

外層圖片:采用多組圖外層進落地頁,用戶點擊6宮格組圖中任意一張其感興趣的圖片,都可以進入落地頁。學員學習插花的實景樣片得到更好的展示,提升了連貫性,提高用戶到店體驗的興趣。

外層文案:“不論苦苦挽留,容顏也敵不過歲月神偷”,再美的外貌都會隨時光逝去,而真正留下的只有“優雅氣質相濡一生”。

簡短的文案把握女性愛美、追求年輕氣質的心理,受眾曝光的第一眼即被吸引,使得龘花派在當地的知名度又提升了一層。

2、落地頁策略

落地頁引導用戶下單留資,傳遞精致優雅生活美學。

吸引目標用戶點擊廣告后,接下來只有引導用戶留資并促成下單購買,才能算完成了整個營銷閉環。

第一,內層首頁設置6圖連播,粉色與藍色的插花課場景圖與外層交相呼應,引導用戶瀏覽下方的特色教學課程;滑動圖片實現多圖呈現,提升用戶體驗感。

第二,僅9.9元的特惠花藝課緊鄰立即購買按鈕,超高優惠刺激用戶點擊報名參加課程。同時,立即下單按鈕后設置留資表單,吸引客戶留資,將那些仍舊對產品心有疑慮的用戶“一網打盡”!

第三,內層廣告素材均采用花藝培訓課程實景圖和店內的鮮花圖片,突出龘花派高薪聘請國內優秀的插花培訓師,所用鮮花均從國外進口,專業的教學能力、精美的鮮花品質,讓用戶放心來店報名參加課程。

(廣告內層展示)

3、定向策略

精準定向圈定女性用戶人群,拓展觸達相似目標客群。

打通線索轉化的營銷閉環,更要精準定位目標人群,將廣告推送給對的人,全面提升ROI

優化師采取精準用戶畫像策略,通過年齡(17-49歲),性別(女),地域(門店周圍5km半徑范圍)、興趣愛好(家居控、花藝愛好者、家居裝飾達人、花藝裝飾愛好者、仿真花愛好者等),行為(禮品鮮花、花瓶插花、插花裝飾、干花插花等)標簽錨定目標用戶。

初期投放為廣告主收集了用戶數據,通過對轉化人群的洞察分析,描繪出精確的人群畫像,借用騰訊廣告人群包和羅卡定向功能,將廣告觸達給相似人群,且采用排出營銷策略,已經關注公眾號的用戶無法收到廣告,使得廣告點擊率高達5.85%,單日下單量突破500+,客資成本低至30元。

三、優化師總結

1、花藝培訓、鮮花行業廣告外層的圖片可以選擇多圖樣式,有利于產品系列呈現,給用戶更直觀體驗。

2、文案貼合產品定位,采用生動的語句,給潛在受眾一種緊迫感,暗示抓緊時間參與花藝培訓課程。整體圖片質量高,粉色基調與插花課堂實景配合,觸動女性消費者內心。

3、廣告內層選擇自由拼接的形式能多維度的展現品牌優勢;借助一鍵購買按鈕+內置表單+多圖片的形式既能收集客戶線索又能以優惠直接吸引客戶下單。

4、借助本地推廣廣告的LBS定位功能能有效提升門店輻射力,促進附近潛客到店。



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